Как раскрутить личный бренд: самые эффективные методы

Евгения

Крюкова

Автор статей, интернет-маркетолог, YouTube-специалист

О личном бренде говорят достаточно давно, но только сейчас бизнес начинает массово осознавать эффективность этого способа продвижения и делать шаги по его внедрению. Создано огромное количество курсов, и все больше и больше предпринимателей приходят интересуется, как развить личный бренд. В этой статье я расскажу о том, стоит ли вам этим заниматься и поделюсь планом развития личного бренда.

Что такое личный бренд

Простыми словами, личный бренд — это когда вы стараетесь донести как можно большему количеству людей, что вы являетесь сильным экспертом в своей области, они проникаются к вам доверием и заказывают товары или услуги. Личный бренд нужен затем, чтобы лучше продавать свои услуги или продукт, а также укрепить свою репутацию в медийном поле.

Через личный бренд могут продвигаться как независимые специалисты, так и компании. В последнем случае личным брендом можно сделать владельца бизнеса или соучредителя, либо нанять отдельного сотрудника.

Михаил Шакин, эксперт по SEO-продвижению с раскрученным личным брендом. В Яндексе у него есть специальная именная карточка

Преимущества продвижения через личный бренд

1. Качество лидов значительно выше, чем с рекламы

«Люди покупают у людей» — заезженная до дыр фраза, но тем не менее, абсолютно правдивая. Подумайте сами, кто у вас охотнее купит: человек, который следит за вашим личным брендом в социальной сети и испытывает к вам симпатию, или пользователь, который пришел на сайт с рекламы и практически ничего не знает ни о вас, ни о вашей компании?

2. Больше силы и влиятельности

Легче искать сотрудников, выходить на контакт с прессой, устанавливать дружеские отношения с влиятельными людьми. Когда вы никому не известны, приходится самим напрашиваться на вебинары и интервью. Когда у вас сильный личный бренд с хорошей репутацией, личка завалена всевозможными предложениями.

3. Перестраховка на будущее

Даже если в какой-то момент решите сменить сферу деятельности, личный бренд останется с вами навсегда. Останутся знакомства и контакты в соцсетях и телефонной книге. Останется симпатия и доверие. Вспомните, с какой легкостью люди с раскрученным личным брендом запускают новые продукты. Олег Тиньков запустил пивоварню. Тимати — бургерную. Сергей Шнуров — бар и ресторан. Да, в качестве примера я привожу популярных людей, но личный бренд человека, который является узким специалистом работает так же, просто в меньших масштабах.

Тимати и его Black Star Burger

4. Легко заняться инфобизнесом

Личный бренд — это ваш пропуск в инфобизнес, на котором тоже можно заработать немало денег. Если вы сильный эксперт, и у вас есть аудитория, которая вам доверяет, можете продавать им курсы, консультации, мастер-майнды, марафоны, книги, чек-листы, брошюры и т. д. Зачастую владельцы бизнеса совмещают два направления: основную деятельность и инфобизнес.

Феликс Зинатуллин, основатель парсера Церебро Таргет, постоянно проводит платные образовательные марафоны

Недостатки продвижения через личный бренд

1. Это очень долгий и сложный процесс

Неважно, какие площадки для продвижения вы выберите, быстрых результатов получить не получится даже с большими рекламными бюджетами. И особенно, если вы начинаете раскрутку личного бренда с нуля. Для того чтобы потенциальный покупатель доверился, нужно время. Он может месяцами — а иногда и годами — читать ваши посты в соцсетях, смотреть видео на Ютубе, оставлять реакции и комментарии, и при этом ничего не покупать, просто потому что «копит деньги» или «нет необходимости в товаре или услуге». Но потом — когда эта необходимость появится — ваше имя всплывет в его голове первым, потому что он вас давно знает, уважает и считает, что вы большой профессионал в своем деле.

Очень уважаемый мной предприниматель сначала следил за моей деятельностью на Ютубе, а спустя два года сделал запрос на услугу

2. Сложно сочетать с основной работой

Продвижение личного бренда требует активного участия эксперта. Полностью делегировать этот процесс невозможно. Точней, возможно, но результаты будут страдать. Ни один копирайтер, SMM-щик и маркетолог не сможет перевоплотиться в вашу личность, перенять черты характера, стиль подачи информации и, самое главное, экспертизу. Продвижение можно делегировать лишь частично, и вам все равно придется наговаривать аудиосообщения, из которых потом сотрудники будут делать контент, участвовать в видео, сниматься в фотосессиях, ходить на интервью и т. д.

По моему опыту, лучшие результаты достигаются, если продвижением личного бренда занимается сам эксперт. Во всех остальных случаях в этом всегда будет присутствовать элемент неискренности и пародии.

3. Сотрудник может уйти из компании

В начале статьи я сказала, что лицом компании может выступать не только владелец компании или соучредитель, но и специально нанятый сотрудник. На мой взгляд, это более ненадежный путь, т. к. сотрудник может в любой момент уйти из компании и увести за собой аудиторию, которая испытывала к нему симпатию. Конечно, можно будет найти замену и интегрировать нового человека максимально органично, но все равно это лишние телодвижения и сложности. К тому же, нужно время, чтобы аудитория привыкла к новому лицу и прониклась к нему доверием.

Хороший пример замены личного бренда — YouTube-канал «Мовави Влог». У них одно время была прекрасная ведущая Дарья. Она получала огромное количество положительных комментариев, и ее видео были очень популярными. Но потом она решила уйти с этой работы, записала прощальное видео, поблагодарила подписчиков и с тех пор ролики с ее участием больше не выходили. Однако там появились новые ведущие, к которым аудитория привыкла со временем, и все встало на свои места. Теперь они ассоциируются с брендом и активно его продвигают.

Кадр из последнего видео Дарьи на канале «Мовави Влог»

4. Личный бренд — это дорого

Чем больше площадок вы будете использовать для продвижения, тем больше охвата получит и тем сильнее будет ваш личный бренд. Но и затраты будут соответствующие. Да, какой-то контент можно дублировать, но не всегда и не на все площадки. Например, для большинства соцсетей подойдет формат «текст + картинка». Однако, если вы захотите продвигаться с помощью видео, то это уже другие площадки и другие трудозатраты. Видео создавать сложней, чем текст, но и преимущества у такого контента весомые. Кроме этого, вы, возможно, захотите выйти на сторонние площадки для привлечения новой аудитории или издать книгу, что тоже является мощным средством продвижения личного бренда. А это дополнительные вложения, причем немалые.

Денис Каплунов, основатель одноименной студии, имеет мощный личный бренд и пять книг о копирайтинге

Когда в личный бренд не стоит вкладываться

Когда вы сильно погружены в операционную деятельность. Когда нет времени, и постоянно происходит расфокус между основной работой и продвижением личного бренда. Когда нет денег и желания инвестировать. Но самое главное даже не это…

Вам не нужен личный бренд, если у вас нет понимания, зачем он вам.

Чего вы хотите добиться с помощью личного бренда? Как скоро вы хотите этих результатов? Готовы ли вы вкладывать деньги в его развитие? А нет ли других способов продвижения, с помощью которых вы можете достичь тех же целей за более короткий срок? Задайте себе эти вопросы и подумайте, нужно ли вам это. И только потом переходите к активным действиям.

Целевая аудитория

Первый этап создания личного бренда — определение целевой аудитории. Вам нужно понимать, кто и зачем будет следить за вашим контентом. В интернете существует огромное количество инструкций, как определить и сегментировать целевую аудиторию. А если не хотите тратить время на изучение, можно заказать услугу у подрядчика. Он изучит ваш бизнес и создаст целую карту персонажей с их болями, мечтами, страхами и возражениями. Изучит их поведение и нарисует картину, как каждый из них взаимодействует с вашим брендом с момента возникновения запроса до финальной продажи.

Обычно такой анализ делают в формате майнд-карты и стоит это в пределах 50−100 тысяч рублей. Конечно, можно купить и дешевле — зависит от ниши, в которой вы работаете, глубины проработки и опыта специалиста.

Этот документ вы будете потом активно использовать при создании контента.

Анализ конкурентов

Еще один документ, который очень сильно облегчит ваше продвижение. Да, вы можете просто начать делать без проведения исследований и корректировать свою стратегию по ходу дела (так, кстати, многие делают), но здесь вы рискуете потерять время и деньги. Одно дело, когда вы точно знаете, кто ваша ЦА, кто конкуренты, их сильные и слабые стороны, и можете от них отстроиться и усилить свое предложение. И совсем другое — продвигаться вслепую.

Определение позиционирования личного бренда

Знание целевой аудитории, а также сильных и слабых сторон конкурентов позволят вам сформулировать четкое позиционирование — это образ, который вы будете создавать в головах вашей целевой аудитории. Позиционирование поможет усилить уникальность вашего личного бренда.

Например, вы хотите создать образ лучшего психолога России. Если вы просто напишете «я лучший психолог России», вам никто не поверит. Где доказательства? К тому же, это противоречит закону о рекламе. Поэтому, если вы хотите донести эту мысль до вашей ЦА, эту фразу нужно перефразировать, добавить фактов, чтобы аудитория сама сделала вывод, что вы лучший.

Например, вот так: «Иван Иванов, гештальт-терапевт с 20-летним стажем, помог выйти из кризиса 10 000+ клиентам, вхожу в список Forbes самых влиятельных врачей мира за 2022 год, руковожу самой большой частной школой гештальт-терапевтов России».

Как вы поняли, пример выдуманный, но суть вы уловили. Когда человек видит такое описание, у него в голове рисуется образ того, кто вы, как вы можете ему помочь и чем вы лучше других. Позиционирование может быть разным. Не поленитесь углубиться в эту тему ДО того, как начнете продвигать личный бренд. Это сильно облегчит вашу работу.

Какие площадки выбрать для продвижения

Итак, вы знаете, кто ваша аудитория, сильные и слабые стороны конкурентов, четко прописали свое позиционирование и теперь точно понимаете, какой контент стоит создавать, чтобы он подкреплял ваш образ и отвечал потребностям потенциальных клиентов. Теперь переходим к действиям.

Первое, что нужно сделать — выбрать площадки для продвижения. Я рекомендую зарегистрироваться на всех возможных площадках, а потом выбрать те, которые вам действительно подходят и приносят наибольший результат. Кому-то больше близок формат «текстовый контент с картинкой», другим — видео. В первом случае идеально подходят Телеграм, ВК, Фейсбук, Инстаграм, Дзен и Тенчат. Причем, один пост можно дублировать на каждой из этих площадок. Во втором — YouTube, ВК, Дзен, Инстаграм. И здесь точно такая же логика — снимаем видео и заливаем его на все площадки. Это не будет считаться дублированным контентом, и вы сможете охватить гораздо большее количество людей.

Здесь хочется особый акцент сделать на таком формате как вертикальные видео. В данный момент этот контент находится на пике популярности, и каждая из соцсетей активно его продвигает. С помощью вертикальных видео (YouTube Shorts, ВК Клипы, Instagram Reels, Дзен, TikTok, Likee и даже Pinterest) вы можете совершенно бесплатно собрать огромную аудиторию, а потом перевести ее в лиды. Конечно, здесь есть много нюансов — создавать такие видео сложно. Несмотря на их небольшую продолжительность, нужны знания и определенная сноровка. Но если вы научитесь, можно сорвать большой куш. Кейсов на эту тему предостаточно. Вот один из них.

Александр Крофт, основатель школы фотографии, начал активно продвигать свой личный бренд с помощью вертикальных видео. Как итог — рост клиентов и в школу, и на консультации, и на личные онлайн-курсы

Оформление аккаунтов

Как только вы зарегистрировались во всех соцсетях, где бы вы хотели продвигаться, ваши аккаунты необходимо оформить. Идеально, если вы разработаете для себя узнаваемый фирменный стиль: цвета, шрифты, фирменные элементы и атрибуты личного бренда, обложку, аватар. Это все можно сделать самостоятельно в Канве или аналоге, если есть время и желание разобраться, а можно делегировать дизайнеру. Здесь очень важную роль играют три момента:

• Дизайн должен соответствовать вашему позиционированию. Например, если вы оказываете дорогие услуги бизнесу, не стоит делать страницу в детских розово-голубых оттенках. И наоборот, если вы юморист или креативный ведущий на свадьбу, не стоит оформлять страницу скучно и серьезно.
• Во всех соцсетях у вас должны быть одинаковые аватарки. Так вы лучше запоминаетесь, и людям не составит сложности найти вас в поиске на любой площадке. Если аватарки будут разными, возникнет путаница, и можно потерять часть аудитории.
• Идеально, если ссылки на все ваши страницы будут одинаковыми. Тогда вас проще будет найти, а при продвижении вам будет достаточно указать один никнейм, который будет актуален для всех площадок. Например, как это делает Артемий Лебедев:

На всех площадках Артемия Лебедева можно найти по ссылке @temalebedev

Какой контент стоит постить

Очень частый вопрос: сколько контента должно быть экспертного, а сколько — личного? На него нет однозначного ответа. Каждый выбирает сам, как выстраивать личный бренд. Есть успешные личные бренды, которые постят экспертный и личный контент в соотношении 50 на 50, кто-то — 70 на 30. Есть те, кто постит только экспертный контент (я отношусь к их числу), и также прекрасно продает свои товары или услуги.

А вот постить только личный контент я бы не рекомендовала, потому что в этом случае построить личный бренд не получится, т. к. он в первую очередь основан на экспертизе. Так что, смотрите на реакцию аудитории, охваты, комментарии и конверсию в продажи, и определяйте свое идеальное соотношение.

Важный момент! В контенте личного бренда не должно быть агрессивных продающих постов. Желательно, чтобы были кейсы и истории из личного профессионального опыта. Это аудитория любит, в какой бы нише вы ни находились. Но продавать в лоб нужно нечасто. Если ваш блог будет состоять сплошь из продающего контента, то вряд ли вы сможете вызвать симпатию у аудитории и показать себя сильным экспертом.

Рекомендую делиться безвозмездно полезными знаниями и личными выводами. Заботиться об аудитории, отвечать на ее самые распространенные вопросы, отрабатывать боли и возражения. Но не как продажник, а как человек, который чувствует, сопереживает и предлагает решение проблемы. К продающим постам стоит переходить тогда, когда вы чувствуете, что набрали достаточно лояльной аудитории, которая готова у вас купить. Это легко отследить по статистике. Это также видно по сообщениям в личке: когда работа с личным брендом приносит плоды, вам начинают писать личные сообщения с желанием заказать услугу, устроить коллаборацию или просто получить совет по тому или иному вопросу.

Хороший прием, с помощью которого можно экологично и ненавязчиво продавать

Представьте, что у вас приближается время для набора очередного потока на онлайн-курс. И вы начинаете писать полезные вдохновляющие экспертные посты, которые закрывают боли целевой аудитории, затрагивают ее мечты и сомнения (эту информацию мы как раз собираем на этапе анализа ЦА), а в конце буквально в одну строчку добавляете фразу о том, что такого-то числа у вас открывается набор на онлайн-курс. В итоге, подписчики получают полезный контент, который им нравится, а также понимание того, что скоро стартует курс, на котором все его боли и проблемы будут решены.

В этом случае у него нет негатива, что вы ему что-то продаете, но он видит, что у вас запускается курс и, поскольку он уже испытывает к вам большую лояльность, успешно на него записывается.

Текст про то, как максимально прожить чувства целевой аудитории, а в конце — ненавязчивое предложение записаться на курс, посвященный изучению целевой аудитории

Что такое информационный след

Чтобы развить личный бренд, вы должны оставить как можно более жирный информационный след в интернете. Что это значит? Соглашайтесь на все выступления, конференции, интервью, подкасты, пишите статьи для своих соцсетей, сайта, сторонних ресурсов, выступайте приглашенным спикером в чужих соцсетях, станьте преподавателем в тематической онлайн-школе, заведите страницу в «Википедии», сделайте именную карточку в «Яндексе» и т. д. Вы должны быть везде, где это возможно. Чем жирней ваш информационный след, тем круче личный бренд. Единственный нюанс — на всех площадках нужно публиковать такой контент, который непосредственно связан с вашим позиционированием. Чтобы люди запоминали вас как эксперта в конкретной области, и у них рисовался выбранный вами образ (и не забываем про одинаковые аватарки).

Кстати, для сторонних ресурсов можно не писать целые статьи. Достаточно одного комментария. А с поиском таких площадок вам может помочь сервис Pressfeed

Выступления на конференциях

Неизвестного специалиста вряд ли будут звать на конференции, но вы сами можете предлагать свою кандидатуру. Напишите организаторам заранее, до начала ее проведения, когда еще не все спикеры набраны. Практически в любой нише есть свои конференции, и на многих берут не только именитых специалистов, но и тех, кому есть, что рассказать.

В тематике «маркетинг» такой конференцией является «Суровый Питерский SMM». Ее организаторам неважно, сколько лет вы находитесь в индустрии и в каких СМИ про вас писали. Вас могут принять в качестве спикера, если у вас будет интересный доклад с уникальным кейсом. И здесь неважно, умеете вы хорошо говорить на публику или нет. Важно, ЧТО вы будете говорить, а не КАК. Содержание доклада — на первом месте.

А еще всем известно, что популярные спикеры часто выступают с одинаковыми докладами на всех конференциях, и это не нравится не только организаторам, но и зрителям. Поэтому хорошим конференциям всегда нужна свежая кровь. Пользуйтесь этим, если вы начинающий специалист. Не стесняйтесь, предлагайте свою кандидатуру: описываете самый крутой кейс и вперед.

Андрей Романов впервые выступал на «Суровом Питерском SMM» в 2022 году, т. к. у него был очень интересный кейс раскрутки Ютуба с помощью вертикальных видео

Статьи и интервью на сторонних площадках

Статьи и интервью с удовольствием берут у людей, которые уже чего-то достигли, чье имя известно в индустрии. Но это не должно вас останавливать. Если вы еще неизвестны, предлагайте свою кандидатуру в разные издания и YouTube-каналы. Пусть даже непопулярные. А когда наберете пачку материалов на непопулярных площадках, будет легче попасть в популярные.

А если вы решите писать статью для стороннего ресурса самостоятельно и не платить за это ни копейки, вот несколько советов:

• Напишите супер интересный материал на актуальную тему и подходящий по стилистике той площадке, куда вы хотите его отправить. Найдите правила оформления статей и редполитику и убедитесь, что ваша статья подходит по всем пунктам. 
• Проверьте, что подобной статьи на сайте еще не было. А если и была, то ваша должна быть лучше, более глубоко проработанной или освещающей тему с совершенно иной точки зрения.
• Не пишите не общую почту — так вы уменьшите шанс того, что вам вообще что-то ответят. Пишите конкретному сотруднику из редакции. Например, главреду. Можно на почту, а можно в соцсети. Здесь зависит от того, где он предпочитает общаться. Обычно на сайте есть раздел для авторов или партнеров, и там указаны нужные контакты.
• Присылайте сразу готовый материал, информацию об авторе, фото. Если это Google Doc, не забудьте открыть доступ. Помните, если издание хорошее, оно не будет тратить на вас время. Продумайте все детали заранее, если решили заняться пиаром личного бренда.
  

Партнерства и коллаборации

Здесь нужно действовать, как герой фильма «Всегда говори да» — соглашаться на все, что вам предлагают, даже если с первого взгляда это кажется не совсем выгодным (помним про информационный след). Конечно, не нужно партнериться с сомнительными бизнесами, изданиями и блогерами. Так вы можете испортить себе репутацию. Но и отказывать всем подряд тоже не рекомендую. Иногда кажущееся изначально невыгодным партнерство приносит очень неожиданные результаты в виде интересных знакомств, которые впоследствии приводят к чему-то более масштабному.

Каким может быть партнерство

• Взаимопиар. Вы рассказываете о партнере, а он о вас.
• Работа по бартеру. Вы оказываете партнеру бесплатно услугу, а он рассказывает о вас в своих соцсетях.
• Совместные акции, прямые эфиры, подкасты и т. д.

Чем больше совместных эфиров, тем лучше

Печатная или электронная книга

Еще один эффективный способ продвижения личного бренда — это печатная книга. Да, электронную сделать гораздо проще, но печатная обладает особой магией. Когда потенциальный покупатель узнает, что у вас есть печатная книга, доверие сразу повышается. Для многих печатная книга — показатель высокого профессионализма.

К тому же, электронных книг сейчас слишком много. И, к сожалению, качество большинства из них оставляет желать лучшего. Открываешь ebook, а на деле оказывается, что это простой лид-магнит на 10 страниц с довольно поверхностной информацией. Если вы будете делать электронную книгу, постарайтесь вложить в нее душу, и тогда она будет оставлять гораздо большее впечатление, чем банальный лид-магнит.

Главная цель личного бренда — наращивать аудиторию

Один из самых важных моментов в продвижении личного бренда — это наращивание аудитории. Вы должны понять одно: чем больше аудитории, тем больше продаж.

Лояльная аудитория — новая валюта XXI века. Именно поэтому я рекомендую вам охватить как можно большее количество площадок и дублировать контент везде, где это возможно. А также выходить за пределы своих личных соцсетей и сайта на чужие площадки и продвигаться там. Чем больше аудитории, тем лучше.

Как понять, что вы уже личный бренд

Говорят, что если в Вордстате у вас более 100 запросов в месяц, то у вас уже есть зачатки личного бренда в интернете. Но тут вы должны быть уверены, что это именно вы, а не кто-то другой. Потому что есть однофамильцы, которые могут быть более известны, чем вы.

Например, меня зовут Евгения Крюкова, я маркетолог, но у нас в России есть гораздо более известная женщина с таким же именем и фамилией — это актриса Евгения Крюкова. Поэтому я не учитываю в Вордстате запросы «евгения крюкова», потому что по ним ищут не меня. Я смотрю только на те запросы, которые точно меня касаются: «евгения крюкова маркетолог» или «евгения крюкова 100 хаков».

Все эти запросы про известную актрису и ко мне никакого отношения не имеют

Второй признак, по которому можно определить, что у вас есть личный бренд и он работает, заключается в том, что вам начнут приходить обращения в личку. А при заказе услуг в вашей компании менеджерам будут говорить, какой замечательный у вашего генерального директора Telegram или Instagram. По таким разговорам можно понять, что ваш личный бренд сыграл не последнюю роль в принятии решения о покупке.