Как делать конверсионные вставки в информационных статьях

Игорь

Лупандин

Автор статьи, интернет-маркетолог

Делимся секретами эффективной рекламы в информационных статьях.

Виды конверсионных вставок

Поп-ап.

Хороший поп-ап должен быть ненавязчивым и нести дополнительную ценность для посетителя. Если поп-ап появляется на странице более одного раза, либо выскакивает каждый раз при переходе на следующую страницу — он навязчивый и будет раздражать читателя.

Преимущества поп-апов:

• требуют взаимодействия, пробивают «баннерную слепоту»,
• формат поп-ап проще всего интегрировать в контекст страницы,
• поведение поп-апа можно тонко кастомизировать,
• можно использовать куки для аналитики и улучшения UX,
• можно использовать лид-формы, лид-магниты, акции, ограниченные по времени.

Поп-ап информационной статьи, в котором нужно указать контактные данные для участия в розыгрыше

Баннер.

Баннер может находиться в любой части страницы: в статье, сбоку, в начале или в конце. Будет преимуществом, если баннер будет кликабельным, еще лучше — анимированным, либо интерактивным. Если рядом с баннером больше ничего не продает — он должен быть самым заметным, но не противоречить общему визуалу. Также баннер можно сделать статичным, чтобы он не двигался при скроллинге страницы со статьей.

Коммерческий блок.

Если статья рассказывает о товаре, а не о услуге, в статью можно вставить коммерческий блок с товаром. Коммерческие блоки нативнее вписываются в интерфейс страницы, чем баннеры, которые могут быть неактуальными. Коммерческий блок — элемент страницы, который динамически подтягивает контент с товарной страницы.

В хорошем коммерческом блоке будет анимированная кнопка с призывом к действию, иллюстрация товара, цена, отзывы и краткий перечень характеристик. Разумеется, он должен быть полностью кликабельным, с переходом на страницу товара.

Коммерческий блок в обзорной статье про видеорегистратор. Его можно было бы сделать лучше – как минимум, не хватает CTA-кнопки

Нативная интеграция продукта в содержание статьи.

В зависимости от условий задачи, упоминание продукта в тексте может быть разным: гиперссылка, отдельный абзац, либо полноценная обзорная статья. Делать вставки на свой продукт можно и в чужих статьях, если их целевая аудитория будет подходящей.

Интересные ходы для повышения конверсии

Конвертить на промежуточный продукт.

Для продажи товаров с отложенным спросом необходима более многоступенчатая воронка. Например, чтобы продать с помощью статьи онлайн-курс, лучше рекламировать не платный курс, а бесплатный тренинг. Тренинг будет следующей ступенью воронки продаж и уже на нем можно продвигать платный продукт.

Давать дополнительную выгоду.

Повысить ценность предложения можно с помощью:

• скидок,
• промокодов,
• дополнительной бесплатной информации.

Взамен за выгодное предложение, у пользователей можно собирать контактные данные. Использование лид-магнитов и работа с контактами позволяет увеличить продажи.

Использовать визуальные элементы для лучшего восприятия информации читателем.

Если вы продаете товар — приложите к статье его видеообзор. Используйте иллюстрации, инфографику, которые будут лучше раскрывать преимущества продукта и формировать его образ в представлении читателя. Чем лучше читатель разберется в продукте, тем больше вероятность, что он его приобретет.

Использовать инструменты для вовлечения читателя.

В статьях можно использовать тесты, квизы — главное, чтобы они помогали статье в решении ее задачи. Например, в блоге сервиса, который занимается продажами онлайн-курсов есть статья на тему: «Как выбрать профориентолога». Можно использовать тест для профориентации, чтобы читатель мог понять, какой профессии он желает научиться и купить онлайн-курс для обучения этой специальности.

В статье размещен подходящий тест, который будет увеличивать конверсии читателей в покупку онлайн-курса

Подключать авторов статей к партнерской программе.

Мотивируйте автора сделать статью эффективнее — предложите процент от продаж со статьи.

Правила создания любой конверсионной вставки

Вставка должна максимально соответствовать теме статьи и помогать читателю в решении задачи.

Наибольшая синергия возникает, когда статья и продукт решают одни и те же задачи. Например, статья: «Как работать в Google Data Studio» содержит ссылку на бесплатный интенсив по Google Data Studio.

Пример: статья про инвестиции содержит рекламную интеграцию бесплатного курса по инвестициям

Конверсионная вставка должна быть самым заметным элементом.

Проследите, чтобы рядом не было других элементов страницы, которые могут утянуть внимание на себя: приглашение в комментарии, другие баннеры, интересная картинка неподалеку.

Рекламный баннер полностью забирает внимание на себя, блокируя доступ к контенту

Вставка должна быть работоспособной.

Проверьте весь путь клиента к конверсии — на пути не должно быть технических ошибок и вещей, которые вводят в заблуждение. Оффер должен быть краток и ясен. Проверьте работоспособность аналитических систем — наличие UTM-метки, работу сквозной аналитики, настройку конверсионных целей и электронной коммерции.

Правила нативной интеграции продукта/услуги в статью

Информация о продукте в конверсионной вставке должна быть подробной, с описанием его сильных сторон.

В статье про отложенный постинг в Instagram* описаны преимущества платного продукта – сервиса отложенного постинга

Алёна

Сорокина

выпускающий редактор SMMplanner

На что мы обращаем внимание авторов при интеграции сервисов:

• Нужно делать упор на те функции и преимущества сервиса, которые актуальны в данной ситуации и помогают пользователю решить его задачу. SMMplanner — многофункциональный сервис автопостинга. Если мы упоминаем его в статье про Инстаграм, уместно сказать, что в нем можно планировать общий вид ленты в этой соцсети.
• Нужно дать не только решение, но и выгоду, мотивировать попробовать продукт. У авторов SMMplanner есть партнерские ссылки для регистрации в сервисе с бонусом, а новым пользователям сервиса аналитики DataFan мы предлагаем промокод.
• Можно пойти от обратного и описать отдельную функцию, рассказать, как ее использовать. Например, в статье о продвижении в ВК мы можем рассказать, как использовать первый комментарий к посту, который можно также запланировать через SMMplanner.
• Если ваша интеграция начинается со слова «Кстати» — она не нативная :)

Если тема статьи не позволяет нативно вписать продукт, конверсионную вставку нужно делать в отдельном блоке. Любая конверсионная вставка работает эффективнее, чем никакая.

В статье оставлены ссылки на товар в каталоге, при том, что задачи статьи и продуктов не совпадают

Если статья не построена вокруг продукта, конверсионную вставку лучше оставлять в начале статьи. Есть мнение, что человека нужно погрузить в материал статьи, а позже аккуратно предложить свой продукт — это не так. Люди приходят находить в статьях ответы на свои вопросы. Как только пользователь получит ответы — он покинет страницу. Поэтому конверсионная вставка должна находиться в начале страницы, чтобы попасть в поле зрения читателя.

Конверсионная вставка с продуктом находится в самом начале статьи

Необязательно делать только одну конверсионную вставку — статья не пострадает, если продублировать рекламу в конце. Дополнительные вставки органичнее использовать в видоизмененном виде: например, упомянуть продукт в тексте в середине статьи, подготовить уникальный баннер на ее заключении.

Один и тот же курс рекламируется в начале и конце материала

Диана

Котова

выпускающий редактор

Конверсионная вставка в материале традиционно воспринимается как способ заставить или уговорить читателя сделать что-то — перейти по ссылке, купить товар, зарегистрироваться в сервисе, провести больше времени на вашем сайте. Трафиковые статьи из-за этого превращаются в старое лоскутное одеяло: тут — пестрый поп-ап, в центре — дырки и битые ссылки, а ближе к концу заплатки из новых баннеров со свежими товарами и услугами. Погоня за нужными цифрами в метрике для KPI делает только хуже в долгосрочной перспективе.

Чтобы конверсионная вставка и статья работали в тандеме, сделайте их полезными для читателя и дополняющими друг друга:

• обязательно заинтересуйте читателя темой — материал должен быть качественным;
• помогите решить проблему / пройти этот этап за пару минут при помощи вашего сервиса / услуги / материала / опыта — все только по делу и на практике;
• помогите сэкономить при регистрации или получить выгоду при неочевидном решении — подарите промокод, скидку или расскажите, как сломать систему с вашей помощью;
• научите его новому и полезному — как быстро сделать что-то или получить необходимое для работы / быта / рутинных задач;
• подарите яркие эмоции, рассказав о работе или опыте — дизайнеры обычно используют иллюстрации, а магазины — фото товаров и клиентов;
• дайте возможность получить новый опыт — протестировать сервис за несколько дней в рамках акции или использовать трипваер вашей компании;
• помогите отвлечься при помощи интерактива — здесь поможет геймификация акций и баннеров.

И все это с привязкой к теме статьи. Не навязывайтесь, а снимайте стресс, дарите счастье, помогайте в работе. Тогда вас запомнят.