Рекламный бюджет: что в него входит, как его сформировать и не слить

Сергей

Бондаренко

Автор статьи

Если вы планируете сделать рекламу для своего бренда или продукта, вам нужно рассчитать рекламный бюджет. Без него все поломается — бюджет сольется, а результата не будет: например, потому что не учли конкуренцию или стоимость рекламы в канале.

Разберемся в понятии и расскажем, как грамотно рассчитать бюджет на рекламу.

Что входит в рекламный бюджет

Рекламный бюджет — это сумма, которую компания готова потратить на рекламу своего продукта или услуги. Этот бюджет может делиться на разные виды рекламы: телевизионная, радио-, интернет-реклама, наружная реклама, рекламные листовки, рекламные акции и т. д.

Рекламный бюджет может быть фиксированным, когда сумма денег определена заранее, или переменным, когда его можно корректировать в зависимости от реакции аудитории, изменений в рыночных условиях или стратегии компании.

При расчете бюджета на рекламную кампанию важно учитывать все планируемые затраты на рекламу, так как это позволяет точно определить общую стоимость рекламной кампании и эффективно распределить ресурсы.

Основные составляющие рекламного бюджета:

• Стоимость размещения онлайн-рекламы. Сюда относится закупка абсолютно вида рекламы в интернете: контекстной, таргетированной, рекламные посты в Телеграм-каналах, партнерские размещения в онлайн-СМИ и так далее.
• Оплата прямой рекламы. Это затраты на размещение рекламы в оффлайн-среде: наружная реклама (билборды, рекламные щиты), объявления в печатных изданиях (газеты, журналы), радио и телевидение.
• Стоимость изготовления рекламной продукции (контента и материалов). Сюда входит производство сувениров, печать буклетов и листовок, брендированной одежды и другого рекламного контента.
• Затраты на рекламные мероприятия. Это расходы на организацию различных мероприятий и акций для привлечения внимания к продукту или услуге: розыгрыши, ивенты, промо-акции и другие маркетинговые мероприятия.
• Дополнительные расходы на рекламу. В эту категорию включаются прочие затраты, связанные с запуском и поддержкой рекламных кампаний. Это может быть оплата труда штатных сотрудников и подрядчиков, затраты на аналитику и мониторинг результатов рекламы, а также любые другие непредвиденные расходы.

Важно соотнести ожидания и бюджет, понять, чего можно ожидать при таких вложениях. Например, не стоит ожидать 10 000 новых подписчиков за неделю при бюджете на рекламу 100 рублей в день.

У каждого бизнеса состав рекламного бюджета и суммы существенно различаются. Они зависят, например, от отрасли, цели и стратегии рекламы, размера компании и доступных ресурсов. Важно тщательно анализировать каждый компонент рекламного бюджета и эффективно распределять ресурсы для достижения максимального результата от рекламной деятельности.

Как формировать бюджет на рекламу

Каждая компания сама выбирает метод формирования своего рекламного бюджета. Находятся даже такие, которые выдают рандомные суммы вне зависимости от целей и задач. Не факт, что это приводит к достижению их целей, но они продолжают этим пользоваться.

Чтобы не встречаться с такими монстрами — нужно планировать и рассчитывать бюджет

Я рекомендую все же пользоваться одним из методов, с помощью которого можно рассчитать определенную сумму для рекламы. У каждого метода есть свои преимущества и недостатки, выбирайте оптимальный для себя:

• Метод задач. Бюджет формируется на основе конкретных задач и потребностей компании. Отдел рекламы определяет кампанию и сумму без прогнозов результата — это основной недостаток. Затраты могут не окупиться и средства будут потрачены просто так.
• Процент от товарооборота. Бюджет рассчитывается в виде процента от ожидаемых продаж. Считается либо процент от прогнозируемых продаж на текущий и следующий год, либо процент от уже полученной выручки за прошлый год. Так можно связать размер рекламного бюджета с объемом продаж и доходами компании, это делает расходы более прогнозируемыми.
• В соответствии с затратами конкурентов. Это может быть либо вложение той же суммы, что и у конкурента, либо планирование расходов в зависимости от доли компании на рынке и общих затрат рынка на рекламу. Так проще сохранять конкурентоспособность компании, но узнать затраты конкурентов может быть сложно.
• Процент от суммы накладных расходов и прибыли. Процент с полученной суммы прибыли или накладных расходов компании. Такой метод не учитывает специфику рынка и продаж компании, поэтому может привести к недостаточным или избыточным затратам на рекламу.
• Расчет затрат на единицу продукции. Стоимость рекламы включается в цену товара. Этот метод подходит для компаний с постоянными продажами, но не удобен для оптовых компаний или компаний, предоставляющих услуги.

Возьмем в качестве примера расчет процента от выручки. Часто маркетологи выбирают за основу 10−20%, затем корректируют показатель в зависимости от ситуации и планов компании.

Например, если выручка в месяц составляет 300 000 рублей, то 10% из них — 30 000 рублей. Они пойдут на рекламу. Если реклама сработает и выручка увеличится, то увеличится и рекламный бюджет.

Если выручка падает, то некоторые компании тут же снижают бюджет на маркетинг. Это не совсем правильный подход, нельзя прекращать маркетинг при первых затруднениях, это только ухудшит ситуацию.

Анна

Азбука

эксперт по продвижению в TenChat

Для расчета рекламного бюджета есть 3 метода расчета, которые использует малый бизнес:

• Фиксированный. Компания выделяет сумму, которую может, не опираясь ни на один показатель.
• То, что осталось. Берется сумма, которая осталась после всех выплат и обязательных трат. Здесь тоже не опираются на показатели и работают по типу «что имеем, то и используем». Это лучше, чем вообще обходиться без рекламы.
• Как у конкурентов. Если совсем не понятно, сколько тратить на рекламу, можно поинтересоваться у коллег, сколько тратят они. И начать тратить больше 😊

Как рассчитать бюджет на рекламу

Чтобы грамотно рассчитать рекламный бюджет, нужно учесть ряд факторов:

• Цели кампании. Определите, что именно вы хотите достичь с помощью рекламы. Например, увеличить продажи, увеличить узнаваемость бренда или привлечь новых клиентов.
• Порог входа в рекламный канал. Нужно убедиться, что вашего бюджета хватает на эффективное продвижение в запланированном рекламном канале. Например, в онлайн-журнале VC для больших охватов нужно покупать премиум-аккаунт, который стоит 20 тысяч рублей в месяц. Чтобы эти траты оправдать, нужно выпустить хотя бы 4 хороших статьи, которые будут стоить около 10 000 рублей за штуку. Получается, чтобы месяц эффективно вести блог на VC, нужно хотя бы 60 000 рублей – и это без учета подключения редактора, иллюстратора и других специалистов, которые тоже будут брать деньги за работу.
• Стадия жизненного цикла продукта. Если вы запускаете новый продукт, скорее всего вам потребуется больший бюджет для того, чтобы создать спрос и привлечь внимание к товару. Для стабильных продаж уже известного на рынке продукта обычно требуется меньше средств.
• Конкуренция. Чем больше на рынке конкурентов, тем больше вам придется вложить средств в рекламу, чтобы привлечь внимание к вашему продукту и выгодно его преподнести.
• Стоимость рекламных каналов. Различные рекламные каналы имеют разные цены. Например, реклама на телевидении или публикации в блогах известных блогеров могут быть дороже, чем контекстная или таргетированная реклама в интернете.
• Результаты предыдущих кампаний. Если у вас уже были рекламные кампании, стоит использовать данные об их эффективности для прогнозирования бюджета будущих кампаний.

Кроме того, когда вы рассчитываете бюджет, учитывайте следующие затраты:

• Услуги директолога или рекламного агентства. Если вы нанимаете специалиста или агентство для управления вашей рекламной кампанией, учтите их гонорары или комиссии.
• Плату за клики, показы или конверсии. В зависимости от выбранных рекламных каналов, вам может потребоваться оплата за клики, показы или конверсии.

После учета всех этих факторов вы сможете определить бюджет, который лучше других соответствует вашим целям и возможностям компании. Он должен быть достаточным для достижения поставленных целей, но при этом не превышать ваши финансовые возможности.

Инструкция по составлению рекламного бюджета в 8 этапов

1 этап. Начинаем с целей и возможностей

Все начинается с целей, которых должна помочь добиться реклама. Лучше всего при постановке использовать методику SMART. Цели, которые задаются по этой методике, являются конкретными, измеримыми, достижимыми, релевантными и имеют четкие временные рамки.

Разберем подробнее критерии SMART-цели и расскажем, как их учесть на практике:

• Конкретность. Проверьте, насколько ясная и четкая у вас цель. Например, «увеличить продажи определенного товара на 20%» или «увеличить количество подписчиков на странице в социальных сетях на 10%».
• Измеримость. Цель должна быть такой, чтобы можно было оценить достижение результата. Используйте количественные показатели, например, увеличение прибыли, конверсии, количество кликов и т.д.
• Достижимость. Убедитесь, что вы можете выполнить поставленные задачи в рамках вашего бизнеса и ресурсов. Цель «получить 10 000 новых клиентов или заказов» прекрасна и амбициозна, но получится ли у вашей компании справиться с такой нагрузкой?  
• Релевантность. Цели должны быть связаны со стратегическими направлениями вашего бизнеса. Они должны помочь решить актуальные задачи и проблемы компании. Например, не стоит ставить цель по привлечению новой аудитории в группу, если в ней не ведется никакая работа и ее наполняют только боты.
• Ограниченность по времени. Установите конкретные сроки для достижения целей. Это поможет оценить эффективность рекламной кампании и своевременно внести коррективы при необходимости.

А теперь на примере. Допустим, вы хотите увеличить количество подписчиков в канале, то нужно прописать — где, к какому сроку, на какое конкретно количество человек должна увеличиться.

Как это может выглядеть по SMART: «Увеличить количество подписчиков телеграм-канала Х на 1500 человек к 31.10.2024».

Никаких размытых и невозможных целей из разряда «Подписчики — все жители моего города», «Быть самым узнаваемым» и так далее.

Такие цели без опыта сложнее ставить, но зато их реально можно достигнуть

Кстати, подробнее о SMART-целях, их построении и использовании мы рассказали в отдельной статье: «SMART-цель: как бизнесу эффективно ставить цели».

Также учитывайте, какие у компании возможности — например, пропускная способность отдела продаж и производства. Можно поставить цель продать 10 000 станков, но если вы реально способны собирать только 1 500, то браться за такой заказ не стоит.

2 этап. Анализируем, что происходит на рынке

Далее нужно оценить внешнюю среду: конкурентов, тенденции и предпочтения вашей целевой аудитории.

Как проанализировать…

• Конкурентов. Посмотрите, как и что рекламируют главные конкуренты, в каких форматах и каналах это публикуется. Если это возможно, оцените эффективность рекламных креативов. Например, эффективность постов в соцсетях можно оценить по количеству лайков и комментариев. Главное, чтобы пост выполнял задачи бизнеса, а не был каким-нибудь мемом с котиками. После того, как вы объективно оцените методы продвижения конкурентов, постарайтесь разобраться в причинах их неудач, чтобы не повторить те же ошибки. 

Еще важно хотя бы примерно понять, сколько средств уходит на рекламу у конкурентов. Например, цену клика в Яндекс Директе можно спрогнозировать прямо в сервисе. Маркетплейсы можно проанализировать с помощью специальных сервисов, таких как MPSTATS. Они покажут, сколько тратят на рекламу другие продавцы, какие позиции у их товаров и так далее.

• Спрос и предложение. Посмотрите, какой спрос на ваши товары и услуги прямо сейчас, каким он был в последние месяцы или годы. Попробуйте спрогнозировать, как будет меняться спрос в будущем. Изучите, что предлагают другие компании. Ваша задача — понять, какие новые продукты или услуги появились, и как они могут повлиять на ваш бизнес.

Например, спортивное оборудование по тендеру закупают несколько раз в год, а новогодние игрушки в ноябре-декабре. Нужно подстраиваться под циклы и стремиться продать товар, пока он актуален.

Другой пример. Если вы можете подготовить к продаже 10 000 холодильников за месяц, то это еще не значит, что столько и нужно производить. Нужно анализировать, сколько в среднем их продается, чтобы не занимать место на складах невостребованным товаром и не перегружать производство. Такой подход только заморозит часть активов и добавит головной боли маркетологам. Ни одна рекламная кампания не поможет продавать то, чего и так у всех много.

• Целевую аудиторию. Важно точно знать, кто ваши клиенты, какие у них потребности, боли, предпочтения и интересы. Важно выделить конкретные сегменты целевой аудитории, чтобы точнее «бить» в креативах по болям каждого из них. Регулярно актуализируйте информацию о ЦА — у них могут меняться предпочтения, или, например, отношение к рекламе. 

Например, если ваша целевая аудитория не любит назойливую аудиорекламу и не реагирует на рекламные посты, лучше попробовать другой подход. Например, создать воронку с качественным лид-магнитом или трипваером, чтобы у аудитории появился интерес к бренду и мотивация приобрести основной продукт.

• Текущие тренды. Посмотрите, что сейчас популярно в вашей отрасли и в целом в мире: что обсуждают, а что наоборот, перестало интересовать аудиторию. Подумайте, какие из трендов могут повлиять на вашу компанию и какие можно попробовать использовать в своих кампаниях.

Пытаться сейчас продавать спиннеры так себе идея. Они были популярны немного раньше. Поэтому перед началом закупок и рекламных кампаний стоит разобраться, что только набирает популярность. Тогда у вас будет время и для закупок, и для рекламы. Но это не значит, что надо готовить кампании, как у всех. Даже самый популярный и интересный креатив приедается, когда аудитория его видит уже примерно в сотый раз.

3 этап. Продумываем, какие будут активности и кампании

При составлении списка будущих кампаний необходимо определить, какие маркетинговые инструменты и каналы будут использованы для достижения ваших целей.

Вот несколько примеров активностей и кампаний:

• Контекстная реклама. Можно создать рекламные объявления в результатах поиска по ключевым словам, связанным с вашим бизнесом или продуктом. Например, если вы продаете воздушные шары и настраиваете контекст, то он может показываться по запросам «воздушные шары бобруйск», «купить воздушные шары на ленина 14» или «акция на воздушные шары». 

Например, пользователь был на сайте и смотрел товары, но по какой-то причине закрыл страницу. Контекстная реклама может напомнить ему о его желании и показать выгодные предложения, похожие на просмотренные.

• Реклама в социальных сетях. Для каждой соцсети желательно создать отдельные кампании. Это могут быть посты, рекламные баннеры, видеоролики, воронки и т.д. Например, для Нельзяграма это скорее картинки и сторис, а для Телеграма — посты и воронки с автоматической рассылкой через чат-ботов. 

Допустим, в Нельзяграм можно запустить воронку через Reels — пользователь посмотрит ролик, увидит кодовое слово и напишет его в директ. А дальше сработает чат-бот и выдаст лид-магнит, пригласит в закрытый чат или сделает другое привлекающее пользователя действие.

• Email-маркетинг. Чтобы установить связь с вашей аудиторией, нужно писать ей письма. Не про любовь, конечно (хотя, может и про нее тоже, тестируйте). Это могут быть информационные письма, специальные предложения, рассылка новостей и т.д.

Можно настроить автоматические триггерные письма, которые будут приходить каждому, кто положил товар в корзину и не выкупил его. Или письмо со скидкой, если пользователь не заходил на сайт месяц. Это помогает автоматически напомнить о себе и мотивировать пользователя вернуться за покупками.

• Реклама на телевидении или радио. Да, это работает, просто на широкую аудиторию. Можно подготовить рекламу для ТВ или радио на самые большие сегменты вашей ЦА. Главное, чтобы они были простыми и запоминающимися.

Такая реклама способна становиться даже вирусной. Например, как реклама Ozon с Дмитрием Маликовым или популярный раньше и известный всем номер микрозаймов, где поется «8−800−555-ХХ-ХХ — лучше позвонить, чем у кого-то занимать» (в статье номер скрыт, это не реклама, но в голове проигрывается у каждого, кто его слышал).

• Контент-маркетинг. Подготовьте материалы, которые будут ценны для целевой аудитории, чтобы укрепить ее доверие и лояльность. За счет этого она с большей вероятностью приобретет ваш продукт. Это могут быть блоги в соцсетях, статьи на сайте, видео, подкасты и что угодно еще. Можно делать как развлекательный, так и полезный контент. А лучше – все вместе.

Сделайте так, чтобы целевая аудитория вас запомнила и начала доверять. Контент-маркетинг не дает быстрых результатов, зато он дает их бесконечно дольше, чем другие виды рекламы. Плюс это отличный способ показаться новой аудитории. Например, если компания по производству косметики запишет совместный ролик с популярным блогером по нанесению макияжа — это даст заметный эффект, а ее аудитория подпишется на вас и захочет попробовать продукцию.

• Партнерские программы и акции. Такое можно проводить с другими компаниями, чтобы «обменяться» аудиторией друг друга. Основная цель — повысить свою узнаваемость среди более широкого пласта целевой аудитории. Осуществить это можно разными способами: например, это могут быть скидки или специальные предложения для клиентов при покупке товаров или услуг нескольких компаний.

Самая простая иллюстрация таких акций — магазины сети «Пятерочка» или «Магнит». Регулярно проходят акции, в которых за покупку определенных товаров клиенты магазина получают повышенный кешбэк или другие бонусы. «Пятерочка» рекламирует товары и размещает у себя товары, а партнеры получают прибыль и делятся ею с сетью, где реализуют свою продукцию. В сфере интернет-торговли это работает примерно так же.

• Работа с инфлюенсерами. Можно запускать коллаборации с блогерами и лидерами мнений в вашей отрасли. Это поможет в продвижении бренда или продукта через их каналы и платформы. Подписчики доверяют мнению блогеров: значит, подписчикам станет интересен товар, который рекомендуют лидеры мнений. 

Например, сервис по автоматизации воронок, чат-ботов и запуску игровых механик в соцсетях ChatPlace регулярно устраивает совместные игры с известными блогерами в Нельзяграме и Телеграме. В результате на ChatPlace подписывается часть аудитории блогера, а у инфлюенсера появляется бесплатный доступ в сервис.

4 этап. Распределяем активности по всем месяцам

Распределите запланированные рекламные активности и кампании по месяцам. Учитывайте сезонность вашего бизнеса, праздничные дни и особенности спроса в разные периоды года.

Анализ сезонности и спроса:

• Изучение данных. Проанализируйте данные о продажах, спросе и поведении клиентов в различные месяцы. Определите, в какие периоды года наблюдается наибольший спрос на ваши товары или услуги.
• Учет праздничных дней и событий. Обратите внимание на календарь праздничных и выходных дней, а также на проводимые мероприятия и события, которые могут повлиять на потребительское поведение.

Распределение активностей:

• Планирование сезонных кампаний. Определите, какие кампании и активности наиболее подходят для различных времен года. Например, весной и летом можно активно запускать рекламу товаров для отдыха, а зимой — товаров для зимних видов спорта.
• Распределение бюджета. Учитывая сезонность и спрос, распределите рекламный бюджет так, чтобы в периоды повышенного спроса было выделено больше средств на маркетинговые активности.

Соотнесите ожидания от рекламы и желания аудитории

Пример распределения по месяцам:

• Январь-февраль. Запуск новогодних и зимних акций и специальных предложений.
• Март-апрель. Проведение весенних рекламных кампаний, связанных с началом весеннего сезона и праздниками.
• Май-июнь. Активизация летних кампаний и рекламы товаров для активного отдыха.
• Июль-август. Пик сезона отпусков, когда повышается спрос на товары и услуги для путешествий и отдыха.
• Сентябрь-октябрь. Запуск акций и рекламных кампаний в связи с началом школьного и учебного сезона, теплых и теплосберегающих товаров.
• Ноябрь-декабрь. Акции, связанные с «Черной пятницей», предновогодняя реклама и акции в преддверии новогодних праздников.

Распределение активностей по месяцам позволит оптимально использовать рекламный бюджет и максимально эффективно воздействовать на целевую аудиторию в разные месяцы.

5 этап. Выбираем сервисы и инструменты для запуска

Определите сервисы и инструменты для запуска кампаний. Например, выберите платформу соцсети, на которой будет запускаться реклама, изучите бюджет с учетом запланированных охватов. Подберите сервисы аналитики для отслеживания эффективности кампании.

6 этап. Учитываем затраты на сотрудников

Включите в расходы затраты на оплату труда сотрудников, которые будут участвовать в создании и запуске рекламных кампаний.

В любой рекламной кампании почти всегда требуется участие специалистов для запуска, управления и оптимизации кампании. Только вот их зарплату не всегда учитывают в сумме затрат на рекламу. Так делать нельзя, это влечет за собой неправильные расчеты рекламного бюджета и эффективности самой рекламы.

Какие затраты нужно учесть:

• Зарплаты и премии. Всех, кто участвует в создании и запуске рекламных кампаний: рекламных менеджеров, копирайтеров, дизайнеров, аналитиков и других сотрудников.
• Обучение и развитие. Проведение тренингов, семинаров или курсов для повышения квалификации сотрудников по рекламной деятельности в штате.
• Инструменты и программное обеспечение. Например, аналитические инструменты, графические редакторы, программы для автоматизации процессов и т. д. Учтите стоимость лицензий или подписок на такие программы.
• Накладные расходы. Кроме прямых затрат на зарплаты и обучение, учтите и прочие накладные расходы: налоги, соцпакет, аренду офиса и т. д. 

Не надо так — цветами сыт не будешь

7 этап. Составляем бюджет для каждого канала и кампании

Какие работы вас ждут на этом этапе:

• Определение каналов и кампаний. Начните с определения всех каналов, которые вы планируете использовать, например: контекст, таргет, посевы в каналах или у блогеров и другие. Затем определите кампании, которые вы запустите в каждом канале. Например, акции, распродажи, рекламные кампании по продуктам и т. д.
• Установка целей и оценка затрат. Для каждой кампании определите ее цели, сегменты целевой аудитории и ожидаемые результаты. Затем зафиксируйте затраты на каждую кампанию, учитывая расходы на рекламу, создание контента, аутсорсинг услуг и другие операционные расходы.
• Распределение бюджета. Разделите общий рекламный бюджет между различными каналами в соответствии с их эффективностью и приоритетом для вашего бизнеса. Уделите особое внимание каналам, которые наиболее эффективны для достижения ваших целей.
• Подсчет бюджета для каждой кампании. Далее определите бюджет для каждой отдельной кампании внутри каждого канала. Учитывайте ваши цели, ожидаемые результаты и конкурентную обстановку. При необходимости перераспределите бюджет между кампаниями для оптимизации результатов.
• Учет человеческого ресурса. Обязательно учитывайте ваши внутренние ресурсы при распределении бюджета. Например, если у вас ограниченное количество времени или специалистов, вы можете сосредоточиться на наиболее перспективных кампаниях или каналах.
• Мониторинг и оптимизация. После запуска кампаний внимательно отслеживайте их результаты и производительность. При необходимости вносите корректировки в распределение бюджета для оптимизации результатов.

8 этап. Собираем все данные в таблицу

Соберите все данные о запланированных активностях и бюджетах в таблицу или другую форму для удобного отслеживания и анализа. Это поможет вам контролировать расходы и оценивать эффективность ваших рекламных усилий.

А теперь разберем ситуацию от обратного. Представим самый худший сценарий: все катится в тартарары, бюджет льется в никуда. Как такого избежать, расскажем далее.

Как не слить рекламный бюджет

Эти рекомендации помогут вам эффективно использовать рекламный бюджет и избежать ненужных расходов:

• Запускайте тестовые кампании. Не стоит сразу вкладывать большие средства в рекламу — сначала проведите тестовую кампанию. Выделите небольшую часть бюджета на тестирование различных каналов, креативов или стратегий. Если результаты вас устроят — можно запускать масштабную кампанию.
• Не выходите за рамки. Определите максимальную сумму, которую вы готовы тратить на маркетинг в целом и на каждый отдельный канал в частности при положительном или негативном сценарии развития событий. Отслеживайте эффективность рекламы, чтобы не растрачивать средства на каналы и креативы, которые не приносят результатов.
• Выберите приоритетные продукты для продвижения. Это могут быть продукты с высокой маржинальностью, новые продукты или те товары, на которые снизился спрос. Сосредоточьте свои ресурсы на продвижении этих приоритетных продуктов.
• Перераспределяйте бюджет на ходу. Если вы заметили, что какая-то кампания не приносит желаемых результатов или убыточна, не стесняйтесь завершить ее и перераспределить средства на более перспективные каналы или стратегии. Гибкость и быстрая реакция на изменения помогут вам максимизировать отдачу от вашего рекламного бюджета и достигнуть поставленных целей.

Анна

Азбука

эксперт по продвижению в TenChat

Как не сливать рекламный бюджет:

• внимательно выбирать каналы для рекламы;
• анализировать ЦА и смотреть, сколько ее в канале;
• не забывать маркировать всю рекламу, иначе заработанные деньги пойдут на штрафы;
• в одном креативе продавать 1 услугу — потенциальный клиент должен с первых строк понимать, что ему предлагают;
• делать грамотные креативы под ЦА — если вы понимаете, что не сильны в текстах и дизайне, то лучше делегируйте эту задачу профессионалам.

Главные мысли

• В рекламный бюджет может входить: онлайн и офлайн-реклама, сувенирная продукция, затраты на рекламные мероприятия и дополнительные расходы.
• Чтобы определить сумму под рекламный бюджет, можно пользоваться разными методами. Например, можно отправлять на рекламу процент от оборота, от текущей или будущей прибыли, сопоставимые с конкурентами затраты или в зависимости от стоимости единицы продукции. Главное — не использовать на рекламу рандомные суммы и не снижать расходы на маркетинг сразу за снижением общей прибыли. 
• Чтобы рассчитать рекламный бюджет, нужно подготовиться. Определите цели, учтите уровень конкуренции, стадию жизненного цикла продукции, результаты прошлых кампаний, выберите каналы и методы продвижения.
• Выбирайте каналы и форматы в рамках своего бюджета. Например, если в одном канале слишком сильная конкуренция — попробуйте необычные форматы на этой площадке или другую площадку с ЦА.
• Не забывайте анализировать результаты. Это важно, если вы не хотите потерять бюджет на бесполезные активности и форматы. Отслеживайте эффективность рекламы, чтобы вовремя перераспределить бюджет на более рентабельные форматы, каналы, площадки.

Мы рассказали вам, как рассчитывать рекламный бюджет и на что смотреть при его создании. Теперь ваша очередь — подписывайтесь на наш телеграм-канал Awake Journal, чтобы быть в курсе выхода новых статей :)