Что такое лид-магнит и как его создать + 18 готовых идей

Сергей

Бондаренко

Автор статьи

Что такое лид-магнит и как его создать + 18 готовых идей

Что такое лид-магнит, если говорить простыми словами? Это некий подарок, который компания дает пользователю в обмен на его контактные данные. Это должно быть что-то ценное для целевой аудитории: скажем, электронная книга, шаблон, видеоурок или скидка.

Подписчики Convert Monster получат гайд по созданию отдела маркетинга после регистрации

В общем, это такой крючок, на который бренд старается поймать пользователя и привлечь к своим продуктам. Так компания показывает аудитории, что она достаточно экспертна и готова делиться материалами совершенно бесплатно*

*Всего лишь за контакты, по которым после лид-магнита продвигают трипваер и основное предложение, запускать рассылки и воронки, чтобы греть аудиторию и продавать.

От лид-магнита выигрывают все — компания получает контакты, а посетитель — решение одной из своих потребностей.

С помощью лид-магнита бизнес может закрыть сразу несколько задач, например:

• Повышать конверсию. Например, бесплатный чек-лист по запуску контент-маркетинга может быть первым этапом в воронке продаж этих услуг.
• Собирать контактные данные. Лид-магнит поступает только тем, кто подписался или заполнил специальную форму. После с людьми можно связаться по этим данным. Это заинтересованная аудитория, ведь мама в декрете вряд ли будет интересоваться чек-листом по обслуживанию радиатора в автомобиле.
• Повышать узнаваемость бренда. Если лид-магнит оформлен в соответствии со стилем компании, то при каждом использовании человек будет вспоминать, кто с ним поделился ценной информацией.  

Повышать лояльность. За счет того, что бренд делится полезной информацией, аудитория больше ему доверяет.

Виды лид-магнитов

В целом оформить лид-магнит можно как угодно и с помощью любых инструментов. Это может быть даже инструкция на фасаде дома. — например, когда QR-код наносят на стену дома со скидкой 10% на первый заказ в кафе за углом. Но чаще всего используют стандартные форматы:

• Инструкция. Экспертное руководство, которое решает конкретную проблему пользователя. Это может быть таблица или файл любого формата. Например, инструкция по созданию эффективного маркетингового плана.
• Чек-лист. Краткое руководство с перечнем советов или инструментов по определенной теме. Например, чек-лист для оценки эффективности кампании в социальных сетях или чек-лист по сборам вещей перед путешествием. В воронке продаж такой лид-магнит используют очень часто, потому что в таком формате можно дать емко большое количество информации.
• Шаблон или скрипт. Образец договора, письма или коммерческого предложения, который пользователь может использовать в своей работе или жизни. Например, шаблон письма-предложения о сотрудничестве для блогера или шаблон досудебной претензии, которые предлагают юристы в качестве бесплатного материала.
• Памятка или брошюра. Справочник или руководство по определенной теме. Например, список лучших мест для путешествий или советы косметолога по уходу за кожей.
• Видеокурс или видеоурок. Например, короткий вводный курс по основам маркетинга в социальных сетях, который является частью платного курса

«Сделаем» предлагает бесплатные видеоуроки для тех, кто подписан на рассылку

• Кейс. Подробное описание решения конкретной проблемы с указанием результатов. Например, кейс о повышении конверсии в интернет-магазине.
• Демоверсия продукта. Бесплатная версия продукта или образцы продукции, чтобы пользователь мог оценить их качество. Например, пробник косметики или демо-версия программного обеспечения.

Тестовый период за регистрацию

• Полезная рассылка. Предложение подписаться на рассылку с полезными советами и новостями. Например, еженедельная рассылка с лучшими практиками в области маркетинга или мини-рассылка на 5-7 бесплатных писем из платной рассылки на 40 писем. Такая пробная рассылка была у «Сделаем» и у «Главреда».  
• Купон, скидка, акция. Предложение скидки или подарка в обмен на действие, например, подписку на рассылку или первую покупку. Например, купон на скидку при первом заказе или акция «купи один, второй в подарок».

После подписки книга поступает подписчику

Как создать лид-магнит

Чтобы лид-магнит эффективно стимулировал пользователей к продвижению по воронке продаж, необходимо следовать основным принципам создания лид-магнита:

• Пишите понятно и просто. Чтобы люди скачивали ваш лид-магнит, сделайте его название или заголовок простым и понятным для всех. Укажите, какую проблему он решает. Так конверсия будет выше.
• Предлагайте настоящую пользу. Лид-магнит должен быть полезным и актуальным. Не используйте старые сведения. Если предложить аудитории то, что легко найти в доступе в сети — это вызовет только непонимание и раздражение. Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, сделайте лид-магнит кратким и применимым. Пользователь должен скачать его и сразу использовать.
• Добавляйте призыв к действию. После того как пользователь скачал лид-магнит, выждите паузу и расскажите ему о продукте или услуге. Предложите что-то, что дополнит уже полученное. Не обязательно предлагать самый дорогой продукт, начните с чего-то недорогого и полезного.
  
• Обеспечьте материалом всех желающих. Когда человек заинтересован в лид-магните и информации, он должен получить его сразу. Отправьте его на почту или в мессенджер сразу после того, как человек оставил свои контактные данные. Если он будет ждать слишком долго, он может забыть про предложение или обратиться к конкурентам, к тому же разочаруется в компании.
  

После посещения вебинара тоже могут присылать полезные материалы

• Используйте привлекательный дизайн. У лид-магнита должен быть привлекательный дизайн, который соответствует айдентике бренда. Используйте качественные изображения, шрифты и цветовую палитру, чтобы сделать лид-магнит более привлекательным для пользователей.
• Тестируйте и оптимизируйте. После запуска лид-магнита следите за его эффективностью и тестируйте разные варианты. Изучайте количество загрузок, конверсии и обратную связь от пользователей, вносите изменения в лид-магнит, чтобы улучшить его результаты.

Пройдите тест, чтобы получить бесплатные материалы

• Интегрируйте соцсети и рекламу. Используйте социальные сети и рекламные каналы для продвижения лид-магнита. Размещайте информацию о нем на профиле в соцсетях и запускайте рекламные кампании, чтобы повысить количество продаж. Например, на страницу с лид-магнитом можно внедрить пиксель ВКонтакте, чтобы настроить на пользователей таргетированную рекламу. Или настроить рекламу на посетителей страницы в Директе. А еще можно запустить SMS- или email-рассылку по контактным данным.
• Обеспечьте легкость использования. Убедитесь, что лид-магнит легкодоступен и использование его не требует сложных действий со стороны пользователей. Сделайте процесс скачивания и получения лид-магнита максимально простым и удобным для целевой аудитории.
  

Пробники за подписку на рассылку – рабочий вариант для продуктов

Как сделать лид-магнит

Рассмотрим простой и эффективный способ создания лид-магнита:

• Выберите инструмент. Можно использовать PowerPoint, Google Slides, Word или Google Docs — все они подходят для этой цели. Выберите инструментт, который удобен вам и в котором можно создать нужный материал.
• Подготовьте контент. Оформите лид-магнит в виде гайда, памятки или чек-листа. Используйте текст, картинки и графику, чтобы сделать контент привлекательным и информативным.
• Экспортируйте документ в PDF. После того как вы создали лид-магнит, экспортируйте его в формат PDF. Это позволит сохранить форматирование и обеспечить удобство чтения для пользователей.

smm.school присылает гайд в pdf за регистрацию на вебинар

• Опубликуйте лид-магнит на сайте. Загрузите лид-магнит на сайт, создайте специальную страницу для его распространения или настройте автоматическую отправку после подписки. Убедитесь, что страница содержит форму для сбора контактных данных, информацию о лид-магните и алгоритме его получения.
• Внедрите возможность обязательной необходимости поделиться ссылкой на лид-магнит в соцсетях (опционально). Используйте специальные сервисы, такие как Pay with a Tweet, чтобы дать пользователям возможность скачать лид-магнит после того, как они поделятся ссылкой на него в социальных сетях. Это поможет увеличить его охват и привлечь новых потенциальных клиентов.

Очередной пример оформления посадочной страницы с лид-магнитом

Лид-магниты: примеры и идеи для разных ниш

Лид-магнит должен соответствовать целям вашей рекламной кампании и быть востребованным у потенциального клиента. Исследуйте боли и потребности аудитории, чтобы понять, что им нужно. Изучайте форумы, комментарии, группы в соцсетях, отзывы — любые места, где аудитория обсуждает продукт или проблему, которую он может решить. Так вы будете знать, что им интересно, что вызывает затруднения и чем они недовольны. Из этого можно создавать лид-магниты и формировать другие идеи привлечения аудитории.

Вот примеры и идеи лид-магнитов для разных ниш бизнеса:

Чат-боты и геймификации в соцсетях

Сервис ChatPlace предлагает клиентам быстро собирать чат-ботов для Инстаграма и Телеграма из готовых шаблонов, запускать AI ботов для работы с аудиторией, рассылать лид-магниты подписанным на страницу пользователям. Чтобы разобраться в сервисе было проще — ChatPlace предлагает лид-магнит в виде бесплатного мини-курса по основным возможностям сервиса.

Вместе с бесплатным мини-курсом можно зарегистрироваться и получить демо-доступ ко всему функционалу

Маркетинг

Канал «Инструменты маркетолога» регулярно делится со своими подписчиками полезными чек-листами и другими лид-магнитами прямо в Телеграме. На каждом таком лид-магните они прописывают название бренда — все, кто им будет пользоваться, будут помнить об источнике.

Сложно забыть источник, когда он прописан красным

Одежда и обувь

Бренд Zenden предлагает лид-магнит в виде скидки 10% за подписку на рассылку. Скидка сработает на первую покупку всем новым подписчикам.

Пример лид-магнита за подписку на рассылку

Здоровье и фитнес

• Электронная книга «10 шагов к здоровому образу жизни». В нее можно собрать советы и рекомендации, а также нативно рассказать о возможных вебинарах или офлайн-мероприятиях спорт-клуба. 
• Чек-лист «Ежедневные привычки для здорового питания». Можно составить перечень простых действий, которые помогут улучшить качество питания и состояние здоровья. Отлично подойдет продуктовым магазинам, которые позиционируют свой ассортимент, как здоровое питание. Попутно в чек-лист можно вписать некоторые продукты.
• Видеокурс «Основы йоги для начинающих». Эксперт по йоге может снять серию видеоуроков, рассказывающих о базовых позах и дыхательных упражнениях в йоге. А затем — можно привлечь аудиторию в платный курс или офлайн-занятия.

Образование и саморазвитие

Мастерская раннего развития предлагает инструкции по созданию разных поделок. Видео публикуют в Shorts на YouTube и в Reels в Instagram. А лид-магниты с инструкциями можно скачать в закрепе Телеграм-канала.

Можно посмотреть видео по созданию игрушки или скачать инструкцию в виде текста

Например, в этой сфере могут продвигаться эксперты, которые продвигают обучение:

• Электронный курс «Ускоренное обучение английскому языку». В нем можно упаковать методики и упражнения для быстрого и эффективного начала изучения английского. А затем — привлечь на полный курс.
• Бесплатный урок «Основы фотографии». Вебинар или видеоурок, в котором фотограф делится секретами профессиональной фотографии. 
• Книга «Секреты успешного менеджера». Руководство с короткими инструкциями по управлению временем, командой и проектами для менеджеров и руководителей.

Красота и уход за собой

Сеть салонов красоты может публиковать чек-листы по уходу за кожей, чтобы привлечь аудиторию и показать свою экспертность.

Чек-лист можно скачивать из паблика, а заодно можно там же записаться в салон

• Бесплатная консультация визажиста. Еще один случай, когда эксперт продвигает свою работу. Потенциальный клиент во время консультации может заинтересоваться и заказать услугу. 
• Пробник парфюма или косметики. Часто его можно найти в сетевых офлайн и интернет-магазинах. Это бесплатный образец продукта, который потенциальный клиент может применить на себе, а затем — прийти и купить полноценный продукт.
• Электронная книга «Тайны здоровой кожи». В ней могут быть советы и рекомендации по уходу за кожей лица и тела. Такой лид-магнит подойдет косметическим компаниям или отдельным специалистам — косметологам, дерматологам, диетологам.

Технологии и IT

• Вебинар «Основы программирования на Python» — короткий вебинар для начинающих программистов для введения в обучение, подходит для привлечения к полному курсу обучения. 
• Чек-лист «Как создать свой первый сайт». Может использоваться компаниями и отдельными фрилансерами, которые создают сайты, для привлечения к своим услугам.
• Бесплатный шаблон дизайна для сайта или блога — готовый файл, который можно адаптировать и установить. Обычно это минималистичные версии более функциональных шаблонов. Установив такой на свой сайт, его владелец может заинтересоваться и заказать для себя уникальный дизайн.

Путешествия и туризм

• Электронная книга «Путеводитель по городу». Рассказы о достопримечательностях, местах развлечений и ресторанах в городе. Может быть создана для привлечения аудитории в продвигаемые места.
• Чек-лист «Что взять с собой в путешествие». Список необходимых вещей и документов для комфортного путешествия. Часто используют авиакомпании, турфирмы, блоги о путешествиях, производители чемоданов и других товаров, которые обычно берут с собой в дорогу. 
• Видеокурс «Фотографии на память». Уроки по фотографии и съемке видео, чтобы запечатлеть самые яркие моменты путешествия. Это поможет продвинуться фотографу перед обучением или производителю фототехники.
  

Бизнес и предпринимательство

• Курс «Основы интернет-маркетинга». Небольшие вводные уроки по продвижению бизнеса в интернете и привлечению клиентов. Эксперты так привлекают аудиторию на услуги по продвижению и зарабатывают на больших основных курсах.
• Книга «Как стать успешным предпринимателем». Советы и истории успеха от известного предпринимателя. Такая книга помогает находить партнеров и инвесторов, мотивирует людей покупать продукцию бренда. 
• Бесплатная консультация бизнес-коуча. Для эксперта это возможность получить теплых клиентов на обучение или постоянные консультации по развитию бизнеса.

Эти примеры помогут вам создать ценные и привлекательные лид-магниты для бизнеса в различных сферах деятельности.

Заключение

Несколько важных рекомендаций, которые помогут вам собрать сильный лид-магнит для целевой аудитории:

• Существует множество вариантов лид-магнитов и их оформления – это могут быть гайды, инструкции, бесплатные буклеты, консультации, чек-листы, шаблоны и многое другое. 
• Ваша задача – подобрать и создать лид-магнит, который заинтересует целевую аудиторию и мотивирует ее на совершение целевого действия. 
• Лид-магнит должен быть доступным и понятным – его должно быть легко получить и понятно, как использовать.
• Размещать лид-магниты можно на всех площадках – на своем сайте и у партнеров, в email-рассылке, в группах в соцсетях.
• Чтобы активно развивать свои каналы, советуем подписаться на телеграм-канал Awake Journal. Так вы будете в курсе всех новых статей, сможете разобраться в рабочих инструментах маркетинга и найдете свой путь продвижения.