Архетипы Юнга: как теория помогает создавать личность бренда фото

Архетипы Юнга: как теория помогает создавать личность бренда

Содержание:
    author
    Ксения
    Бондаренко

    Автор статьи

    Dior и «Золотое яблоко» — любовники или влюбленные, Pampers — родитель, Lego — творец, «Авито» — реалист, а Burger King — тот еще бунтарь. Это не ярлыки, которые придумывает для них общество, это архетипы, которые сами бренды старательно применяют и развивают в своих компаниях. Рассказываем, что это и как работает.

    Что такое теория архетипов Юнга

    Если упрощать, то архетип по Юнгу — это устойчивый универсальный образ бренда или человека, который состоит из паттернов поведения, качеств, характеристик и ценностей. Это такие образы, истории, фигуры или символы, которые находятся в коллективном бессознательном. Они универсальные, одинаково понятные всем людям вне зависимости от их места жительства, религии, культуры или национальности.

    Согласно книге «Архетипы и коллективное бессознательное» Карла Юнга в каждом человеке уже заложены 12 базовых архетипов, из которых выделяются обычно 1−2. Если у нескольких людей совпадают архетипы — у них совпадают желания и мотивы.

    Чтобы бренд мог запомниться клиентам — ему тоже стоит выбрать архетипы и придерживаться их. Так он станет человечнее и получит свой характер, который поможет ему в продвижении. Один бренд может быть «Родителем», другой — «Бунтарем», а третий «Героем». Каждый из них будет вызывать разные эмоции и чувства.

    Например, по теории архетипов Burger King — истинный бунтарь со слоганом «Твои правила». Бренд активно поддерживает позицию: «Правила существуют, чтобы их нарушать».

    Одна из дерзких реклам BK

    С помощью архетипов можно разобраться, как налаживать взаимодействие с целевой аудиторией — строить коммуникации, продумывать активности и мероприятия для привлечения клиентов, осознавать мотивы их поведения и барьеры на каждой стадии взаимодействия.

    Каждый архетип вызывает типичные реакции на материальные и нематериальные образы или объекты. Например, если мы видим статного правителя на троне, то понимаем — управление в его руках, клиенты чувствуют себя в безопасности. Чаще всего этот архетип сопровождает слоган «Главное — контроль и порядок».

    Если покупателю будет легко увидеть в бренде свое отражение, у него может появиться симпатия к компании и повысится желание купить продукты или хотя бы изучить их.

    Что означает каждый архетип

    Всего существует 12 основных архетипов. У каждого из них есть свое типичное поведение и реакции на различные триггеры. Но прежде чем мы начнем рассматривать каждый тип отдельно, советуем запомнить — не существует «чистых» образов среди людей или брендов. Личность человека или компании не может полностью вписываться только в один архетип. Почти всегда это 1 доминирующий и 1−2 вспомогательных архетипа.

    Ниже мы разберем устоявшиеся черты для каждого типа, а также:

    • какой образ компания транслирует для потребителей;
    • как бренд общается с аудиторией;
    • какие ценности фирма показывает своим визуальным стилем и дизайном.  

    Краткие пояснения к архетипам можно посмотреть в этой таблице — не благодарите:

    Тип Помогает людям Слоган Бренд
    Творец Создавать новое «Дерзай и создавай»  Lego, Pinterest, Sony
    Правитель Контролировать «Главное — порядок и контроль» или «Все под контролем»    Rolex, Boss
    Шут Приятно проводить время  «Жизнь — это праздник и веселье» M&M’s
    Славный малый Оставаться в порядке «Все люди созданы равными»   IKEA, Visa, «Сбербанк»
    Любовник Дарить любовь «Я чувствую тебя»   «Золотое яблоко»  
    Герой Смело действовать «Победа любой ценой»   Nike
    Бунтарь Нарушать правила «Правила созданы, чтобы их нарушать» Burger King
    Маг Превращать «Обыкновенное чудо»  Tesla
    Искатель Находить и впечатляться  «Никто меня не остановит»  AviaSales
    Мудрец Понимать мир «Истина освободит»  NASA
    Родитель/Заботливый Заботиться о других «Возлюби ближнего, как самого себя»  Pampers, Dove, «Домик в деревне» 
    Невинный/Ребенок Находить позитив во всем, побуждать людей испытывать радость и ностальгию «Свободен быть собой»  Disney

    Зачем бренды выбирают архетип:

    • Создают идентичность. Помогают бренду определять свою личность, выделять миссию и цели, а также — искать целевую аудиторию со схожими желаниями и потребностями.
    • Поддерживают эмоциональную связь. Люди интуитивно понимают, к какому типу относится бренд, тянутся к тем, с которыми ассоциируют себя. Потребителям легче пользоваться продуктами брендов, к которым они испытывают симпатию и доверие, к которым лояльны и близки.
    • Строят последовательные коммуникации. Когда бренд определился со своим архетипом, он выстраивает на его основе все общение с аудиторией — рекламные кампании, анонсы новинок, розыгрыши и любые активности. Архетип помогает делать бренд целостным. 

    Правитель / Sovereign

    Влиятельный и успешный тип, который стремится создавать долгосрочные уважительные отношения с клиентами, доминировать и внушать чувство превосходства. Такой бренд акцентирует внимание на своих лидерских способностях, демонстрирует стабильность и способность брать на себя ответственность за свои продукты и действия сотрудников. Чаще всего это продукция класса «люкс».

    Если переключиться на фильмы — так может выглядеть архетип «Правитель» . Кадр взят из сериала «Игра престолов»

    Основные качества:

    • властный — держит контроль, устанавливает стандарты и нормы поведения;
    • статусный — подчеркивают престиж и уровень качества жизни клиентов; 
    • ответственный и серьезный — строгий и профессиональный бренд без заигрывания или лишнего веселья.
    От такой рекламы Rolls-Royce веет солидностью и властью

    Что должны чувствовать клиенты:

    • доверие — клиенты могут приобретать товар без риска разочарования;
    • восхищение — вокруг товаров бренда ощущается ореол величия и уважения; 
    • чувство безопасности — стабильные и надежные товары, качественная поддержка помогают пользователям чувствовать себя спокойно;
    • верность — клиенты видят успех компании и высокое качество продукции.

    С какими образами часто ассоциируется тип «Правитель». Все, которые могут показать власть и авторитет бренда: генерал, военачальник, герб, корона или трон, костюм и галстук.

    Каким брендам подходит архетип:

    • автомобилестроение — Mercedes-Benz или Rolls-Royce;
    • ювелирные изделия и часы — Cartier и Rolex;
    • премиальные банковские услуги — ВТБ, J.P. Morgan;
    • технологии и электроника — Apple, Samsung;
    • алкоголь — Hennessy XO, Jack Daniel’s;
    • премиальная одежда — Gucci, Louis Vuitton.

    В рамках этого архетипа также часто ведут себя государственные учреждения, консалтинговые компании и организации, которые предлагают корпоративное обучение.

    Реклама Gucci — что-то на богатом

    Искатель / Explorer

    Тип «искателя» или «исследователя» символизирует стремление компании к новым открытиям, к приключениям и самореализации. Такие бренды могут вдохновлять пользователей выходить за пределы привычного для них, стремиться к новым возможностям и неизведанному.

    Искать приключения — у некоторых в крови адр взят из фильма «Лара Крофт», 2018 год

    Призывает аудиторию попробовать новое, идти навстречу трудностям и новым эмоциям. Они учат, как получить новый опыт, оказаться в круговороте ярких событий. Помогают решиться на приключения и начать искать себя.

    AviaSales больше «шут», чем «искатель», но ни одна турфирма не обходится без этого архетипа 

    Основные качества:

    • любопытный, с жаждой открытий — бренд направляет на поиск новых впечатлений или знаний; 
    • свободный — ценная возможность самому выбирать путь и принимать решения без ограничений;
    • оптимистичный — искатели всегда с радостью и оптимизмом смотрят в будущее, не боятся нового;
    • склонный к спонтанным переменам — таким брендам подходят неожиданные перемены, повороты событий и интуитивные действия без четких планов.

    Что должны видеть/чувствовать клиенты:

    • вдохновение — помогает аудитории подготовиться к новым приключениям и начинаниям;
    • смелость — подталкивает к выходу из зоны комфорта и изучению нового;
    • независимость — клиенты бренда чувствуют себя свободными принимать любые собственные решения.

    С какими образами часто ассоциируется тип «Искатель». Это часто путешественник с рюкзаком, покоренные горные вершины, дикая природа или закат/восход солнца.

    Бренды спортивного снаряжения часто выбирает архетип «Искателя»

    Каким брендам подходит архетип. Чаще всего это компании, которые связаны с туризмом, путешествиями, активным отдыхом и исследованием мира:

    • туризм и путешествия — «Русские Экспедиции», Discover Yamal; 
    • спортивное снаряжение — Red Fox, BASK;
    • автомобили — Land Rover, Jeep;
    • сервисы бронирования билетов — AviaSales;
    • тонизирующие напитки — Red Bull;
    • одежда и обувь для активного отдыха — Columbia.

    Родитель / Caregiver

    Заботливый, альтруистичный и оберегающий тип. Такой бренд готов окружить каждого клиента вниманием и теплом, защитить и дать ответы на все вопросы. Часто говорит о своей сервисной поддержке и реальных историях довольных клиентов, помогает справляться со сложными ситуациями, участливо и тепло отвечает на любые вопросы. Относится к целевой аудитории, как к любимым родственникам — они должны почувствовать себя частью семьи, а не источником дохода компании.

    Основа архетипа «Родитель» — оберегать и заботиться об окружающих. Кадр взят из фильма «Гарри Поттер и Кубок огня», 2005 год

    Основные качества:

    • заботливый — проявляет истинную заботу о клиентах и их благополучии;
    • надежный, стабильный и предсказуемый — на такой бренд клиенту легко положиться;
    • ответственный — отвечает за свои продукты и услуги, следит за качеством продукции;
    • мудрый и опытный — имеет долгую историю и накопил много опыта, предлагает проверенные временем решения;
    • авторитетный — воспринимается, как лидер с глубокими познаниями в своей сфере.
    Опубликовать краш-тест и показать не опасные для пассажиров повреждения авто — впечатляющий способ продемонстрировать, насколько машина безопасна

    Что должны видеть/чувствовать клиенты:

    • безопасность — потребители чувствуют себя защищенными и уверенными в продукте;
    • уважение — клиентам нравится знания, опыт и приверженность высоким стандартам бренда;
    • тепло и уют — такие бренды часто ассоциируются с домашним комфортом и теплом.  

    С какими образами часто ассоциируется тип «Родитель». Семейные ценности — образы семьи, смены поколений, традиций. Устойчивость — образы крепких зданий, надежных конструкций, базовых профессий. Традиционные символы — корона, дуб, орел, дерево или другие элементы, которые символизируют власть и дом.

    Преемственность поколений и счастливые лица семьи Invitro в архетипе «Родитель»

    Каким брендам подходит архетип:

    • медицинские сервисы и фармацевтические продукты — «СберЗдоровье», «Инвитро»;
    • строительство жилья — ГК ПИК;
    • связь — «Ростелеком»;
    • автомобилестроение — Volvo; 
    • товары для детей — «Детский мир», «Агуша», «Фрутоняня», Johnson & Johnson, Pampers, Gerber Nestle;
    • продукты — «Мираторг».

    Герой / Hero

    Решительный, смелый и отважный архетип бренда, который не боится трудностей и перемен. Его цель — спасать мир и побеждать зло вокруг. Напоминает об амбициях и борьбе, которая делает сильнее. Рассказывает реальные истории, в которых пользователи продукта добились желаемых результатов. Передает идею о том, что человек способен на то, о чем даже не догадывается.

    Герой всегда идет до конца и мотивирует вас на подвиги. Кадр взят из фильма «Властелин колец: Братство кольца», 2001 год

    Основные качества:

    • целеустремленный — всегда знает, куда идет и что будет делать;
    • смелый — готов рисковать для достижения цели;
    • решительный — быстро реагирует на вызовы и способен принимать важные решения;
    • имеющий волю к победе — считает, что успех возможен при любых обстоятельствах, если приложить достаточно усилий;
    • справедливый — борется за правое дело, защищает слабых и угнетенных. 
    Мотивирующая реклама от Adrenaline Rush

    Что должны видеть/чувствовать клиенты:

    • доверие — вера, что продукт поможет преодолеть трудности или добиться успеха;
    • мотивация — готовность работать над собой и меняться в лучшую сторону;
    • оптимизм — уверенность в светлом будущем и в том, что «все возможно»;
    • эмоциональный подъем — ощущение радости от победы и гордости за достигнутые результаты.  

    С какими образами часто ассоциируется тип «Герой». Исследователи — первооткрыватели новых земель и научных открытий. Борцы за справедливость — супергерои, правозащитники и активисты. Спортсмены-победители — герои Олимпийских игр и рекордсмены. Бизнес-лидеры — люди, которые добились всемирной известности и успеха благодаря своей настойчивости.

    Реклама от Nike

    Каким брендам подходит архетип:

    • одежда и обувь — Adidas, Nike;
    • автомобили (внедорожники, спортивные машины) — Land Rover Defender, Porsche 911, Lamborghini Huracan;
    • продукция для активного отдыха — «Спортмастер»;
    • путешествия — «TUI Россия», OneTwoTrip;
    • фитнес-клубы — World Class, X-Fit;
    • банки — «Сбербанк»;
    • тонизирующие напитки — Adrenaline Rush;
    • бытовая химия — Mr. Proper.
    Спортсмены в рекламе «Спортмастера»  

    Бунтарь / Outlaw

    Непредсказуемый мятежник, независимый бренд, который готов не соблюдать требования и нормы. Может создавать свои правила игры, вести себя агрессивно и саркастично, поднимает провокационные темы и дерзко ведет себя в рекламных кампаниях. Обычно подходит аудитории, которая чувствует себя неуверенно или аутсайдерами. Бренд помогает им ломать рамки и удивлять окружающих.

    Кто может сравниться в бунтарстве с Джеком Воробьем. Кадр взят из фильма «Пираты Карибского моря: Проклятие Черной жемчужины», 2003 год

    Основные качества:

    • непокорность — не боится бросать вызов существующим авторитетам и нормам;
    • индивидуализм — помогает подчеркнуть уникальность и выразить себя;
    • страсть — бренд полон решимости, энергии и энтузиазма во всех действиях;
    • инновационность — готов применять новые и необычные идеи, искать нестандартные решения;
    • независимость — ценит свободу выражения и жизни, предлагает освободить клиентов от ограничений и зажатости. 
    Немного бунтарства — обувь в бассейне. Для Converse основной слоган: «Обувь — для правильных, кеды — для бунтарей» 

    Что должны видеть/чувствовать клиенты:

    • вдохновение — клиенту проще меняться, активно действовать ради своего блага;
    • эмоциональность — клиенты бренда испытывают сильные эмоции и чувства, делятся ими, чувствуют азарт и непокорность;
    • смелость — ассоциируют себя с брендом и готовы бросить вызов всему, что им не нравится, меняют общепринятые нормы.
    Бунтарская реклама духов от Dior

    С какими образами часто ассоциируется тип «Бунтарь». Протест — граффити, уличное искусство, любые формы самовыражения и отказа от норм. Альтернативы — образы, которые демонстрируют другое восприятие или способ жизни. Динамика — яркие цвета и движение, необычные визуальные решения и нестандартные шрифты.

    Один из ярких представителей бунтарских компаний с надувной куклой на мотоцикле

    Каким брендам подходит архетип:

    • мода, одежда и обувь — Converse, Crop, Harley-Davidson;
    • музыка — 30 Seconds to Mars, Breaking Benjamin, Placebo;
    • общественное питание — Burger King;
    • операторы связи — Yota, t2; 
    • альтернативная косметика — Organic Shop​, EcoCraft, «Краснополянская косметика».

    Любовник или возлюбленный / Lover

    Откровенный, чувственный, романтичный и честный бренд. Помогает познавать себя и близких, получать наслаждение от жизни и товаров. Обычно бренд связан с изысканностью и красотой, помогает клиентам сохранять привлекательность. Воздействует на покупателей через разные органы чувств — слух, зрение, вкус, обоняние и осязание.

    Образ архетипа «Любовник» проще всего передать через молодого Антонио Бандераса

    Основные качества:

    • эмоциональность —  фокусируется на чувствах и эмоциональных переживаниях;
    • страсть — полон энергии и стремления к наслаждению жизнью;
    • нежность — подчеркивает заботу, внимание и близость;
    • связь — создает глубокие и значимые отношения с аудиторией.
    Victoria's secret и другие подобные бренды мотивируют на любовь к себе

    Что должны видеть/чувствовать клиенты:

    • привязанность или принадлежность — создает ощущение близости и связи с другими людьми;
    • удовольствие — радость и удовлетворение от взаимодействия с брендом;
    • романтика — вызывают романтические чувства и желание быть влюбленным;
    • страсть — вдохновляют на выражение своих чувств и желаний.
    Реклама духов от Dolce&Gabbana

    С какими образами часто ассоциируется тип «Любовник». Романтические сцены — образы свидания, свадьбы или проявления нежных чувств. Чувственность — образы, вызывающие тактильные ощущения и ассоциации с удовольствием (например, текстуры тканей, ароматы). Эстетика — яркие и привлекательные визуальные решения, символизирующих любовь и страсть (цветы, закаты, пары).

    Реклама духов Emporio Armani & HUGO BOSS

    Каким брендам подходит архетип:

    • парфюмерия и косметика — «Золотое яблоко», Dior, Faberlic;
    • ресторанный бизнес — «Белый кролик»;
    • кондитерские изделия — Chocolatier;
    • нижнее белье — Victoria's secret.

    Бренды этого архетипа акцентируются не только на создании эмоциональной связи. Они привлекают пользователей, которые ищут опыт, наполненный чувствами и значимостью для других людей.

    Творец / Creator

    Увлеченный тип, который готов вдохновлять любого на перемены и преобразование старых предметов. С этим брендом каждый клиент готов почувствовать себя творческим или даже уникальным человеком с необычными идеями. Такой тип общается с аудиторией нестандартно — позволяет кастомизировать свои продукты, рассказывает о новинках, приглашает к участию в конкурсах.

    Бренд в типе «Творца» всегда найдет, чем вас удивить. Кадр взят из фильма «Назад в будущее», 1985 год

    Основные качества:

    • креативность — стремится к новаторству и оригинальности в своих продуктах и услугах;
    • уникальность — подчеркивает самовыражение;
    • инновационность — всегда ищет новые способы решения и подходы, постоянно развивается;
    • экспериментальность — готов к риску и экспериментальным продуктам, чтобы добиться чего-то нового для клиентов. 
    Конкурс рисунка от «Леонардо»  

    Что должны видеть/чувствовать клиенты:

    • вдохновение — побуждает клиентов к творческому самовыражению, вдохновляет на мечты и фантазии;
    • уникальность — клиенты чувствуют себя особенными, когда взаимодействуют с брендом, который ценит индивидуальность;
    • энтузиазм — бренд стимулирует у клиентов интерес к новым возможностям и проектам. 
    Crocs — возможность удивлять всех своей уникальной обувью

    С какими образами часто ассоциируется тип «Творец». Творческий процесс — картины художников и научных деятелей, музыкантов и скульпторов за работой. Необычные материалы — нестандартные формы, цвета, текстуры.

    Рекламные плакаты от Lego

    Каким брендам подходит архетип:

    • IT-технологии, интернет-сервисы — «Яндекс»;
    • игрушки и конструкторы — Lego;
    • товары для творчества — «Леонардо»;
    • уход за телом — Splat;
    • мода, одежда и обувь — Lamoda, Crocs;
    • ювелирные украшения — Pandora.

    Славный малый / Everyman

    Дружелюбный и скромный, простой и гостеприимный бренд. Он помогает развивать дружбу, романтику и нетворкинг, всегда выступает за общение и объединение в команды. Продукты такого бренда обычно помогают пользователям чувствовать себя частью чего-то — клуба, кружка, соцсети, команды. Транслирует простые человеческие ценности — дружба, любовь, верность, честность, добро.

    Один из ярких представителей архетипа с Хабенским в главной роли

    Основные качества:

    • доступный и понятный — бренд не претендует на величие и сложность, он близок любому пользователю;
    • искренний — честный и открытый подход к каждому клиенту;
    • человечный — отражает человеческие качества и эмоции; 
    • простой — с ним легко взаимодействовать.
    IKEA всегда стремилась быть с покупателями на одной волне

    Что должны видеть/чувствовать клиенты:

    • симпатия и лояльность — клиенты чувствуют привязанность к бренду;
    • уют — домашнее тепло и безопасность;
    • доверие — открытый и искренний бренд мотивирует аудиторию на доверительные отношения.

    С какими образами часто ассоциируется тип «Славный малый». Обычный человек — все образы, которые наталкивают на мысль «он — один из нас». Искренний друг — образы, которые позиционируют компанию, как надежного товарища, который всегда рядом.

    Реклама «Домик в деревне» о простых радостях 

    Каким брендам подходит архетип:

    • пищевая молочная продукция — «Домик в деревне», «Чудо»;
    • сети по продаже мебели и решений для дома — IKEA; 
    • шоколад — KitKat;
    • одежда — H&M;
    • банки, финансовые услуги — Т-Банк
    • сеть супермаркетов — «Пятерочка», «Магнит», Fix Price;  
    • быстрое питание — «Крошка картошка», KFC. 

    Шут / Jester

    Оптимистичный весельчак, который стремится объединить вокруг себя друзей и стать душой компании. Общается легко и непринужденно, много шутит и развлекает клиентов. Это импульсивный и креативный бренд, который не стесняется пробовать новое и весело проводить время. Он может придумывать новое применение обыденным вещам и не соглашается на стандартную и скучную рекламу.

    «Шут» всегда готов игриво и с юмором подать любую ситуацию. Кадр взят из фильма «Маска», 1994 год

    Основные качества:

    • игривый — юмор и легкость в коммуникации;
    • креативный — нестандартные и оригинальные решения;
    • оптимистичный — проявляет уверенность и позитив, который помогает создавать доверие;
    • доступный — дружелюбный и открытый, с комфортной ценовой категорией;
    • непринужденный — без серьезности и формальности.
    Постоянно шутливый тон на сайте AviaSales 

    Что должны видеть/чувствовать клиенты:

    • легкость и уверенность — каждый знает, как взаимодействовать с таким брендом; 
    • радость — бренд дарит приятные эмоции и развлекает аудиторию;
    • спокойствие — посещение бренда часто выглядит, как встреча со старым другом.

    С какими образами часто ассоциируется тип «Шут». Забавные персонажи — клоуны, комики, балагуры. Веселый визуал — разные яркие цвета, игривый дизайн, забавные рисунки. Комичные ситуации — встречи и сценки, вызывающие смех.

    Галыгин — комик, который часто появляется в маркетинге Эльдорадо

    Каким брендам подходит архетип:

    • оператор мобильной связи — МТС;
    • кондитерские изделия — Skittles. M&M’s, «Дядя Ваня»;
    • соцсеть/платформы для создания роликов — TikTok;
    • сетевые магазины — «МВидео-Эльдорадо»; 
    • платформа для выбора билетов — AviaSales.

    Маг / Magician

    Обнадеживающий и трансформирующий окружающую реальность. Такой бренд становится катализатором резких и позитивных перемен, разбирается в том, как улучшить мир вокруг себя. Отлично подходит брендам, которые предлагают инновационные и необычные технологии, которые могут сильно менять жизнь клиента в положительную сторону. В общении с аудиторией показывает реальные истории перемен у пользователей и экспертность — помогает разбираться во всех вопросах и находить решение для проблем.

    «Маг» всегда находит решение для любой проблемы. Кадр взят из фильма «Властелин колец: Две крепости», 2002 год

    Основные качества:

    • инновационный — предлагает новые идеи и технологии, которые меняют привычный порядок вещей;
    • творческий — отличается креативным подходом к решению проблем и созданию продуктов;
    • загадочный — часто есть элемент загадки или тайного знания, который привлекает внимание;
    • преобразующий — помогает клиентам трансформировать свою жизнь и вывести ее на новый уровень.
    «Магическая» реклама распродажи от Ozon 

    Что должны видеть/чувствовать клиенты:

    • удивление — продукция может вызывать чувство волшебства и неожиданности;
    • вдохновение — покупатели могут мечтать и воплощать мечты в реальность с брендом;
    • чувство волшебства — создается ощущение, что с помощью бренда можно достичь чего-то необычного;
    • надежда — покупатели верят, что изменения возможны и доступны.
    Реклама товаров Dayson. Источник: firstclasse.com.

    С какими образами часто ассоциируется тип «Маг». Художники и творцы — креативные образы научных или творческих деятелей. Волшебник — образ, который творит чудеса и меняет реальность одним взмахом руки. Пророк — видит будущее и направляет клиентов к успеху и процветанию.

    Реклама инновационной модели автомобиля Tesla

    Каким брендам подходит архетип:

    • автомобилестроение — Tesla;
    • техника для дома — Dayson;
    • маркетплейс — Ozon;
    • инновации — технопарк «Сколково»;
    • кибербезопасность — «Лаборатория Касперского».  

    Мудрец / Sage

    Любопытный и интеллектуальный архетип, который готов выделяться на фоне конкурентов за счет правды и работы с аудиторией — обучения и помощи в познании мира.

    Готов вести открытые дискуссии с подписчиками, учить новому с помощью обучающего контента, помогает принимать решения и расширять кругозор. В общении акцентирует внимание на пользе от своих продуктов, побуждает аудиторию думать.

    «Мудрец» знает, что делать, и вас научит действовать. Кадр взят из фильма «Звёздные войны: Последние джедаи», 2017 год

    Основные качества:

    • опытный и зрелый — у бренда годы опыта и практики, он знает, что подойдет клиентам;
    • знающий — обширные знания в разных нишах в своей области, есть понимание сути вещей;
    • проницательный — бренд видит глубже, понимает истинные мотивы и причины событий;
    • справедливый и объективный — принимает решения на основе логики и фактов без предвзятости;
    • самосовершенствующийся — постоянно работает над собой и стремится стать умнее и лучше.
    Реклама от «Нетологии»  

    Что должны видеть/чувствовать клиенты:

    • уверенность и безопасность — клиент знает, что бренд глубоко разбирается в своем деле;
    • доверие и уважение — опыт и профессионализм бренда дает клиентам уверенность, что они получат качественный продукт;
    • мотивация — бренд вдохновляет на личностный рост и развитие;
    • спокойствие — клиент уверен, что может обратиться к бренду в любой ситуации.

    С какими образами часто ассоциируется тип «Мудрец». Обучение — образ учителя или профессора, передача знаний. Накопление знаний и информации— образ библиотекаря, совы, философов, книги и библиотека. Развитие — образ наставника, проводника, исследователя.

    Детский образовательный портал. Источник: https://vk.com/uchidomaru

    Каким брендам подходит архетип:

    • образовательные порталы — GeekBrains, «Нетология», «Буквоед»;
    • атомная энергетика — РосАтом;
    • высшее образование — МГУ, МГИМО, РАН, ВШЭ;
    • популяризация науки — общество «Знание». 

    Невинный или Ребенок / Innocent

    Этот архетип обычно олицетворяет радость и непосредственность, он готов удивляться миру и играть. Такой бренд — вечный оптимист, который стремится пробудить в людях чувство детства, напомнить о простых радостях, но не толкает на перемены.

    Маркетинг строится на радостных моментах и воспоминаниях, без агрессивных кампаний. Такие компании открыты, общаются с аудиторией легко и непринужденно, избегают провокационные и острые темы, смягчают любые конфликтные ситуации.

    «Ребенок» — неоднозначный архетип, который всегда привлекает внимание. Кадр взят из фильма «Трудный ребенок», 1990 год

    Основные качества:

    • игривость и креатив — бренды-дети поощряют креативность, всегда готовы играть и экспериментировать, использовать разные яркие цвета и необычные формы;
    • наивность и искренность — такие бренды чаще всего открыты и честны с клиентами, и передают эти качества аудитории;
    • чувствительность и эмоциональность — дети-бренды легко увлекаются и часто переживают сильные эмоции, поэтому у клиентов тоже будут вызывать глубокие эмоциональные реакции.
    Яркая детская реклама мороженого Baskin Robbins

    Что должны видеть/чувствовать клиенты:

    • радость и удовольствие — легкость от взаимодействия с брендом;
    • чудо — чувство восторга из детства, запоминающиеся впечатления;
    • свобода и раскрепощенность — клиенты могут расслабиться и наслаждаться моментом;
    • творчество и креатив — бренд стимулирует воображение и мотивирует на создание нового.

    С какими образами часто ассоциируется тип «Ребенок». Символы творчества — краски, кисточки, карандаши. Легкость — мыльные пузыри и воздушные шары. Развлечения — игры и конструктор.

    Каким брендам подходит архетип:

    • игрушки и товары для детей — «Детский мир»;
    • продукция для творчества — «Леонардо»;
    • развлекательные парки — «Сочи парк»;
    • общественное питание — McDonald's;
    • конфеты и сладости — Baskin Robbins, Haribo, Kinder;
    • кейтеринг и организация праздников — «Веселая затея», «Браво».
    Официальный сайт «Сочи Парка»  

    Бренды архетипа «Ребенок» обычно предлагает простое решение для существующих проблем, ассоциируются с моралью, добром и детством. Если это продовольственный товар, то в его состав часто входят натуральные ингредиенты.

    Как использовать архетипы при создании бренда

    Теперь вы знаете, какие основные архетипы используют разные бренды, чтобы продвинуться и остаться в вашей памяти надолго. Теперь разберемся, как их использовать, чтобы получить заметный результат:

    1. Изучите все 12 архетипов бренда. Выберите несколько, которые максимально соответствуют вашей миссии и целям.
    2. Соотнесите с целевой аудиторией. Продумайте, как выбранные архетипы будут работать с аудиторией — какие эмоции будут вызывать, на что мотивировать и какие потребности закрывать. Выбор должен соответствовать их ожиданиям и предпочтениям.
    3. Разработайте УТП. Создайте предложение, которое будет соответствовать архетипу и ЦА. Например, если вы выбрали архетип «Героя», ваше УТП может акцентировать внимание на том, как ваш продукт помогает клиентам преодолевать трудности.
    4. Подготовьте визуал. Логотип, палитра, шрифты, слоганы — все должно соответствовать выбранной идентичности. 
    5. Разработайте голос бренда. Стиль общения компании должен собрать с характером и личностью компании. Например, «Шут» может себе позволить смеяться в комментариях, а «Мудрец» будет сдержанно обучать.

    Когда вы начнете работать в направлении выбранного архетипа, то станет проще подбирать ответы для аудитории, разрабатывать рекламные кампании и даже придумывать новые продукты.

    Чтобы вам было проще выбирать архетип, мы предлагаем использовать сводную таблицу:

    Архетипы Мотивация Опасения потребителей Помогает людям
    ТворецРодительПравитель Стабильность и контроль Финансовый крахБолезньХаос Чувствовать себя в безопасности
    ШутСлавный малыйЛюбовник Принадлежность и обладание Изгнание ЛишенияПотери Иметь любовь и привязанность
    ГеройБунтарь Риск и мастерство НеудачиСлабость Добиваться цели
    Маг Беспомощность
    РебенокИскательМудрей Независимость и самореализация  Жизненные ловушкиПредательствоПустотаОбыденность Находить счастье

    С помощью архетипа можно выразить уникальность вашего бренда, подчеркнуть его особенности и найти свою целевую аудиторию. Тип помогает передать пользователям основу и суть бренда, показать им образ, который одушевляет компанию, наделяет ее темпераментом и характером личности.

    Еще больше полезного о продвижении и развитии брендов можно в телеграм-канале Awake Journal. Там мы пишем классные посты про маркетинг, управление, разработку и дизайн, а еще порой анонсируем выход новых статей 🤩

    Подпишитесь
    на журнал
    Чтобы знать о выходе новых статей