Автор статьи
Как сделать хороший продающий лендинг: пошаговая инструкция
Хороший продающий лендинг в первую очередь должен решать свою основную задачу — продавать. Это необязательно продажа продукта в лоб в прямом смысле. Страница может продавать подписку на рассылку, лид-магнит, отправку заявки или даже просто идею. В зависимости от этого, а также от ниши, аудитории, этапа воронки продаж и других нюансов зависит структура и содержание лендинга.
Рассказываем, как создать продающий лендинг.
Спойлер: далеко не всегда это получается с первого раза.
Шаг 1. Подготовка к созданию лендинга
Прежде чем писать текст, рисовать дизайн и даже придумывать структуру, нужно собрать и проанализировать информацию. Не зная, для кого разрабатывается страница и что должны сделать посетители, создать продающий лендинг невозможно. Конечно, он будет как-то конвертить, но точно не так хорошо, как мог бы. Поэтому подготовительный этап ни в коем случае нельзя пропускать. Он нужен, чтобы:
- сформулировать цели
- собрать информацию о продукте
- проанализировать аудиторию и конкурентов
Ставим цель
Когда перед глазами чётко сформулированная цель, отобрать нужные блоки, наполнить их подходящей информацией и построить путь клиента по лендингу гораздо проще.
При постановке целей ориентируйтесь на этап воронки продаж:
- в верхней части воронки целью может быть привлечение внимания
- в средней — генерация лидов
- в нижней — прямая продажа
Учитывайте сложность и стоимость продукта. Чем они выше, тем проще должно быть целевое действие лендинга для пользователя. Так, если на странице мы собираем людей на бесплатный вебинар, целью может быть сразу регистрация. А вот на лендинге про установку окон вести сразу на продажу услуги неэффективно. Конверсия будет выше, если целью будут заявки на бесплатный выезд замерщика.
Вот какие ещё могут быть цели у лендинга:
- сбор лидов
- продажа продукта или услуги
- продвижение акции
- регистрации на мероприятие
- подписки на рассылку
Формулируя цель, ориентируйтесь на метод SMART. Классика, но куда без неё. Напомним, по этому принципу цель должна быть:
- конкретной — S
- измеримой — M
- достижимой — A
- релевантной — R
- ограниченной во времени — T
Собираем информацию о продукте
Даже если вы — владелец продукта и знаете его вдоль и поперёк, не пропускайте этот этап. Он позволит собрать воедино, систематизировать и разложить по полочкам всю информацию о продукте, которая у вас есть. После этого вы сможете собрать структуру и написать текст для продающего лендинга, не упустив важные нюансы.
Собирать информацию о продукте можно по плану:
- описание продукта
- задачи и проблемы покупателей, которые он решает
- сильные стороны
- слабые стороны
- за что покупатели хвалят продукт
- что покупателям не нравится в продукте
- уникальные свойства и характеристики
- факты — все цифры, исследования и другие пруфы, которые можно использовать в качестве аргументов
Чтобы с этой информацией потом было удобно работать, для систематизации удобно использовать таблицы и интеллект-карты. Последнюю можно будет в дальнейшем обогатить данными о целевой аудитории и конкурентах. Тогда при разработке лендинга всё необходимое сразу будет перед глазами.
Исследуем аудиторию
На этом этапе важно очертить не целевую аудиторию продукта в целом, а только тот сегмент, для которого вы создаёте лендинг. Первая группа потребителей может быть в несколько раз шире второй.
Сразу оговоримся, что делать один лендинг для всех — заведомо проигрышная стратегия. Особенно, если продукт пользуется спросом у широкой аудитории. Велик риск, что такая страница не будет продавать никому. А всё потому, что разные сегменты аудитории принимают решения о покупке по-разному. Например, при выборе отеля у одинокого бизнесмена в деловой поездке и семейной пары с детьми в отпуске будут совершенно разные критерии.
Первым делом важно ответить на вопрос «Кто те люди, для которых вы делаете лендинг?»:
- пол и возраст
- социальный статус и семейное положение
- профессия и уровень дохода
- проблемы, которые решает продукт
- ценности и интересы
- боли и барьеры
Соберите это всё в отдельную таблицу или добавьте в интеллект-карту, где уже зафиксировали информацию о продукте. Посмотрите, насколько сильные стороны, свойства и характеристики продукта отвечают потребностям и закрывают боли целевой аудитории. Именно на пересечении этих аспектов можно сформулировать уникальное торговое предложение, которое станет основной мыслью всего лендинга.
Анализируем конкурентов
При разработке лендинга анализ конкурентов позволит:
- шире взглянуть на свой продукт и рынок в целом
- найти характеристики, которые выгодно отличают ваш продукт от других предложений
- почерпнуть идеи для своей страницы
Для начала отберите конкурентов, данные о которых будете анализировать. Помните, что помимо прямых конкурентов, которые предлагают точно такой же продукт, существуют и другие. Их продукты очень похожи и взаимозаменяемы с вашим. Также стоит обратить внимание на тех, кто решает те же задачи и закрывает те же потребности другими способами.
Учитывайте, что не всегда компании, предлагающие аналогичный продукт, будут вашими конкурентами. Например, у вас с ними могут быть настолько разные ценовые сегменты, что ваши аудитории вообще не пересекаются.
Сформулируйте критерии, по которым вы будете сравнивать свой продукт с предложениями конкурентов. Это могут быть:
- стоимость
- сроки
- качество материалов
- функциональность
- дополнительные плюшки, которые делают жизнь клиентов проще, удобнее и приятнее
Собирать информацию о конкурентах удобно в сравнительную таблицу. В ней же по всем критериям распишите и свой продукт тоже. Так вы сможете наглядно оценить ваши сильные и слабые стороны относительно конкурентов.
Больше информации об этом этапе читайте в нашей статье «Запуститься нельзя прогореть: как исследовать рынок и конкурентов за неделю».
Выбираем решение
Прежде чем приступать непосредственно к разработке, нужно решить ещё один важный технический вопрос — на каком движке будет работать ваш лендинг. От этого напрямую зависят возможности дизайна и интерфейсных решений, а их стоит обязательно учитывать при разработке структуры.
Вот какие варианты создать продающий лендинг существуют с технической точки зрения:
- индивидуальная разработка с нуля
- разработка на готовых шаблонах и фреймворках
- подключение специального плагина к сайту на WordPress
- сборка на конструкторе
- использование маркетинговых сервисов, где создание лендинга — не основной функционал. Например, сервисов почтовых рассылок или конструкторов чат-ботов для мессенджеров и соцсетей
Подробный разбор и сравнение этих вариантов — тема для большой отдельной статьи. Здесь скажем лишь, что каждый способ целесообразен для решения своих задач.
Так, индивидуальная разработка с нуля подойдёт, если у вас есть бюджет и ресурсы, а также потребность в уникальных функциях. Чаще всего к ней имеет смысл прибегать при продвижении дорогих продуктов и запуске долгосрочных проектов.
Использовать сервисы почтовых рассылок и другие смежные маркетинговые инструменты имеет смысл, если вы используете и основной их функционал в своей стратегии. Так, например, если вы планируете основной трафик привлекать из VK, то и простенький лендинг можно собрать прямо в соцсети. Если же целевым действием страницы будет подписка на рассылку, можно рассмотреть возможность сборки лендинга в том же сервисе, который вы используете для email-маркетинга.
Конструкторы лендингов в этом списке — наиболее универсальный инструмент, который подходит в большинстве случаев. Они ориентированы на работу именно с одностраничными продающими сайтами и часто закрывают разные потребности. Там есть готовые шаблоны — для тех кому важнее скорость разработки, чем уникальность. Если наоборот, скорость не так важна, можно собрать страницу из готовых блоков, скорректировав их под себя. Или даже спроектировать блоки с нуля в визуальном редакторе. Для сбора статистики, приёма платежей и организации доставки часто есть готовые встроенные интеграции, которые можно настроить без помощи разработчика. Если же требуется индивидуальная интеграция, во многих конструкторах они реализуемы по API.
Помимо целей лендинга при выборе решения учитывайте также имеющийся бюджет, необходимый функционал и сроки, в которые нужно запустить страницу.
Шаг 2. Производство продающего лендинга
Теперь, когда вся информация собрана и мы точно знаем, какие технические возможности у нас есть, можно приступать к разработке.
Создаём структуру
Структура продающего лендинга — это его скелет, каркас, на который мы будем нанизывать текст, элементы дизайна и интерфейса.
Начинать работу стоит именно со структуры, чтобы сэкономить время и ресурсы. Точно зная, какие блоки нужны для вашего лендинга, вы сможете проще и быстрее собрать весь нужный контент — написать тексты, нарисовать схемы и иллюстрации, сделать фото и видео.
При разработке структуры лендинга учитывайте:
- стоимость и сложность продукта — чем он дороже и сложнее, тем более объёмным будет лендинг
- особенности целевой аудитории — на каком этапе воронки продаж находятся эти люди и насколько они осведомлены о бренде и продукте
- целевое действие — от того, что должны сделать посетители страницы, тоже зависит объем, набор и последовательность блоков
Например, если вы продаёте новый дорогой пылесос с управлением на базе искусственного интеллекта, не лишним будет добавить блок о принципах работы и возможностях такого устройства. А для онлайн-образования обязательный раздел — подробная программа курса.
Независимо от тематики, ниши, аудитории и целевого действия, есть набор блоков, которые будут целесообразны в любом лендинге. Пройдёмся по ним.
Шапка с оффером — самый первый экран лендинга, из которого будет понятно, что конкретно вы предлагаете.
Блок о продукте — содержит ключевую информацию о предложении и его основные характеристики.
«Кому подойдёт» — в этом блоке важно дать понять целевой аудитории, что ваше предложение именно для них, оно оптимально отвечает их потребностям.
Преимущества — содержит аргументы в пользу решение купить ваш продукт или совершить другое целевое действие, к которому ведёт лендинг.
Призыв к действию — блок с информацией о том, какой следующий шаг должен совершить пользователь. Тут же может быть форма или кнопка, в зависимости от того, каким будет целевое действие.
В зависимости от продукта, аудитории и других особенностей, о которых мы говорили выше, структура лендинга может также включать:
- сценарии использования продукта
- отзывы и другие социальные доказательства
- информацию о компании и её миссии
- контакты и маршрут проезда
- галерею фото и видео
- принципы и порядок работы
- ответы на частые вопросы
- лид-магнит
Пишем текст
Проработать текст для лендинга по подготовленной заранее структуре будет проще. Однако тут тоже есть нюансы, которые стоит учитывать.
Грамотность — базовый критерий, который нельзя недооценивать. Один только грамотный текст не сделает продаж. Но текст с ошибками и опечатками запросто может их снизить, так как это влияет на доверие пользователей.
Лексика — лендинг должен говорить на одном языке с целевой аудиторией. Поэтому при проработке текста важно учитывать возраст, регион, уровень образования, профессию и другие особенности этих людей.
Клиентоцентричность — текст на продающем лендинге говорит в первую очередь не о компании или продукте, а о самом клиенте: его потребностях, проблемах, болях и ценностях.
Фактурность — в тексте лендинга должно быть как можно меньше общих фраз и оценочных суждений и как можно больше фактов, цифр и конкретики. Хотите сказать, что ваш онлайн-курс помогает людям найти работу — приведите статистику, сколько выпускников устроились по специальности в первые полгода.
Краткость и лаконичность — лендинг не то место, куда приходят получить удовольствие от чтения. Поэтому тексты должны кратко и чётко доносить мысли до пользователей. Читать их должно быть легко. Однако это не значит, что эмоции нужно абсолютно всегда вычищать подчистую. Ориентируйтесь на тематику и аудиторию — если эмоции помогут сформировать доверие и принять решение о покупке, то почему бы и да.
Читайте также: «Как написать продающий текст для сайта без заклинаний»
Делаем дизайн
Дизайн продающего лендинга в первую очередь должен быть функциональным. Он помогает пользователям воспринимать контент, управляет вниманием, подталкивает к целевому действию. Также при разработке дизайна стоит учитывать и другие важные правила.
Фирменный стиль. Если целевая аудитория знакома с брендом, в дизайне продающего лендинга стоит использовать привычные цвета, шрифты и символы. Так посетители сразу поймут, с какой компанией имеют дело, и сформировать доверие будет проще.
Единый стиль. Придерживайтесь выбранной цветовой палитры, шрифтовой пары, внешнего вида кнопок, стиля изображений и других деталей на протяжении всего лендинга. Он должен выглядеть как единая законченная композиция, а не как письмо похитителей, составленное из газетных вырезок. Страницы, оформленные в едином стиле, выглядят более профессиональными, вызывают больше доверия и не заставляют пользователя отвлекаться на вопрос, куда он попал.
Визуализация. Иконки, схемы, фотографии и другие визуальные элементы часто доносят информацию быстрее и проще, чем текст. А ещё могут задавать настроение и управлять вниманием. Поэтому, если ресурсы позволяют, визуализируйте все, что целесообразно.
Пользовательский опыт. При разработке дизайна учитывайте сложившийся пользовательский опыт — привычный внешний вид и расположение элементов, поведение кнопок и ссылок и другие нюансы. Так пользователям не потребуется тратить внимание на то, чтобы разобраться, как у вас тут что работает. И они смогут сфокусироваться на главном — вашем предложении и его преимуществах.
Адаптивность. Дизайн продающей страницы должен одинаково приятно выглядеть и легко восприниматься на разных устройствах. Согласно мировой статистике интернета и социальных сетей на 2025 год мобильными телефонами пользуются более 70% населения земли, 87% от всего количества устройств приходится на смартфоны. В этих условиях не адаптировать страницу под мобильные устройства — значит терять существенную долю потенциальных продаж.
Когда текст и дизайн готовы, остаётся только собрать всё одним из способов, о которых мы говорили выше.
Шаг 3. Запускаем лендинг
Кажется, что запуск лендинга — это одно финальное действие, буквально нажатие одной кнопки. На деле всё не так просто и быстро. Запуск — целый процесс из нескольких этапов:
- тестирование
- настройка аналитики
- запуск трафика
И от каждого из этих этапов зависит успех всего проекта — продажи и прибыль.
Тестирование. На этом этапе важно проверить и убедиться, что все элементы страницы выглядят и ведут себя так, как это было задумано. Для этих целей часто составляется чек-лист — список всего, что нужно проверить. Он поможет не пропустить важные детали. Такой чек-лист может включать проверку:
- скорости загрузки страницы
- корректности отображения всех блоков, кнопок, иконок и иллюстраций
- работоспособности меню, форм и кнопок
- работы страницы 404
Всё это нужно проверить в разных браузерах и на разных устройствах, отдельно на мобильных и десктопах.
Этап нудный и рутинный, но очень важный. Если вы пустите трафик на страницу, где что-то работает некорректно, рискуете слить бюджет или как минимум недополучить прибыль.
Настройка аналитики. Теперь пора подключить к лендингу сервисы, которые будут собирать данные о поведении пользователей:
- количество визитов и уникальных посетителей
- конверсию в целевое действие
- показатель отказов
- время на странице и другие
Также стоит настроить вебвизор и отслеживание кликов — благодаря этой информации вы сможете посмотреть, на каких этапах пользователи уходят со страницы и предположить, почему это происходит.
Для сбора и анализа данных используют сервисы веб-аналитики — Яндекс. Метрику и Google Analytics.
На этом же этапе стоит подключить пиксели VK Рекламы и Яндекс.Аудиторий. С их помощью вы сможете собирать сегменты пользователей, которые уже заходили на ваш сайт и догонять с помощью ретаргетинга.
Читайте также: «Полный гайд по обновленной Яндекс Метрике»
Запуск трафика. На этом этапе создаются рекламные и маркетинговые кампании, с помощью которых вы будете привлекать на сайт целевую аудиторию. Тут вариантов масса — выбор зависит от ниши, бюджета, целей и других нюансов.
Это могут быть платные источники — контекстная реклама в Яндекс. Директе и таргетированная в соцсетях, посевы в Телеграм-каналах и Telegram Ads. Также есть условно бесплатные — SEO, контент-маркетинг, SMM. Условно бесплатные — потому что всё равно требуют затрат на SEO-оптимизацию, создание контента и организацию всей этой работы. При долгосрочной стратегии и грамотной реализации такой подход может принести более дешёвые лиды и продажи.
Однако в истории с условно бесплатными источниками трафика нужно быть готовым к тому, что первые результаты будут далеко не сразу. Какое-то время придётся вкладывать силы, время и деньги в ожидании выхлопа. Платные же источники трафика принесут результат быстрее.
Если есть такая возможность, целесообразно сочетать несколько источников.
Читайте также: «44 лучших источников трафика: бесплатных и платных»
Что дальше?
Продающий лендинг готов и запущен. Однако первая версия страницы вряд ли сразу покажет максимально возможную конверсию. Да и риск того, что конверсий не будет совсем, не равен нулю. Поэтому сейчас самое интересное только начинается.
Чтобы получить от продающего лендинга максимальный результат, после запуска стоит проводить регулярные мероприятия.
- Анализировать статистику — смотреть, какие рекламные каналы приносят больше прибыли и как работает лендинг в целом
- Формулировать гипотезы — собирать предположения, что можно докрутить в самой странице или рекламных кампаниях, чтобы улучшить показатели. Например, можно протестировать разные лид-магниты
- Проводить А/Б-тесты — изменять один элемент, например, оффер, и смотреть, какой вариант работает лучше
- Оптимизировать лендинг — улучшать тексты и дизайн на основе данных А/Б-тестов, тестировать новые офферы, призывы к действию и другие элементы
Если ваш лендинг рассчитан на долгосрочный проект, повторяйте эти шаги периодически, чтобы повышать эффективность продающей страницы.
Подписывайтесь на телеграм-канал Awake Journal, чтобы не пропускать новые экспертные материалы про маркетинг, управление проектами и продуктами, разработку, а также дизайн 💪
на журнал