Dior и «Золотое яблоко» — любовники или влюбленные, Pampers — родитель, Lego — творец, «Авито» — реалист, а Burger King — тот еще бунтарь. Это не ярлыки, которые придумывает для них общество, это архетипы, которые сами бренды старательно применяют и развивают в своих компаниях. Рассказываем, что это и как работает.
Что такое теория архетипов Юнга
Если упрощать, то архетип по Юнгу — это устойчивый универсальный образ бренда или человека, который состоит из паттернов поведения, качеств, характеристик и ценностей. Это такие образы, истории, фигуры или символы, которые находятся в коллективном бессознательном. Они универсальные, одинаково понятные всем людям вне зависимости от их места жительства, религии, культуры или национальности.
Согласно книге «Архетипы и коллективное бессознательное» Карла Юнга в каждом человеке уже заложены 12 базовых архетипов, из которых выделяются обычно 1−2. Если у нескольких людей совпадают архетипы — у них совпадают желания и мотивы.
Чтобы бренд мог запомниться клиентам — ему тоже стоит выбрать архетипы и придерживаться их. Так он станет человечнее и получит свой характер, который поможет ему в продвижении. Один бренд может быть «Родителем», другой — «Бунтарем», а третий «Героем». Каждый из них будет вызывать разные эмоции и чувства.
Например, по теории архетипов Burger King — истинный бунтарь со слоганом «Твои правила». Бренд активно поддерживает позицию: «Правила существуют, чтобы их нарушать».
С помощью архетипов можно разобраться, как налаживать взаимодействие с целевой аудиторией — строить коммуникации, продумывать активности и мероприятия для привлечения клиентов, осознавать мотивы их поведения и барьеры на каждой стадии взаимодействия.
Каждый архетип вызывает типичные реакции на материальные и нематериальные образы или объекты. Например, если мы видим статного правителя на троне, то понимаем — управление в его руках, клиенты чувствуют себя в безопасности. Чаще всего этот архетип сопровождает слоган «Главное — контроль и порядок».
Если покупателю будет легко увидеть в бренде свое отражение, у него может появиться симпатия к компании и повысится желание купить продукты или хотя бы изучить их.
Что означает каждый архетип
Всего существует 12 основных архетипов. У каждого из них есть свое типичное поведение и реакции на различные триггеры. Но прежде чем мы начнем рассматривать каждый тип отдельно, советуем запомнить — не существует «чистых» образов среди людей или брендов. Личность человека или компании не может полностью вписываться только в один архетип. Почти всегда это 1 доминирующий и 1−2 вспомогательных архетипа.
Ниже мы разберем устоявшиеся черты для каждого типа, а также:
- какой образ компания транслирует для потребителей;
- как бренд общается с аудиторией;
- какие ценности фирма показывает своим визуальным стилем и дизайном.
Краткие пояснения к архетипам можно посмотреть в этой таблице — не благодарите:
Тип | Помогает людям | Слоган | Бренд |
Творец | Создавать новое | «Дерзай и создавай» | Lego, Pinterest, Sony |
Правитель | Контролировать | «Главное — порядок и контроль» или «Все под контролем» | Rolex, Boss |
Шут | Приятно проводить время | «Жизнь — это праздник и веселье» | M&M’s |
Славный малый | Оставаться в порядке | «Все люди созданы равными» | IKEA, Visa, «Сбербанк» |
Любовник | Дарить любовь | «Я чувствую тебя» | «Золотое яблоко» |
Герой | Смело действовать | «Победа любой ценой» | Nike |
Бунтарь | Нарушать правила | «Правила созданы, чтобы их нарушать» | Burger King |
Маг | Превращать | «Обыкновенное чудо» | Tesla |
Искатель | Находить и впечатляться | «Никто меня не остановит» | AviaSales |
Мудрец | Понимать мир | «Истина освободит» | NASA |
Родитель/Заботливый | Заботиться о других | «Возлюби ближнего, как самого себя» | Pampers, Dove, «Домик в деревне» |
Невинный/Ребенок | Находить позитив во всем, побуждать людей испытывать радость и ностальгию | «Свободен быть собой» | Disney |
Зачем бренды выбирают архетип:
- Создают идентичность. Помогают бренду определять свою личность, выделять миссию и цели, а также — искать целевую аудиторию со схожими желаниями и потребностями.
- Поддерживают эмоциональную связь. Люди интуитивно понимают, к какому типу относится бренд, тянутся к тем, с которыми ассоциируют себя. Потребителям легче пользоваться продуктами брендов, к которым они испытывают симпатию и доверие, к которым лояльны и близки.
- Строят последовательные коммуникации. Когда бренд определился со своим архетипом, он выстраивает на его основе все общение с аудиторией — рекламные кампании, анонсы новинок, розыгрыши и любые активности. Архетип помогает делать бренд целостным.
Читайте также: Руководство по Figma: как пользоваться и создавать прототипы
Правитель / Sovereign
Влиятельный и успешный тип, который стремится создавать долгосрочные уважительные отношения с клиентами, доминировать и внушать чувство превосходства. Такой бренд акцентирует внимание на своих лидерских способностях, демонстрирует стабильность и способность брать на себя ответственность за свои продукты и действия сотрудников. Чаще всего это продукция класса «люкс».
Основные качества:
- властный — держит контроль, устанавливает стандарты и нормы поведения;
- статусный — подчеркивают престиж и уровень качества жизни клиентов;
- ответственный и серьезный — строгий и профессиональный бренд без заигрывания или лишнего веселья.
Что должны чувствовать клиенты:
- доверие — клиенты могут приобретать товар без риска разочарования;
- восхищение — вокруг товаров бренда ощущается ореол величия и уважения;
- чувство безопасности — стабильные и надежные товары, качественная поддержка помогают пользователям чувствовать себя спокойно;
- верность — клиенты видят успех компании и высокое качество продукции.
С какими образами часто ассоциируется тип «Правитель». Все, которые могут показать власть и авторитет бренда: генерал, военачальник, герб, корона или трон, костюм и галстук.
Каким брендам подходит архетип:
- автомобилестроение — Mercedes-Benz или Rolls-Royce;
- ювелирные изделия и часы — Cartier и Rolex;
- премиальные банковские услуги — ВТБ, J.P. Morgan;
- технологии и электроника — Apple, Samsung;
- алкоголь — Hennessy XO, Jack Daniel’s;
- премиальная одежда — Gucci, Louis Vuitton.
В рамках этого архетипа также часто ведут себя государственные учреждения, консалтинговые компании и организации, которые предлагают корпоративное обучение.
Читайте также: Авито: гайд по продажам для бизнеса и не только
Искатель / Explorer
Тип «искателя» или «исследователя» символизирует стремление компании к новым открытиям, к приключениям и самореализации. Такие бренды могут вдохновлять пользователей выходить за пределы привычного для них, стремиться к новым возможностям и неизведанному.
Призывает аудиторию попробовать новое, идти навстречу трудностям и новым эмоциям. Они учат, как получить новый опыт, оказаться в круговороте ярких событий. Помогают решиться на приключения и начать искать себя.
Основные качества:
- любопытный, с жаждой открытий — бренд направляет на поиск новых впечатлений или знаний;
- свободный — ценная возможность самому выбирать путь и принимать решения без ограничений;
- оптимистичный — искатели всегда с радостью и оптимизмом смотрят в будущее, не боятся нового;
- склонный к спонтанным переменам — таким брендам подходят неожиданные перемены, повороты событий и интуитивные действия без четких планов.
Что должны видеть/чувствовать клиенты:
- вдохновение — помогает аудитории подготовиться к новым приключениям и начинаниям;
- смелость — подталкивает к выходу из зоны комфорта и изучению нового;
- независимость — клиенты бренда чувствуют себя свободными принимать любые собственные решения.
С какими образами часто ассоциируется тип «Искатель». Это часто путешественник с рюкзаком, покоренные горные вершины, дикая природа или закат/восход солнца.
Каким брендам подходит архетип. Чаще всего это компании, которые связаны с туризмом, путешествиями, активным отдыхом и исследованием мира:
- туризм и путешествия — «Русские Экспедиции», Discover Yamal;
- спортивное снаряжение — Red Fox, BASK;
- автомобили — Land Rover, Jeep;
- сервисы бронирования билетов — AviaSales;
- тонизирующие напитки — Red Bull;
- одежда и обувь для активного отдыха — Columbia.
Читайте также: Чек-лист для верстки блога
Родитель / Caregiver
Заботливый, альтруистичный и оберегающий тип. Такой бренд готов окружить каждого клиента вниманием и теплом, защитить и дать ответы на все вопросы. Часто говорит о своей сервисной поддержке и реальных историях довольных клиентов, помогает справляться со сложными ситуациями, участливо и тепло отвечает на любые вопросы. Относится к целевой аудитории, как к любимым родственникам — они должны почувствовать себя частью семьи, а не источником дохода компании.
Основные качества:
- заботливый — проявляет истинную заботу о клиентах и их благополучии;
- надежный, стабильный и предсказуемый — на такой бренд клиенту легко положиться;
- ответственный — отвечает за свои продукты и услуги, следит за качеством продукции;
- мудрый и опытный — имеет долгую историю и накопил много опыта, предлагает проверенные временем решения;
- авторитетный — воспринимается, как лидер с глубокими познаниями в своей сфере.
Что должны видеть/чувствовать клиенты:
- безопасность — потребители чувствуют себя защищенными и уверенными в продукте;
- уважение — клиентам нравится знания, опыт и приверженность высоким стандартам бренда;
- тепло и уют — такие бренды часто ассоциируются с домашним комфортом и теплом.
С какими образами часто ассоциируется тип «Родитель». Семейные ценности — образы семьи, смены поколений, традиций. Устойчивость — образы крепких зданий, надежных конструкций, базовых профессий. Традиционные символы — корона, дуб, орел, дерево или другие элементы, которые символизируют власть и дом.
Каким брендам подходит архетип:
- медицинские сервисы и фармацевтические продукты — «СберЗдоровье», «Инвитро»;
- строительство жилья — ГК ПИК;
- связь — «Ростелеком»;
- автомобилестроение — Volvo;
- товары для детей — «Детский мир», «Агуша», «Фрутоняня», Johnson & Johnson, Pampers, Gerber Nestle;
- продукты — «Мираторг».
Читайте также: Гайд по ведению телеграм-канала
Герой / Hero
Решительный, смелый и отважный архетип бренда, который не боится трудностей и перемен. Его цель — спасать мир и побеждать зло вокруг. Напоминает об амбициях и борьбе, которая делает сильнее. Рассказывает реальные истории, в которых пользователи продукта добились желаемых результатов. Передает идею о том, что человек способен на то, о чем даже не догадывается.
Основные качества:
- целеустремленный — всегда знает, куда идет и что будет делать;
- смелый — готов рисковать для достижения цели;
- решительный — быстро реагирует на вызовы и способен принимать важные решения;
- имеющий волю к победе — считает, что успех возможен при любых обстоятельствах, если приложить достаточно усилий;
- справедливый — борется за правое дело, защищает слабых и угнетенных.
Что должны видеть/чувствовать клиенты:
- доверие — вера, что продукт поможет преодолеть трудности или добиться успеха;
- мотивация — готовность работать над собой и меняться в лучшую сторону;
- оптимизм — уверенность в светлом будущем и в том, что «все возможно»;
- эмоциональный подъем — ощущение радости от победы и гордости за достигнутые результаты.
С какими образами часто ассоциируется тип «Герой». Исследователи — первооткрыватели новых земель и научных открытий. Борцы за справедливость — супергерои, правозащитники и активисты. Спортсмены-победители — герои Олимпийских игр и рекордсмены. Бизнес-лидеры — люди, которые добились всемирной известности и успеха благодаря своей настойчивости.
Каким брендам подходит архетип:
- одежда и обувь — Adidas, Nike;
- автомобили (внедорожники, спортивные машины) — Land Rover Defender, Porsche 911, Lamborghini Huracan;
- продукция для активного отдыха — «Спортмастер»;
- путешествия — «TUI Россия», OneTwoTrip;
- фитнес-клубы — World Class, X-Fit;
- банки — «Сбербанк»;
- тонизирующие напитки — Adrenaline Rush;
- бытовая химия — Mr. Proper.
Читайте также: Как генерировать эмоциональный маркетинг в социальных медиа
Бунтарь / Outlaw
Непредсказуемый мятежник, независимый бренд, который готов не соблюдать требования и нормы. Может создавать свои правила игры, вести себя агрессивно и саркастично, поднимает провокационные темы и дерзко ведет себя в рекламных кампаниях. Обычно подходит аудитории, которая чувствует себя неуверенно или аутсайдерами. Бренд помогает им ломать рамки и удивлять окружающих.
Основные качества:
- непокорность — не боится бросать вызов существующим авторитетам и нормам;
- индивидуализм — помогает подчеркнуть уникальность и выразить себя;
- страсть — бренд полон решимости, энергии и энтузиазма во всех действиях;
- инновационность — готов применять новые и необычные идеи, искать нестандартные решения;
- независимость — ценит свободу выражения и жизни, предлагает освободить клиентов от ограничений и зажатости.
Что должны видеть/чувствовать клиенты:
- вдохновение — клиенту проще меняться, активно действовать ради своего блага;
- эмоциональность — клиенты бренда испытывают сильные эмоции и чувства, делятся ими, чувствуют азарт и непокорность;
- смелость — ассоциируют себя с брендом и готовы бросить вызов всему, что им не нравится, меняют общепринятые нормы.
С какими образами часто ассоциируется тип «Бунтарь». Протест — граффити, уличное искусство, любые формы самовыражения и отказа от норм. Альтернативы — образы, которые демонстрируют другое восприятие или способ жизни. Динамика — яркие цвета и движение, необычные визуальные решения и нестандартные шрифты.
Каким брендам подходит архетип:
- мода, одежда и обувь — Converse, Crop, Harley-Davidson;
- музыка — 30 Seconds to Mars, Breaking Benjamin, Placebo;
- общественное питание — Burger King;
- операторы связи — Yota, t2;
- альтернативная косметика — Organic Shop, EcoCraft, «Краснополянская косметика».
Любовник или возлюбленный / Lover
Откровенный, чувственный, романтичный и честный бренд. Помогает познавать себя и близких, получать наслаждение от жизни и товаров. Обычно бренд связан с изысканностью и красотой, помогает клиентам сохранять привлекательность. Воздействует на покупателей через разные органы чувств — слух, зрение, вкус, обоняние и осязание.
Основные качества:
- эмоциональность — фокусируется на чувствах и эмоциональных переживаниях;
- страсть — полон энергии и стремления к наслаждению жизнью;
- нежность — подчеркивает заботу, внимание и близость;
- связь — создает глубокие и значимые отношения с аудиторией.
Что должны видеть/чувствовать клиенты:
- привязанность или принадлежность — создает ощущение близости и связи с другими людьми;
- удовольствие — радость и удовлетворение от взаимодействия с брендом;
- романтика — вызывают романтические чувства и желание быть влюбленным;
- страсть — вдохновляют на выражение своих чувств и желаний.
С какими образами часто ассоциируется тип «Любовник». Романтические сцены — образы свидания, свадьбы или проявления нежных чувств. Чувственность — образы, вызывающие тактильные ощущения и ассоциации с удовольствием (например, текстуры тканей, ароматы). Эстетика — яркие и привлекательные визуальные решения, символизирующих любовь и страсть (цветы, закаты, пары).
Каким брендам подходит архетип:
- парфюмерия и косметика — «Золотое яблоко», Dior, Faberlic;
- ресторанный бизнес — «Белый кролик»;
- кондитерские изделия — Chocolatier;
- нижнее белье — Victoria's secret.
Бренды этого архетипа акцентируются не только на создании эмоциональной связи. Они привлекают пользователей, которые ищут опыт, наполненный чувствами и значимостью для других людей.
Творец / Creator
Увлеченный тип, который готов вдохновлять любого на перемены и преобразование старых предметов. С этим брендом каждый клиент готов почувствовать себя творческим или даже уникальным человеком с необычными идеями. Такой тип общается с аудиторией нестандартно — позволяет кастомизировать свои продукты, рассказывает о новинках, приглашает к участию в конкурсах.
Основные качества:
- креативность — стремится к новаторству и оригинальности в своих продуктах и услугах;
- уникальность — подчеркивает самовыражение;
- инновационность — всегда ищет новые способы решения и подходы, постоянно развивается;
- экспериментальность — готов к риску и экспериментальным продуктам, чтобы добиться чего-то нового для клиентов.
Что должны видеть/чувствовать клиенты:
- вдохновение — побуждает клиентов к творческому самовыражению, вдохновляет на мечты и фантазии;
- уникальность — клиенты чувствуют себя особенными, когда взаимодействуют с брендом, который ценит индивидуальность;
- энтузиазм — бренд стимулирует у клиентов интерес к новым возможностям и проектам.
С какими образами часто ассоциируется тип «Творец». Творческий процесс — картины художников и научных деятелей, музыкантов и скульпторов за работой. Необычные материалы — нестандартные формы, цвета, текстуры.
Каким брендам подходит архетип:
- IT-технологии, интернет-сервисы — «Яндекс»;
- игрушки и конструкторы — Lego;
- товары для творчества — «Леонардо»;
- уход за телом — Splat;
- мода, одежда и обувь — Lamoda, Crocs;
- ювелирные украшения — Pandora.
Славный малый / Everyman
Дружелюбный и скромный, простой и гостеприимный бренд. Он помогает развивать дружбу, романтику и нетворкинг, всегда выступает за общение и объединение в команды. Продукты такого бренда обычно помогают пользователям чувствовать себя частью чего-то — клуба, кружка, соцсети, команды. Транслирует простые человеческие ценности — дружба, любовь, верность, честность, добро.
Основные качества:
- доступный и понятный — бренд не претендует на величие и сложность, он близок любому пользователю;
- искренний — честный и открытый подход к каждому клиенту;
- человечный — отражает человеческие качества и эмоции;
- простой — с ним легко взаимодействовать.
Что должны видеть/чувствовать клиенты:
- симпатия и лояльность — клиенты чувствуют привязанность к бренду;
- уют — домашнее тепло и безопасность;
- доверие — открытый и искренний бренд мотивирует аудиторию на доверительные отношения.
С какими образами часто ассоциируется тип «Славный малый». Обычный человек — все образы, которые наталкивают на мысль «он — один из нас». Искренний друг — образы, которые позиционируют компанию, как надежного товарища, который всегда рядом.
Каким брендам подходит архетип:
- пищевая молочная продукция — «Домик в деревне», «Чудо»;
- сети по продаже мебели и решений для дома — IKEA;
- шоколад — KitKat;
- одежда — H&M;
- банки, финансовые услуги — Т-Банк
- сеть супермаркетов — «Пятерочка», «Магнит», Fix Price;
- быстрое питание — «Крошка картошка», KFC.
Шут / Jester
Оптимистичный весельчак, который стремится объединить вокруг себя друзей и стать душой компании. Общается легко и непринужденно, много шутит и развлекает клиентов. Это импульсивный и креативный бренд, который не стесняется пробовать новое и весело проводить время. Он может придумывать новое применение обыденным вещам и не соглашается на стандартную и скучную рекламу.
Основные качества:
- игривый — юмор и легкость в коммуникации;
- креативный — нестандартные и оригинальные решения;
- оптимистичный — проявляет уверенность и позитив, который помогает создавать доверие;
- доступный — дружелюбный и открытый, с комфортной ценовой категорией;
- непринужденный — без серьезности и формальности.
Что должны видеть/чувствовать клиенты:
- легкость и уверенность — каждый знает, как взаимодействовать с таким брендом;
- радость — бренд дарит приятные эмоции и развлекает аудиторию;
- спокойствие — посещение бренда часто выглядит, как встреча со старым другом.
С какими образами часто ассоциируется тип «Шут». Забавные персонажи — клоуны, комики, балагуры. Веселый визуал — разные яркие цвета, игривый дизайн, забавные рисунки. Комичные ситуации — встречи и сценки, вызывающие смех.
Каким брендам подходит архетип:
- оператор мобильной связи — МТС;
- кондитерские изделия — Skittles. M&M’s, «Дядя Ваня»;
- соцсеть/платформы для создания роликов — TikTok;
- сетевые магазины — «МВидео-Эльдорадо»;
- платформа для выбора билетов — AviaSales.
Маг / Magician
Обнадеживающий и трансформирующий окружающую реальность. Такой бренд становится катализатором резких и позитивных перемен, разбирается в том, как улучшить мир вокруг себя. Отлично подходит брендам, которые предлагают инновационные и необычные технологии, которые могут сильно менять жизнь клиента в положительную сторону. В общении с аудиторией показывает реальные истории перемен у пользователей и экспертность — помогает разбираться во всех вопросах и находить решение для проблем.
Основные качества:
- инновационный — предлагает новые идеи и технологии, которые меняют привычный порядок вещей;
- творческий — отличается креативным подходом к решению проблем и созданию продуктов;
- загадочный — часто есть элемент загадки или тайного знания, который привлекает внимание;
- преобразующий — помогает клиентам трансформировать свою жизнь и вывести ее на новый уровень.
Что должны видеть/чувствовать клиенты:
- удивление — продукция может вызывать чувство волшебства и неожиданности;
- вдохновение — покупатели могут мечтать и воплощать мечты в реальность с брендом;
- чувство волшебства — создается ощущение, что с помощью бренда можно достичь чего-то необычного;
- надежда — покупатели верят, что изменения возможны и доступны.
С какими образами часто ассоциируется тип «Маг». Художники и творцы — креативные образы научных или творческих деятелей. Волшебник — образ, который творит чудеса и меняет реальность одним взмахом руки. Пророк — видит будущее и направляет клиентов к успеху и процветанию.
Каким брендам подходит архетип:
- автомобилестроение — Tesla;
- техника для дома — Dayson;
- маркетплейс — Ozon;
- инновации — технопарк «Сколково»;
- кибербезопасность — «Лаборатория Касперского».
Мудрец / Sage
Любопытный и интеллектуальный архетип, который готов выделяться на фоне конкурентов за счет правды и работы с аудиторией — обучения и помощи в познании мира.
Готов вести открытые дискуссии с подписчиками, учить новому с помощью обучающего контента, помогает принимать решения и расширять кругозор. В общении акцентирует внимание на пользе от своих продуктов, побуждает аудиторию думать.
Основные качества:
- опытный и зрелый — у бренда годы опыта и практики, он знает, что подойдет клиентам;
- знающий — обширные знания в разных нишах в своей области, есть понимание сути вещей;
- проницательный — бренд видит глубже, понимает истинные мотивы и причины событий;
- справедливый и объективный — принимает решения на основе логики и фактов без предвзятости;
- самосовершенствующийся — постоянно работает над собой и стремится стать умнее и лучше.
Что должны видеть/чувствовать клиенты:
- уверенность и безопасность — клиент знает, что бренд глубоко разбирается в своем деле;
- доверие и уважение — опыт и профессионализм бренда дает клиентам уверенность, что они получат качественный продукт;
- мотивация — бренд вдохновляет на личностный рост и развитие;
- спокойствие — клиент уверен, что может обратиться к бренду в любой ситуации.
С какими образами часто ассоциируется тип «Мудрец». Обучение — образ учителя или профессора, передача знаний. Накопление знаний и информации— образ библиотекаря, совы, философов, книги и библиотека. Развитие — образ наставника, проводника, исследователя.
Каким брендам подходит архетип:
- образовательные порталы — GeekBrains, «Нетология», «Буквоед»;
- атомная энергетика — РосАтом;
- высшее образование — МГУ, МГИМО, РАН, ВШЭ;
- популяризация науки — общество «Знание».
Читайте также: 15 трендов графического и веб-дизайна в 2024-2025 году.
Невинный или Ребенок / Innocent
Этот архетип обычно олицетворяет радость и непосредственность, он готов удивляться миру и играть. Такой бренд — вечный оптимист, который стремится пробудить в людях чувство детства, напомнить о простых радостях, но не толкает на перемены.
Маркетинг строится на радостных моментах и воспоминаниях, без агрессивных кампаний. Такие компании открыты, общаются с аудиторией легко и непринужденно, избегают провокационные и острые темы, смягчают любые конфликтные ситуации.
Основные качества:
- игривость и креатив — бренды-дети поощряют креативность, всегда готовы играть и экспериментировать, использовать разные яркие цвета и необычные формы;
- наивность и искренность — такие бренды чаще всего открыты и честны с клиентами, и передают эти качества аудитории;
- чувствительность и эмоциональность — дети-бренды легко увлекаются и часто переживают сильные эмоции, поэтому у клиентов тоже будут вызывать глубокие эмоциональные реакции.
Что должны видеть/чувствовать клиенты:
- радость и удовольствие — легкость от взаимодействия с брендом;
- чудо — чувство восторга из детства, запоминающиеся впечатления;
- свобода и раскрепощенность — клиенты могут расслабиться и наслаждаться моментом;
- творчество и креатив — бренд стимулирует воображение и мотивирует на создание нового.
С какими образами часто ассоциируется тип «Ребенок». Символы творчества — краски, кисточки, карандаши. Легкость — мыльные пузыри и воздушные шары. Развлечения — игры и конструктор.
Каким брендам подходит архетип:
- игрушки и товары для детей — «Детский мир»;
- продукция для творчества — «Леонардо»;
- развлекательные парки — «Сочи парк»;
- общественное питание — McDonald's;
- конфеты и сладости — Baskin Robbins, Haribo, Kinder;
- кейтеринг и организация праздников — «Веселая затея», «Браво».
Бренды архетипа «Ребенок» обычно предлагает простое решение для существующих проблем, ассоциируются с моралью, добром и детством. Если это продовольственный товар, то в его состав часто входят натуральные ингредиенты.
Как использовать архетипы при создании бренда
Теперь вы знаете, какие основные архетипы используют разные бренды, чтобы продвинуться и остаться в вашей памяти надолго. Теперь разберемся, как их использовать, чтобы получить заметный результат:
- Изучите все 12 архетипов бренда. Выберите несколько, которые максимально соответствуют вашей миссии и целям.
- Соотнесите с целевой аудиторией. Продумайте, как выбранные архетипы будут работать с аудиторией — какие эмоции будут вызывать, на что мотивировать и какие потребности закрывать. Выбор должен соответствовать их ожиданиям и предпочтениям.
- Разработайте УТП. Создайте предложение, которое будет соответствовать архетипу и ЦА. Например, если вы выбрали архетип «Героя», ваше УТП может акцентировать внимание на том, как ваш продукт помогает клиентам преодолевать трудности.
- Подготовьте визуал. Логотип, палитра, шрифты, слоганы — все должно соответствовать выбранной идентичности.
- Разработайте голос бренда. Стиль общения компании должен собрать с характером и личностью компании. Например, «Шут» может себе позволить смеяться в комментариях, а «Мудрец» будет сдержанно обучать.
Когда вы начнете работать в направлении выбранного архетипа, то станет проще подбирать ответы для аудитории, разрабатывать рекламные кампании и даже придумывать новые продукты.
Чтобы вам было проще выбирать архетип, мы предлагаем использовать сводную таблицу:
Архетипы | Мотивация | Опасения потребителей | Помогает людям |
ТворецРодительПравитель | Стабильность и контроль | Финансовый крахБолезньХаос | Чувствовать себя в безопасности |
ШутСлавный малыйЛюбовник | Принадлежность и обладание | Изгнание ЛишенияПотери | Иметь любовь и привязанность |
ГеройБунтарь | Риск и мастерство | НеудачиСлабость | Добиваться цели |
Маг | Беспомощность | ||
РебенокИскательМудрей | Независимость и самореализация | Жизненные ловушкиПредательствоПустотаОбыденность | Находить счастье |
С помощью архетипа можно выразить уникальность вашего бренда, подчеркнуть его особенности и найти свою целевую аудиторию. Тип помогает передать пользователям основу и суть бренда, показать им образ, который одушевляет компанию, наделяет ее темпераментом и характером личности.
Еще больше полезного о продвижении и развитии брендов можно в телеграм-канале Awake Journal. Там мы пишем классные посты про маркетинг, управление, разработку и дизайн, а еще порой анонсируем выход новых статей 🤩
на журнал