Автор статьи
Запуск любой рекламной кампании всегда начинается с анализа конкурентной рекламы. Чтобы сэкономить бюджет и улучшить конверсию, необходимо заранее выбрать эффективные каналы трафика и подобрать лучшие креативы. Найти самые главные наработки конкурентов, автоматизировать свою работу и сэкономить время помогут специальные сервисы.
В статье рассказываем, как найти все рекламные объявления конкурентов, узнать настройки их кампаний, статистику и ЦА, чтобы сэкономить бюджет и время на тесты.
Зачем делать анализ рекламы конкурентов
Чем больше на рекламном рынке игроков, тем ниже охват рекламы и выше цена клика. Чтобы не допустить ошибок и не слить бюджет, перед запуском кампании необходимо провести аналитику рекламы конкурентов. Это поможет:
- найти все конкурирующие компании;
- узнать запросы, по которым они работают;
- изучить креативы конкурентов, сайты, лендинги;
- найти классные офферы для своих объявлений;
- улучшить свои посадочные страницы;
- отстроиться от других брендов;
- собрать семантическое ядро;
- узнать рекламный бюджет.
Аналитика поможет понять, что привлекает клиентов. Собрав нужные данные, вы сможете провести аудит своей кампании, изменить настройки, оптимизировать бюджет и сделать продвижение эффективнее.
Как посмотреть рекламу конкурентов
Самый простой и бесплатный способ — открыть Google и Яндекс, включить режим «инкогнито» (чтобы поисковик не ориентировался на ваши интересы) и посмотреть топ выдачи по своему запросу. Допустим, мы продаем цветы в Москве. Набираем «купить цветы москва»:
Так можно увидеть все конкурирующие площадки и выбрать самые интересные из них. Чтобы понять, какие запросы вводить в поиске, используем Яндекс.Вордстат. Откроем сервис, введем в открывшееся окно «цветы Москва», поставим фильтр «Москва и область», и посмотрим на результаты в левой колонке.
Вариантов очень много. Вбивайте полученные запросы в поисковик, чтобы составить первичный список своих конкурентов. Для дальнейшего анализа используйте сервисы, о которых мы расскажем далее.
Читайте также: Как и зачем делать проверку позиций сайта в поисковиках
Как найти рекламу конкурентов
Для примера воспользуемся инструментом SpyWords. Сервис умеет анализировать поисковую рекламу и отлично подходит для конкурентной разведки. В шапке сайта расположена вкладка «Анализ конкурентов». Здесь можно ввести адрес сайта, отдельную интернет-страницу или ключевое слово для анализа. Например: «пластиковые окна» или «dodopizza.ru».
Поскольку мы уже затронули цветочную тему, для примера проанализируем популярный сайт flowwow. В таблице «Анализ домена» сервис показывает следующие показатели:
- кол-во запросов в контексте за месяц;
- кол-во рекламных объявлений за месяц;
- прогнозируемая оценка расходов в день;
- примерное кол-во переходов из рекламы на сайт за месяц;
- по какому кол-ву запросов сайт в топ-50 и в топ-10;
- примерное кол-во переходов из поиска на сайт за месяц;
- кол-во уникальных ссылок.
В следующей таблице указаны ключи, по которым сайт продвигает рекламу в Яндекс и Google. Слева направо указаны запросы, тексты объявлений со ссылками, позиции объявлений в выдаче, примерное число показов объявлений за месяц, средняя стоимость перехода, кол-во конкурентов по данному запросу.
Число конкурентов в последнем столбце кликабельно и показывает список компаний, которые размещают объявления по такому запросу в этом регионе. С помощью этой функции можно сравнить рекламные тексты разных рекламодателей, найти объявления с лучшими УТП и CPC.
В самом низу перечислены конкуренты сайта в контекстной рекламе. В левой колонке указаны конкуренты домена, размещающие объявления по тем же ключевым словам. Справа указано количество запросов, по которым домен пересекается с конкурентом.
Используя перечисленные функции Spywords можно найти всех рекламодателей в своей сфере, проанализировать контекстную рекламу конкурентов, понять, почему она хорошо конвертит, и улучшить свои рекламные кампании.
Анализ конкурентов в контекстной рекламе
Сервисы помогут найти лучшие креативы конкурентов, но не смогут дать им оценку. Все конкурирующие объявления придется анализировать вручную. Рассказываем, на что смотреть при анализе:
- Позиция в выдаче. Следите за позициями конкурентных объявлений, чтобы работать над эффективностью своей рекламы и присутствовать в топе.
- Заметность. Ищите у других рекламодателей удачные УТП и офферы, чтобы разрабатывать креативы, которые будут выделяться и привлекать внимание.
- Расширения. Конкуренты могут использовать в объявлениях виджеты и другие полезные фишки. Замечайте и используйте их.
- Куда ведет объявление. Реклама может вести клиента на главный сайт, отдельные посадочные страницы, в каталог или на конкретный товар. Анализируйте методы конкурентов, чтобы улучшать свои рекламные кампании, сайты и лендинги.
- О чем говорится в рекламе. Если рекламодатель делает акцент на оперативной доставке или указывает номер телефона для заказа — вероятно это является важным преимуществом для ЦА, которое нужно использовать.
Анализ контекстной рекламы конкурентов поможет повысить насмотренность, разработать новые гипотезы для рекламных кампаний и отстроиться от других рекламодателей. Собрав информацию, вы сможете забрать у конкурирующей компании часть ЦА, перебить ее по запросам, или подобрать более точные ключи для своего продвижения.
Анализ SEO-продвижения конкурентов
Используем уже знакомый нам сервис Spywords, чтобы изучить SEO-продвижение сайта flowwow. В окне «Анализ конкурентов» вбиваем адрес сайта и скроллим до раздела «Изменение позиций». Здесь можно посмотреть, как менялись позиции сайта в поисковой выдаче за месяц, сколько было приобретено позиций, сколько позиций были улучшены, а сколько потеряны.
Ниже расположена таблица с запросами домена в поисковой выдаче. В левом столбце перечислены запросы, по которым сайт находится в топ поиска. Справа показаны примерное число органического трафика за месяц по этому запросу, позиция в поиске, сниппет, динамика позиций домена. Изучив эти данные, вы можете составить список запросов конкурентов, чтобы улучшить семантическое ядро своего сайта.
Далее перечислены ссылки домена, которые находятся в топ-10 и топ-50 поисковой выдачи. Здесь указаны кол-во запросов, по которым страницы входят в топ, кол-во потерянных запросов, и доля трафика. С помощью этих данных можно понять, под какие запросы нужно сделать отдельные посадочные страницы на своем сайте.
Ниже идет список конкурентов сайта в органическом поиске. В левой колонке перечислены конкурирующие домены, которые видны в поиске по тем же ключевым запросам. Справа указано кол-во запросов, по которым домен пересекается с конкурентом в органической выдаче.
Используйте эти функции Spywords, чтобы исследовать семантическое ядро конкурирующего сайта, сравнить ваши домены по запросам, органической выдаче и пересечениям, а также усилить SEO-позиции своей площадки.
Как посмотреть рекламу конкурентов в ВК
Чтобы запускать эффективные рекламные кампании Вконтакте, необходимо научиться анализировать рекламу конкурентов в этой соцсети. Разберем, как находить самые кликабельные конкурентные объявления с помощью вкладки «Промопосты» сервиса TargetHunter.
В открывшемся окне введем ссылку на группу конкурента и выставим период поиска промопостов. Для теста мы выбрали группу Бургер Кинг и проверили ее рекламу за последний месяц. Вот что получилось:
Все найденные объявления можно сортировать по лайкам, просмотрам, словам, комментариям, репостам, переходам. Полученные данные сервис предлагает сохранить в виде таблицы для дальнейшей аналитики и поиска самых кликабельных креативов.
Эта информация поможет понять, на какие картинки, ролики и тексты лучше реагирует ваша ЦА, чтобы создавать максимально эффективные объявления для своей рекламы.
Главное в конкурентном анализе
Мы выяснили, зачем делать анализ рекламы конкурентов, как искать рекламу конкурентов, какие инструменты использовать для изучения контекстной рекламы, SEO-продвижения и рекламы ВК. Давайте подытожим полученную информацию и выделим 5 главных шагов в конкурентном анализе:
- Определите конкурирующие компании. Используйте Wordstat, чтобы найти популярные запросы своей сферы. Вбейте их в поиск и проверьте, какие компании находятся в топе выдачи. С помощью Spywords или других сервисов узнайте полный список конкурентов, ключи, по которым они занимают топы поиска, источники их трафика.
- Изучите конкурентные объявления. Выясните, на какой позиции они находятся, как сформулированы, какие используют визуальные элементы, на чем делают акцент, на какую посадочную страницу или раздел сайта ведут клиентов.
- Проверьте контекстную рекламу конкурентов. Найдите лучшие объявления, УТП и офферы. Выясните, что делают другие компании, какие ключи и запросы они используют, какие креативы приносят им клиентов, в какую цену обходится клик.
- Проведите анализ SEO. Исследуйте запросы, по которым сайты других рекламодателей попадают в выдачу, оформление конкурирующих площадок, фишки, контент, семантику.
- Оцените таргетированную рекламу конкурентов ВК. Выберите лучшие объявления по активностям, найдите референсы для креативов и текстов.
Используйте чужой опыт, но не копируйте вслепую чьи-то наработки. Результат продвижения зависит от многих факторов и то, что сработало у конкурентов, может не сработать у вас. Добиться хороших показателей можно только тестируя свои гипотезы.
Читайте также: Google Search Console для SEO: функции и возможности
Сервисы для анализа рекламы конкурентов
Опытные маркетологи используют сразу несколько сервисов для решения своих задач. Составили для вас список из 20 сервисов, которые использует наша команда.
PR-CY
Платформа для SEO-мониторинга. Анализирует трафик и техническое состояние страниц, проверяет позиции в выдаче, проводит SEO-анализ, собирает ключевые слова конкурентов.
Преимущество: помогает анализировать конкурентов и самостоятельно продвигает ваш сайт в топ. В режиме 24/7 следит за ключевыми метриками вашей площадки, находит ошибки, готовит отчеты о состоянии сайта и рекомендации по его улучшению.
SimilarWeb
Сервис для анализа конкурентов. Анализирует сайты и приложения, исследует аудитории, проводит конкурентный анализ, изучает SEO-продвижение и контекстную рекламу, показывает источники трафика, используемые ключевые слова и ссылки.
Преимущество: очень мощный инструмент, которым пользуются такие лидеры, как Google, Amazon и Microsoft. Помогает в два клика провести глубокий анализ конкурентов. Полезен, чтобы понять, откуда конкурирующие компании получают клиентов.
Сy-pr.com
Сервис для комплексного анализа сайта. Раскрывает ключевые слова веб-ресурса, скорость его работы, дату регистрации домена, информацию о собственнике. Показывает позиции сайта, статистику посещаемости, географию посетителей, количество обратных ссылок.
Преимущество: достаточно ввести ссылку на нужный сайт, чтобы получить его комплексный анализ. Кроме функции аналитики CY-PR включает набор сервисов для раскрутки интернет-ресурса. Это не просто инструмент, но и крупнейшее содружество web-разработчиков и специалистов по SEO.
PromoPult
Платформа для привлечения клиентов из интернета. Создает рекламные кампании под ваши задачи, продвигает товары на Wildberries, подбирает для сайта ключи, ориентируясь на его контент и сайты ближайших конкурентов. Автоматизирует работу с семантическим ядром, выявляет технические ошибки на страницах, сравнивает метрики и распределяет бюджет для привлечения большего количества клиентов.
Преимущество: сервис использует ИИ, чтобы автоматизировать рутинную работу по продвижению сайта. По утверждению разработчиков, платформа помогает получать клиентов на 80% дешевле, чем предлагают агентства и фриланс-специалисты.
СайтРепорт
Сервис для аудита и анализа сайтов. Собирает упоминания домена, проверяет заполнение мета-тегов, анализирует плотность ключей, удобочитаемость и орфографию. Проверяет индексацию и видимость сайта в Яндекс и Google, показывает ссылочный вес домена, динамику прироста и утраты ссылок, конкурентов в контексте и поиске.
Преимущество: СайтРепорт предлагает бесплатный аудит 25 страниц вашего сайта, чтобы вы смогли оценить все возможности сервиса. Для полноценной работы с инструментом есть удобные тарифные планы.
Прогноз бюджета «Яндекс.Директ»
Сервис для оценки рекламного бюджета. Прогнозирует бюджет, показывает приблизительную стоимость клика по конкретному запросу, помогает оценить примерные расходы на рекламу конкурентов в Яндекс Директ.
Преимущество: поможет оценить бюджет рекламной кампании конкурентов в Яндекс. Директе в зависимости от региона и ключевых фраз.
Spywords
Сервис для анализа конкурентов. Собирает ключевые слова, анализирует поисковые запросы, изучает рекламу конкурентов директ. Собирает семантическое ядро для сайта, следит за видимостью URL страниц в ТОПе, оценивает метрики, помогает улучшить SEO-стратегию, находит интересные темы для контента.
Преимущество: анализирует контекстную рекламу и SEO-продвижение конкурирующих сайтов. С помощью сервиса можно найти крутые фишки и новые приемы взаимодействия с целевой аудиторией, подняться в поиске, отстроиться от конкурентов.
Адвсе.ru
Сервис статистики поисковой рекламы. Показывает сайты конкурентов, поисковые запросы, тексты объявлений и количество кликов.
Преимущество: поможет узнать полезную информацию о конкурентах через изучение статистики их поисковой рекламы.
Serpstat
Инструмент для работы с SEO. Анализирует конкурирующие сайты, трафик, видимость, SEO-показатели, списки рекламных кампаний, ключи, объявления, тексты, запросы, ссылки на площадки, позиции посадочных страниц в выдаче.
Преимущество: мощная платформа с большим количеством функций. Экономит время и повышает эффективность работы специалистов интернет-маркетинга. Есть 7-дневная триал-версия.
DirectEditor
Сервис для работы с контекстной рекламой. Редактирует рекламные кампании, ключевые слова и объявления, показывает статистику показов, кликов, расходов, CTR, среднюю цену клика, отслеживает позиции объявлений по ключевым словам. Предоставляет самые точные данные, потому что берет их напрямую из Яндекс.Директ.
Преимущество: упрощает работу с рекламой, помогает даже новичкам управляться с большими кампаниями. Есть 15-дневная пробная версия.
Semrush
Инструмент для SEO, контент-маркетинга и исследования конкурентов. Проводит технический SEO-аудит, анализирует трафик и рекламные объявления, изучает стратегию продвижения конкурирующих компаний, подбирает ключи, дает советы по SEO-оптимизации, оценивает эффективность постов.
Преимущество: ведущая платформа для контент-маркетинга. Крупнейшие международные корпорации используют Semrush для исследования конкурентов, поиска идей и повышения эффективности сайтов. Есть 7-дневная триал-версия.
Telemetr
Сервис для работы с Телеграм. Изучает целевую аудиторию, рекомендует каналы для продвижения, управляет собственными каналами, устанавливает цены на рекламу, фиксирует упоминания, фильтрует посты по ключам и дате размещения.
Преимущество: главный инструмент для аналитики Telegram-каналов конкурентов. В базе сервиса 5 млн каналов и 4 млрд постов.
Топвизор
Сервис для SEO. Работает с семантикой, проверяет позиции сайта в Яндекс и Google, изучает частоту запросов, проводит аудит. Отслеживает изменения на посадочных страницах, находит всех конкурентов в органике, показывает ошибки сайта, управляет рекламными кампаниями.
Преимущество: многофункциональный SEO‑инструмент для технического аудита и отслеживания изменений на сайте. Стабильно входит в топы среди аналогичных сервисов.
Popsters
Инструмент для анализа соцсетей. Изучает посты и страницы конкурентов, сравнивает эффективность публикаций, оценивает популярность постов, фиксирует статистику и динамику, работает с 12 социальными сетями.
Преимущество: проанализирует все посты и страницы конкурентов в социальных сетях. Незаменимый инструмент для продвижения аккаунтов, которым пользуются крупнейшие российские бренды.
Babkee
Сервис управления репутацией и отслеживания упоминаний. Показывает упоминания в сети компании, товаров и услуг, мониторит рекламные объявления конкурентов, помогает проводить маркетинговые исследования, конкурентную разведку, изучать эффективность рекламы.
Преимущество: бесплатно отслеживает упоминание товаров, услуг и рекламы конкурирующих компаний 24/7, поэтому можно моментально реагировать на все новые сообщения.
Rookee
Платформа для онлайн-продвижения. Продвигает площадки в топ Яндекса и Google, обеспечивает SEO-продвижение, управляет репутацией. Предлагает доработки по сайту, увеличивает конверсию и продажи, улучшает видимость и позиции в выдаче. Помогает найти аудиторию, анализирует сайт на ошибки и подбирает ссылочную стратегию.
Преимущество: более 14 лет продвигает малый и средний бизнес, помогает находить клиентов, поднимать в топ сайты, работать с репутацией.
TargetHunter
Экосистема для продвижения в соцсетях. Отслеживает таргетированную рекламу конкурентов ВК и Одноклассниках, собирает и анализирует целевую аудиторию, помогает настроить рекламную кампанию. Автоматизирует сбор и загрузку аудиторий в рекламный кабинет, анализирует промопосты, маркирует рекламу, подбирает сообщества для посевов.
Преимущество: ключевой сервис для таргетологов и маркетологов. Помогает проводить маркетинговые исследования, изучать конкурентов и настраивать эффективные рекламные кампании. Для новичков есть обширная база знаний.
AdMobiSpy
Сервис для отслеживания рекламы. Анализирует баннеры, карусели, объявления в Google, тизеры, видеорекламу. Указывает, когда было запущено объявление, сколько было просмотров. Сортирует рекламу по стране, типу, партнерской сети.
Преимущество: старейший сервис мониторинга конкурентной рекламы. Действует в 52 странах. Анализирует объявления рекламы, сравнивает с конкурентами стратегии, помогает найти самое кликабельное конкурентное объявление, чтобы сэкономить бюджет.
Keys.so
Сервис анализа SEO и PPC. Находит конкурентов в поиске и контексте, показывает настройки конкурирующей рекламы, собирает семантическое ядро. Дает советы по оптимизации сайта, помогает увеличить поток клиентов из органики и платной выдачи, изучает ключевые слова и ссылочную массу. Формирует эффективные рекламные кампании, находит идеи для креативов.
Преимущество: многофункциональный сервис, который предлагает за 3 минуты узнать все о вашем конкуренте: от анализа семантики и сбора ключевых слов, до изучения ссылочной массы его сайта.
Livedune
Сервис управления соцсетями. Собирает и сравнивает статистику, публикует посты и сторис, модерирует комментарии, сообщения и упоминания, создает отчеты, проверяет блогеров на накрутки.
Преимущество: самый популярный в СНГ сервис управления соцсетями, которым пользуются крупнейшие российские бренды. С 2014 года развивается и обрастает новыми функциями. Есть 7-дневная триал-версия.
Анализ конкурентной рекламы поможет оптимизировать свои кампании, улучшить конверсию, выбрать эффективные каналы трафика, сформировать рекламный бюджет. Используйте сервисы, чтобы автоматизировать свою работу, экономить время и делать рекламу лучше конкурентов.
Хотите знать больше о контент-маркетинге, рекламе и PR? Подпишитесь на наш телеграм-канал Awake Journal. Там мы публикуем экспертные посты про маркетинг, анонсы новых статей, лид-магниты, кейсы и не только 🙌
на журнал
