1. Два подхода к продвижению на YouTube
Глобально можно выделить два подхода к продвижению на YouTube: сеошный и блогерский.
При сеошном ролик создается под конкретный поисковый запрос. В заголовок вписывается поисковая фраза, уделяется большое внимание SEO-оптимизации. Основной расчет идет на то, что на видео будут приходить пользователи из поиска YouTube или поисковых систем — «Яндекс» и Google.
Хороший пример такого подхода — YouTube-канал Стаса Быкова. Практически все видео на его канале «заточены» под популярные поисковые запросы в рамках тематики его канала.
В чем плюсы сеошного подхода:
- Вы можете более четко прогнозировать количество просмотров, потому что знаете статистику по поисковым запросам (откуда ее брать, расскажу чуть ниже).
- Как правило, поисковый трафик имеет очень высокое удержание, потому что человек точно знает, что он хочет посмотреть. Например, он вводит запрос «Как сделать сайт-визитку» и попадает на ваше видео. Если ролик качественно раскрывает эту тему, пользователь попадает в вашу воронку продаж.
- Видео, снятые под поисковый запрос, могут приносить просмотры очень длительное время. На скриншоте выше даже четырехлетние ролики приносят по 2-6 просмотров в час, т. е. постоянно растут и приносят новых подписчиков и клиентов.
Примечание: 2 VPH (views per hour) переводится как 2 просмотра в час. Этот показатель можно посмотреть у любого канала с помощью расширения VidIQ.
Второй подход — блогерский — подразумевает под собой создание видео в отрыве от поисковых запросов. Эти ролики интересны сами по себе. Как правило, у них яркий заголовок и превьюшка. Зритель не ищет целенаправленно такие видео. Он просто листает ленту Ютуба, видит привлекательный заголовок с обложкой и решает по ним кликнуть.
Прекрасный пример применения такого подхода — YouTube-канал «ЖИЗА».
У них есть замечательная рубрика, которая называется «10 глупых вопросов». В шоу приглашается человек с интересной профессией (акушер, судмедэксперт, космонавт), и ему задают вопросы, которые волнуют большое количество людей.
Обратите внимание: до создания этого канала запроса «10 глупых вопросов» просто не существовало. Да и сейчас видео набирают просмотры не за счет поиска, а за счет подписчиков и рекомендаций YouTube. Для таких выводов не нужно иметь доступов к статистике.
Если вы решите идти по пути блогера, обратите внимание на следующие особенности:
- Чтобы Ютуб начал рекомендовать ваши ролики, они должны иметь высокое удержание (что это за показатель и как его увеличить, расскажу чуть ниже) и достаточное количество просмотров, чтобы алгоритмы «сделали вывод» о том, качественное видео или нет. То есть, нулевой канал по такой схеме продвинуть довольно сложно. Чтобы это сработало, нужно привести большой трафик и сделать так, чтобы зрители смотрели одно видео за другим. Собственно, так и было с каналом «ЖИЗА». В одном из интервью авторы рассказали, что YouTube начал рекомендовать их ролики только после того, как их канал порекомендовал другой крупный канал, и к ним хлынул поток аудитории.
- Заголовки ваших роликов и превьюшки должны вызывать большой соблазн кликнуть по ним, а тема — интересна как можно более широкому кругу людей.
- На первых порах вам придется вкладываться в продвижение, приводить откуда-то заинтересованную аудиторию, либо упорно ждать, пока алгоритмы «заметят» ваши видео. Первый вариант значительно ускорит процесс продвижения.
Кстати, сеошный и блогерский подходы можно успешно совмещать. Например, начать можно с первого, а потом, когда появится первая аудитория и поклонники, сочетать со вторым. По моим наблюдениям, так чаще всего и делают.
2. Четкая концепция
Важный момент, который многие недооценивают — у вашего канала должна быть четкая концепция. Что это значит? Если спросить вашего подписчика, о чем канал, он должен, не раздумывая, ответить одним предложением: канал о создании сайтов / на канале рассказывают про разные способы похудения / канал про путешествия по России.
Если он теряется, начинает долго формулировать мысль, значит, концепция смазанная. Постарайтесь прописать ее как можно точней. Тогда и вам будет проще создавать контент, и зрителям будет максимально понятно, зачем на ваш канал подписываться.
Одна из самых сложных на сегодняшний день концепций для Ютуба — это влоги. Когда на канале идет винегрет из разных тем: «что я люблю есть на завтрак»; «топ вещей из моего гардероба»; «черты характера, которые я ценю в людях». Такой подход могут позволить себе только звезды, у которых уже есть фанаты, которые пристально за ними следят. До обычного человека с его повседневными буднями никому нет дела и, чтобы раскрутить такой канал, нужно прилагать невероятные усилия.
3. Чем шире тем тема, тем больше просмотров
Фишка Ютуба заключается в том, что он позволяет получать огромную аудиторию совершенно бесплатно, но для этого нужно создавать ролики, которые нацелены на широкую аудиторию.
Например, «как сделать сайт» — это широкая тема, потому что ею интересуются многие: от крупного международного бизнеса до домохозяек-фрилансеров. А тема «как сделать сайт-портфолио для начинающего SEO-специалиста» — узкая. Ею интересуются только сеошники, у которых не оформлено портфолио. То есть, даже если вы сделаете лучшее видео в мире по узкой теме, оно не сможет набрать много просмотров.
Где искать широкие темы
Вот несколько источников:
- Поиск YouTube. Начинаем вводить запрос и смотрим а) подсказки б) количество просмотров у роликов, которые выдаются по этому запросу, а также период времени, за который они эти просмотры набрали (50 000 просмотров на 10 лет — это мало).
- Яндекс.Вордстат. Все скриншоты со статистикой запросов, которые я показывала выше, были сделаны в этом сервисе. Здесь очень удобно смотреть, насколько аудитории интересна та или иная тема. Можно делать сортировку по регионам и устройствам, а также смотреть динамику изменения конкретного запроса.
- Анализ популярных видео конкурентов. На Ютубе можно отсортировать видео по популярности. Посмотрите, что «зашло» у конкурентов, и сделайте по-своему.
Важное примечание: если вы берете широкий запрос, будьте готовы к серьезной конкуренции. Чтобы одержать победу, ваше видео должно быть лучше хотя бы по одному пункту: экспертизе, подаче, харизме спикера, качеству картинки и звука. Поэтому, перед тем, как делать сценарий, посмотрите, что уже есть на Ютубе по этой тематике. Изучите ролики конкурентов. Обратите внимание на то, в каких моментах вы можете быть лучше. И только потом приступайте к сценарию.
4. Ситуативный маркетинг
Отдельным пунктом хочу выделить использование такого приема как ситуативный маркетинг. Суть его заключается в том, что вы отслеживаете «горячие» инфоповоды и, как только они появляются, тут же делаете про них видео. Это не вечнозеленый контент, он не будет приносить вам просмотры годами, но разово может дать очень весомый трафик. Единственный нюанс — создавать видео нужно в самом начале зарождения интереса к данной теме. Если новость «протухнет», вы не только не получите просмотров, но и спровоцируете подписчиков на негативные комментарии в вашу сторону.
Для отслеживания инфоповодов, нужно постоянно читать новости и смотреть за тем, что делают конкуренты.
5. Использовать YouTube как площадку для контент-маркетинга
Некоторые заказчики рассматривают Ютуб как площадку для создания мгновенного потока лидов, но это большая ошибка. Смысл ведения YouTube не в том, чтобы продать здесь и сейчас, а в том, чтобы завоевать лояльность зрителей, которые впоследствии станут вашими клиентами и запустят сарафанное радио. Это сложно, долго и дорого. Но если вы пойдете по этому пути, вы можете сорвать такой куш, который обеспечит вас лидами на многие годы вперед.
Я знаю огромное количество кейсов, когда молодые специалисты раскручивали с помощью Ютуба личный бренд, и у них становилось столько клиентов, что приходилось собирать команду. Фотографы-фрилансеры становились основателями фотостудий. Визажисты открывали салоны красоты. А если вести бизнес не хочется, можно всегда пойти по другому пути — стать настолько востребованным, что самим выбирать клиентов, с которыми хочется работать, и ставить такие ценники, которые обеспечат стабильный и высокий заработок.
Кстати, обратите особое внимание на YouTube Shorts. Сейчас это главный тренд, который может принести вам огромное количество просмотров и подписчиков. С 1 февраля 2023 года они стали монетизироваться, а это значит, что Ютуб делает на них особый акцент. Как снимать такие видео, нужно рассказывать в отдельной статье. А пока дам короткий совет: начать можно с малого —вырезать из больших видео самые интересные моменты и публиковать их как шортсы. Делается это в приложении YouTube на телефоне.
6. Следить за статистикой
Если вы хотите успешно продвигаться на YouTube, вам нужно знать два главных показателя, которые стоит отслеживать у каждого видео:
- CTR обложки
- Процент удержания
Как они высчитываются?
- Видео увидели 100 человек, но кликнули по нему только 10. CTR равен 10 %.
- Ролик длительностью 10 минут. Его в среднем смотрят 1 минуту. Удержание тоже 10 %.
Почему эти показатели важны?
Если по обложке никто не кликает, значит, ваше видео никто не увидит. Если кликают, но видео неинтересное, его выключают и идут смотреть другие ролики.
Есть такая формула:
Показы / 100 x CTR = просмотры
Сравните:
- 1 млн показов / 100 x 5 = 50 000 просмотров
- 1 млн показов / 100 x 10 = 100 000 просмотров
При одном и том же количестве показов, мы имеем разное количество просмотров. Чем выше CTR, тем больше просмотров.
Почему важно удержание?
Удержание — это показатель, который говорит алгоритмам Ютуба, насколько качественное видео. Плохое видео пользователи долго смотреть не будут. Поэтому ваша задача — удерживать внимание зрителей как можно дольше. Для этого используются разные приемы, чуть ниже я перечислю основные.
Процент удержания каждого видео (как и всю остальную статистику) можно отслеживать в «Творческой студии». Изучайте график удержания. 20% зрителей уходят в первые 10 секунд видео. Это нормальные показатели. Но если цифры больше, подумайте, что не так. Может быть, у вас долгая заставка, скучное или нерелевантное заголовку вступление
7. Удерживать внимание зрителя
Чтобы зрители смотрели видео как можно дольше, нужно сделать его динамичным. С помощью каких приемов этого можно достичь:
- разные ракурсы и переходы
- смена локаций
- выезжающие плашки
- звуковые эффекты
- захватывающий сторителлинг
- ввод в кадр новых персонажей
- приводить как можно больше примеров
- делиться небанальными советами / лайфхаками
- работать над своей речью и уверенностью держаться в кадре — если вы будете мямлить и вспоминать слова, видео быстро выключат
Каждые 30 секунд в кадре должно что-то происходить. А лучше — чаще.
8. Красивая картинка и хороший звук
Несмотря на то, что на дворе 2023 год, в русскоязычном Ютубе полно каналов, авторы которых не заморачиваются над картинкой: снимаются в мятой футболке, на фоне ковра и пишут звук на телефон. А ведь это не менее важно, чем умение удерживать внимание зрителя. Особенно, если вы хотите что-то ему продать.
Разберитесь с настройками камеры и светом. Если побольше закрыть диафрагму, то картинка на фоне получится более размытой, что создаст эффект «киношной картинки». Подберите качественный микрофон. На монтаже обработайте звук компрессором. Используйте такие монтажные программы, которые не оставляют водяных знаков. Например, отличный бесплатный вариант — приложение CapCut. Оно есть и для компьютера, и для смартфона.
Красивая дорогая съемка и качественный звук говорит о вашем профессионализме и ответственном подходе к любому вопросу. Опрятный внешний вид спикера, быстрая и уверенная речь. Все это производит впечатление на зрителя и может стать основным преимуществом перед конкурентами.
9. Завлекательные заголовки
Заголовок работает в связке с превьюшкой. Они дополняют друг друга. Поэтому здесь рекомендация такая: заголовок лучше делать интересным, понятным и не очень длинным (расширение VidIQ подскажет, когда его лучше сократить). А вот превьюшки — кликбейтными.
Важный совет: если заголовок затачивается под SEO, ключевой запрос лучше вставлять в начале, а интригу / пользу — в конце.
10. Цепляющие превьюшки
Цепляющие превьюшки имеют схожие особенности. Они:
- Не дублируют заголовок.
- Содержат кликбейт: стрелочки, короткие хлесткие фразы.
- Состоят из крупных элементов — чтобы хорошо было видно на телефоне.
- Если на них есть человек, то на его лице должны быть эмоции.
- Если есть возможность органично вписать лицо популярного человека, воспользуйтесь этим. В одном из последних видео, Артемий Лебедев говорил, что на его канале у всех обложек, где есть Владимир Путин, повышенный CTR.
Совет: смотрите, какие превью по вашей теме у конкурентов, и старайтесь выделиться. У всех зеленые превьюшки, а вы сделайте красную. Все пишут о том, что менеджеры маркетплейсов зарабатывают копейки, а вы напишите «300 000 р.». Соберите папку референсов — обложки, которые вас самих привлекли — и постоянно пополняйте ее.
11. Понимать основы SEO-оптимизации
Это отдельная тема для статьи, в которой можно в деталях рассказать, как правильно оптимизировать видео на YouTube: теги, описание, тайм-коды
- Если удержание маленькое, SEO ничего не даст. Либо даст очень мало.
- Качество ролика превыше всего, SEO второстепенно. Здесь все то же самое, что и с текстами. Иногда бывает такое, что в рекомендации залетают ролики, которые вообще не оптимизированы. А иногда SEO помогает сделать «прострел» (о них чуть ниже).
12. Смотреть, что делают другие
Канал «Мовави», который лично мне очень нравится, постоянно копирует идеи у зарубежных блогеров, а русские блогеры — у них. Доходит до того, что на обложках меняется только пара элементов, и это работает! Я не знаю, как относиться к этому с точки зрения моральных принципов, но сама идея того, что нужно следить за тем, что делают успешные русско- и англоязычные каналы — прекрасна и замечательна. Я придерживаюсь принципа «кради как художник» — берете чужую идею, перерабатываете ее и преподносите по-своему, но вы вольны делать по-своему.
13. Постараться делать «прострелы»
Над старыми видео работа не прекращается. Если у ролика высокое удержание и широкая тематика, его можно оптимизировать (+ изменить превью и заголовок) и добиться «прострела». Что такое «прострел»? Это когда ролик начинается внезапно рекомендоваться Ютубом, и у него резко начинает расти количество просмотров. Обычно «прострел» длится 7—14 дней. В это время рекомендую ничего не публиковать и не менять у других роликов. Просто ждите, пока волна сойдет на нет. В моей практике «прострелы» случались неоднократко.
Вот одно из таких видео:
14. Продвигать ролики
Если вы только начинаете продвигать свой канал, уделите внимание продвижению роликов, потому что, как я уже говорила ранее, Ютубу нужно получить данные от достаточного количества зрителей, чтобы сделать вывод, качественное видео или нет.
Можно раскидывать новые ролики по открытым пабликам в ВК и ФБ*. Договориться о репостах с публичными персонами и блогерами. Попросить знакомых поделиться этим видео. Разместить их на сайте (вставить код в статью или сделать поп-ап). Использовать соцсети, если они есть. Купить рекламу ВКонтакте или на других площадках.
Ваша задача — привести на видео как можно больше целевого трафика. Возьмите листок и выпишите все ресурсы, которые у вас имеются. Составьте план продвижения. Зачастую 100−200 просмотров на новом видео достаточно, чтобы его «подпалить». Конечно, при условии, что оно качественное и имеет высокое удержание и широкую тематику.
15. Заранее готовиться к каждой съемке
К каждому ролику нужно заранее готовить сценарии. Импровизация чаще всего приводит к тому, что ролик получается затянутым и нединамичным. Но и заучивать текст или использовать телесуфлер тоже не рекомендую, иначе речь будет сухой и неестественной.
Лучший вариант — разбить сценарий на смысловые блоки, запомнить, что следует говорить в каждом из них, и пересказать своими словами.
А еще очень важно заранее понимать, под какой запрос делается ролик и какой будет рабочий заголовок. Это нужно для того, чтобы уже во вступлении обозначить, о чем пойдет речь, и тем самым подтвердить намерение пользователя: «Да, я попал в нужный ролик. Здесь та информация, которую я ищу».
16. Отвечать на комментарии
Вы, наверное, не раз замечали, что на больших каналах автор редко отвечает на комментарии пользователей. Это логично, ведь обычно комментариев столько, что на все просто не ответить.
Но если вы только начинаете развивать свой канал, я рекомендую отвечать каждому. Это повысит активность зрителей, увеличит их лояльность и будет способствовать продвижению вашего ролика. В идеале отвечать не сухо по инструкции, а с юмором, помогать, поддерживать и сопереживать.
В какой-то момент вы поймете, что пользователи прекрасно общаются между собой, и отвечать на комментарии больше нет необходимости. В этом случае вы можете ставить сердечки тем, ответам, которые вам понравились, и изредка комментировать самые интересные вопросы.
17. Самое важное вставлять в закрепленный комментарий
Вы когда-нибудь пытались зайти в описании видео с телефона? Попробуйте, если нет. Сделать это не так уж просто — кнопка разворота практически не заметна и находится в очень неудобном месте. Поэтому все важные ссылки нужно дублировать в закрепленный комментарий. Он всегда на виду, и его очень сложно не заметить. Туда можно вставлять тайм-коды, призыв к действию (купить, подписаться на соцсети), скидки
18. Нанять классную команду
Если у вас много свободного времени, и вы готовы с головой погрузиться в продвижение Ютуба, то всю работу реально делать в одни руки. Я этим занималась на протяжении довольно долгого времени: писала сценарии, снимала, была спикером, монтировала ролики, оптимизировала и продвигала. Но из-за этого страдала скорость выпуска новых видео. Поэтому, если вы хотите добиться результатов быстрее, вам понадобится минимальная команда:
- Спикер. Главное лицо канала. По моему опыту, лучше всего на эту роль брать не актера, а специалиста, который хорошо разбирается в своем деле. К актеру мало доверия, его непрофессионализм чувствуется через слова и мимику. Специалиста, напротив, уважают за его опыт и компетенции. Да, возможно, он будет неловко чувствовать себя на камере, но это дело практики. Через 10-20 видео вы его не узнаете: прибавится уверенность, скорость, появится естественность в словах и движениях.
- Продюсер. Человек, который отвечает за ведение YouTube-канала и рост показателей. Именно он выбирает концепцию, темы для роликов, форматы. Этот же человек может быть сценаристом, оптимизатором, дизайнером и комьюнити-менеджером. Но найти человека с таким количеством навыков сложно. Лучше взять главного по Ютубу и дать ему возможность заказывать сценарии и превьюшки на удаленке. А потом, когда будет возможность, расширить команду.
- Видеооператор и монтажер. Желательно, чтобы это был один и тот же человек, тогда ему будет легче монтировать, т. к. он видел весь процесс съемки вживую и уже понимает, какие переходы и визуальные эффекты будут лучше смотреться в том или ином отрезке ролика. Монтаж занимает много времени, поэтому его нужно нанимать отдельно.
На этом пока все. Если остались вопросы, задавайте в комментариях.
на журнал
