В этой статье я расскажу вам о том, как быстро набрать первую тысячу подписчиков в Telegram. Особенности площадки, а также четкие инструкции по созданию канала, подключению комментариев, реакций
Убедитесь, что канал полностью оформлен
К плохо оформленному каналу нет доверия, и конверсия в подписку, соответственно, будет ниже.
- Добавьте четкое описание, из которого понятно, о чем ваш Телеграм:
Пример хорошего описания
- Придумайте название. Если продвигаете личный бренд, используйте имя и фамилию. Их можно сочетать с дополнительными словами, заточенными под внутренний поиск мессенджера:
Если продвигаете компанию, действуют такие же рекомендации, однако поисковые слова можно не вставлять, если компания или личность настолько известные, что в представлении не нуждаются:
Если вы не хотите раскрывать свою личность, и нет привязки к конкретному бизнесу, выбирайте яркое и запоминающееся название:
- Если получится, сделайте короткую и запоминающуюся ссылку. Идеально, если она будет совпадать со ссылками в других соцсетях:
- Сделайте минимум 5 постов. Один — приветственный. Остальные — по темам, которые сильно волнуют вашу аудиторию. Очень важно вложиться в написание этих публикаций, т. к. по ним будет складываться первое впечатление о вашем канале. Попросите друзей поставить реакции и пару комментариев.
- Подключите реакции и комментарии. Это важно для создания лояльного комьюнити.
- Добавьте канал в сервис TGStat, чтобы было удобно отслеживать статистику и смотреть, сколько людей пришло с рекламы, а сколько потом отписалось. В будущем этот сервис понадобится и для того, чтобы вас находили рекламодатели.
Это минимальная подготовка к приему трафика, и без нее я бы вообще не начинала продвигаться. Но и затягивать тоже не нужно. Писать двадцать постов, не имея ни одного подписчика, — бессмысленно.
Самая большая ошибка, которую совершают новички
Начинают покупать рекламу в канал, который имеет условные 20 подписчиков, и рассчитывают на большой результат. Задайте себе вопрос: стали бы вы подписываться на канал, у которого так мало подписчиков? Некоторые говорят, что это неважно. Мол, если контент хороший, на канал будут подписываться и так, но практика говорит об обратном.
Когда мы видим цифру 20, нам не хочется подписываться на канал, ведь если мало подписчиков, мы подсознательно делаем вывод — канал некачественный. А когда на канале 20 000, мы с большой долей вероятности подпишемся, ведь столько людей ошибаться не могут.
На языке маркетинга это называется социальное доказательство. Поэтому перед тем, как переходить к активным действиям, доведите количество подписчиков хотя бы до 100−200. С такими показателями уже можно работать.
Пример из моей практики:
Я начала активно продвигать свой канал, когда набрала 173 подписчика. Купила рекламу у довольно популярного ТГ-блогера за 8 000 рублей. С нее пришло 268 подписчиков, а цена подписки составила 29,95 рублей. Это великолепный результат для тематики «маркетинг», который мало у кого бывает. И, как видите, цифра 173 никого не отпугнула.
Где взять первые 100 подписчиков: вариант 1
Если у вас есть сайт с трафиком или прокаченные соцсети, считайте, вам повезло. С таким багажом получить первых подписчиков будет гораздо проще, чем если бы ничего из этого у вас не было. Сделайте несколько постов, призывающих подписаться на ваш Телеграм, и какую-то часть аудитории вы точно приведете.
Как делала я?
У меня было две раскрученные страницы — одна в ФБ*, другая в ВК. В Фейсбуке* — 5 000 подписчиков. В ВК — чуть больше 3 000. Причем, большая часть — целевые. Но я более года ничего не постила, и аудитория отвыкла от моего контента и, скорее всего, позабыла меня. Но это меня не остановило. Я опубликовала целую серию постов, призывающих тем или иным образом перейти в мой ТГ-канал:
То же самое дублировала в Фейсбук* и один раз сделала сторис в Инстаграм*, где у меня чуть больше сотни друзей. Итог: 173 подписчика. С таким количеством можно смело запускать рекламу.
Кстати, почти все эти посты я впоследствии переместила в архив. Они не несут в себе ценности и только загрязняют страницу. Вам рекомендую сделать так же.
Где взять первые 100 подписчиков: вариант 2
Если нет сайта, а в соцсетях — пара сотен друзей, ситуация усложняется.
Самая соблазнительная мысль на данном этапе — закупить 200 ботов по рублю и радоваться жизни. Но я не рекомендую этого делать, потому что Телеграм может быстро вас разоблачить и влепить блокировку (возможность разоблачения зависит от объемов, скорости закупки и качества ботов).
Некоторые «маркетологи» советуют делать накрутку медленно и «по уму», но опытный специалист все равно ее вычислит, внимательно изучив канал и статистику TGStat. И это будет иметь довольно плохие последствия: вряд ли ваши потенциальные клиенты и рекламодатели захотят иметь с вами дело.
Еще один способ, которым я не рекомендую пользоваться, — добавлять друзей из своего списка контактов. В Телеграме эта функция есть — можно пригласить до 200 подписчиков. Но это очень опасный метод продвижения. Человека подписывают на канал без его ведома, и есть большая вероятность, что он тут же отпишется и кинет на вас жалобу. При большом количестве жалоб канал может быть удален вместе с вашим профилем.
Что лучше делать вместо этого?
Попросить подписаться друзей, родственников и коллег, но только на первое время и с таким условием, чтобы они потом от вас отписались. Иначе это будет бить по вашей статистике — подписчики есть, а посты они не читают.
Еще один вариант — использовать чаты по взаимоподписке. Их легко найти в Телеграме через поиск по ключевым словам. Единственный нюанс — эта аудитория будет совершенно не заинтересована в вашем контенте, поэтому увлекаться этим методом набора подписчиков не советую. Только в крайнем случае, когда не хочется обращаться к друзьям и родственникам.
Хорошо. Вы набрали первые 100 подписчиков, что дальше?
Бесплатные методы продвижения
Поскольку Телеграм — это мессенджер, и здесь нет рекомендательной системы, как во многих других соцсетях, наращивать аудиторию органически очень сложно. Но я поделюсь некоторыми методами, которыми пользовалась сама.
Внутренний поиск Telegram
Если заголовок, ссылка и описание вашего канала оптимизированы под поиск Телеграма, то оттуда может приходить аудитория. На первых порах ее будет немного, но по мере развития вашего бренда, их будет становиться больше. При этом, чем больше активность на канале и больше подписчиков, тем выше Телеграм будет показывать вас в поиске.
Взаимопиар
Когда я только начинала продвигать свой канал, была уверена, что взаимопиар не даст мне хороших результатов, в отличие от платной рекламы. И я очень сильно ошибалась.
После того, как я сделала три обменных поста с разными каналами, я получила 223 подписчика. Бесплатно. И это оказались очень качественные и живые подписчики. Они участвовали в комментариях, ставили реакции. Я заходила к ним в профили и видела специалистов с фотографиями и названиями компаний, в которых они работают.
Если бы я покупала эту же аудиторию с помощью рекламы, то это обошлось бы мне в лучшем случае в 10−15 тысяч рублей. А тут все бесплатно.
Но для того, чтобы получить такие результаты, нужно учитывать некоторые нюансы:
- Канал, с которым вы обмениваетесь рекомендацией, должен иметь примерно такие же охваты, как у вас. Количество подписчиков не важно. Смотрите на охваты и на то, чтобы админ не занимался накруткой.
- У вас должна быть схожая целевая аудитория. Это очень важно. Если аудитория будет отличаться, хороших результатов вы точно не получите.
- Рекомендация должна быть сделана от души. Когда вы пишете про канал искренне и с эмоциями, выхлоп гораздо больше, чем от сухого перечисления его преимуществ.
- Публикуйте рекомендации в разные дни. То есть не должно быть такого, что вы порекомендовали чужой канал, ваши подписчики пошли его смотреть и увидели там рекомендацию вашего канала. Между постами лучше делать паузу в несколько дней. Опубликовали рекомендацию, через 3 дня удалили, потом рекомендацию публикует другой канал.
- Вы должны быть готовы к приему трафика. Что это значит? Ваш последний пост должен быть очень хорошим. Чем больше на нем реакций и комментариев, тем больше вероятность того, что на вас подпишутся.
- Не забудьте использовать в тексте поста пригласительные ссылки, чтобы точно отслеживать, сколько людей подписалось и отписалось впоследствии. В публикации могут быть и обычные ссылки, но тогда отследить результат может быть проблематично.
Для меня взаимопиар оказался самым эффективным способом продвижения. Да, искать каналы сложно, но результат того стоит. Мой лучший результат — 100 подписчиков с одного взаимопиара. Но это при условии, что все предыдущие советы были соблюдены. Если вам интересно посмотреть на креативы, которые мы писали, посмотрите этот пост. Я там открыто всем делюсь.
Кстати, взаимопиар можно делать не только с Телеграм-каналами, но и с авторами аккаунтов в других соцсетях. Например, вы рекомендуете блогера из Инстаграма*, а он — ваш Телеграм. Такие варианты тоже работают.
Органический рост за счет репостов
Вы замечали, сколько в Телеграме каналов, посвященных новостям? Очень и очень много. И эти каналы не закупают рекламу — их посты репостят другие каналы, и за счет этого они растут.
Обычно в конце каждой публикации они ставят ссылку на свой канал, чтобы человек, увидевший репост, мог легко по ней перейти и подписаться.
Вы можете создавать такой же контент и при этом не обязательно выбирать тематику «новости». Просто вы должны быть на гребне волны. Отслеживать инфоповоды вашей отрасли и быстрее всех на них реагировать.
Еще один вариант — делать публикации, которые специально заточены под репосты: посты-списки, чек-листы, лайфхаки, посты в стиле «разрушение мифов», юмор, жиза и так далее. Погуглите, что такое виральный контент, и попробуйте сделать так же.
Публикация статей на сторонних сайтах
Здесь достаточно дать ссылку на кейс, в котором автор рассказывает, как он вырастил свой Телеграм-канал до 65 000 подписчиков вообще без вложений. Это реально рабочий метод. Очень долгий сложный, но невероятно эффективный. Для тех, у кого нет времени на прочтение, скажу коротко: автор публиковал экспертные материалы на сторонних площадках типа Виси, Пикабу и Хабр. Он не вкладывал деньги в рекламу, зато тратил силы и время на написание и распространение очень качественного и крутого контента. Если вы готовы пойти по этому пути и у вас есть соответствующие навыки, вперед. Я снимаю перед вами шляпу :)
Перевод аудитории из других соцсетей
Как я уже сказала в начале статьи, если у вас есть аудитория в социальных сетях, на Ютубе или любой другой площадке, начните переводить ее в Telegram. Это можно сделать разными способами. Например, такими:
- Предложите скачать что-то полезное:
- Скажите, что у вас в Телеграме уникальный контент, которого нет нигде:
- Скажите, что в ТГ появляются уникальные скидки:
- Начните писать историю, а за продолжением отправьте в Телеграм:
На самом деле, есть много способов, я перечислила лишь несколько. Включайте фантазию и пробуйте разные варианты. Главное — дать пользователю понять, что в вашем Телеграме есть что-то уникальное и привлекательное для него.
Перевод аудитории с сайта
Если у вас есть сайт, и на нем есть целевой трафик, считайте, что вы просто в шоколаде, потому что на сайте можно делать вообще все что угодно!
- Иконки в шапке сайта, подвале и сайдбаре:
- Баннеры на главной странице сайта и/или в блоге:
- Поп-ап с предложением подписаться на Telegram:
- Врезки в статьях:
Чем больше трафик, тем быстрее вы наберете тысячу подписчиков. И это будет очень легко.
Главное — отслеживайте конверсию этих элементов. Поставьте на них цели и пригласительные ссылки. И тогда вы будете понимать, какое количество людей кликнули и сколько из них подписалось. Так вы сможете сделать вывод о том, на каком этапе конверсия прерывается.
К примеру, вы будете понимать: это у вас плохой поп-ап (по нему не кликают) или контент на канале (кликают, но не подписываются)? А может, контент не соответствует поп-апу (люди не находят на канале того, чего им было обещано во всплывающем окне)? Или дело в малом количестве подписчиков, о котором я говорила в самом начале статьи?
В общем, вы поняли. Здесь огромное поле для творчества и экспериментов. Поэтому, если у вас есть сайт, обязательно используйте его для привлечения подписчиков в Телеграм. Это может быть очень эффективно.
Перевод аудитории из email-рассылки
Этот пункт практически не отличается от предыдущего. Если есть рассылка с лояльными пользователями, пригласите их подписаться на канал. Единственное — не нужно спамить. Постарайтесь вписать приглашение в свой канал максимально нативно.
Например, можно сделать так:
«Недавно в нашем Телеграм-канале разгорелось нешуточное обсуждение, что лучше iPhone или Android. Если у вас есть аргументы в пользу одной из сторон, приглашаем поучаствовать. Андроиды пока побеждают. А мы пока расскажем про топ-5 игр недели, которые есть на обеих платформах».
И дальше ваш обычный текст рассылки.
Платные методы продвижения
При раскрутке своего Телеграм-канала я их почти не использовала. Купила рекламу у одного блогера, покрутила таргет, РСЯ и потратила на это 13 114 рублей. А потом начала размещать рекламу на своем канале по 1 000 рублей и сразу отбила 6 тысяч. То есть, чтобы получить 1 000 подписчиков, мне понадобилось всего 7 114 рублей. Хотя, если бы я раньше узнала, что взаимопиар работает так классно, то и этих бы расходов не было.
Но здесь стоит учесть: я раскачала Телеграм до первой тысячи за 3 месяца. Если вы хотите добиться результата быстрее, используйте платные методы продвижения. Какие? Сейчас расскажу.
Закупка рекламы у Телеграм-блогеров
Здесь хочу сразу поделиться двумя статьями:
1. Как рекламировать свой Telegram-канал в чужих каналах: подробное руководство
Здесь вы найдете полный алгоритм по закупке рекламы: как выбирать каналы, проверять их на накрутку, писать креативы
В этой статье автор делится своим опытом закупки рекламы у 125 каналов. На все это он потратил более 2 млн рублей и получил 6 260 подписчиков. Правда, есть нюанс: подписчики нужны были высокого качества, потому что дорогие услуги. Соответственно, и цена за подписку получилось довольно высокая. В чем ценность этого материала помимо чистейшего опыта — в нем есть таблица с показателями рекламы этих 125 каналов. Такой информацией редко кто делится. Очень рекомендую к прочтению.
Комментирование от лица канала
Этот способ заношу в платные способы, потому что такая функция есть только в Premium-версии Телеграма. Много подписчиков это не дает, но повышает узнаваемость, если постоянно светиться в чужих каналах и оставлять полезные или смешные комментарии.
Важно! Никогда не пользуйтесь сервисами для автоматического постинга комментариев. Мало того, что это не даст вам подписчиков, да еще и выглядит нелепо.
Закупка рекламы у Инстаграм*-блогеров
После закрытия Инстаграма* в России, у многих блогеров просели охваты и цены на рекламу стали ниже. Попробуйте заказать рекламу в сторис и оценить ее эффективность. Здесь есть несколько советов:
- Запрашивайте статистику у блогера заранее.
- Запрашивайте примеры рекламных интеграций.
- Давайте блогеру не готовый креатив, а примерное ТЗ. В идеале должно быть так: он записал сторис в своем привычном формате, но не забыл указать важные для вас моменты (например, в ТЗ можно прописать 3 главные причины, по которым стоит подписаться на ваш канал, а как он это оформит — уже его дело). Согласитесь, он знает свою аудиторию лучше, чем вы, правда?
То же самое можно делать с блогерами и на других площадках. Инстаграм* я просто привела в качестве примера.
Покупка баннера в TGStat
Еще один способ продвижения с довольно противоречивыми отзывами. Кто-то получает много подписчиков, кто-то — мало. Но стоимость такого размещения невысокая, поэтому попробовать можно. Здесь очень многое будет зависеть от того, насколько интересны тематика вашего канала и описание, которое вы придумаете.
А по стоимости выходит следующее:
Реклама в комментариях
Еще один интересный вариант, но подходит не для всех ниш. Если вы продвигаетесь в сфере маркетинга, бизнеса, стартапов, финансов, инвестиций, то для вас этот способ продвижения может быть эффективным. Каждую субботу на сайте vc.ru происходит «Субботний самопиар». Это короткий пост, призывающий аудиторию рекламировать свои проекты в комментариях. Вот пример одной из таких публикаций.
Я часто участвую в этих движухах, но особо не заморачиваюсь. Если вы хотите по полной ощутить эффективность этого метода продвижения, купите самый верхний комментарий, чтобы получить максимальную видимость и охват.
Конечно, это далеко не единственный сайт, где можно себя прорекламировать. Я уверена, в каждой нише есть популярные площадки, где можно аккуратно вставить ссылку на свой Телеграм, оставив при этом подробный осмысленный комментарий. Сразу вспоминаются такие площадки как Яндекс. Кью и Ответы Mail.ru. Оттуда тоже можно приводить аудиторию.
Яндекс.Директ
К сожалению, у меня не сложились отношения с Яндекс. Директом, хотя я слышала о нем много восторженных отзывов от админов Телеграм-пабликов. Увы, я не разбираюсь в контекстной рекламе, поэтому мои результаты получились плохими. Однако, если бы я заказала услугу у опытного контекстолога, уверена, все было бы иначе.
Поэтому первый важный вывод: если не разбираетесь, не лезьте :) Иначе можно потратить деньги впустую. Второй вывод, сделанный из всего того, что я прочитала по данной теме: если вы ведете трафик из Яндекс.Директа, лучше направлять его не прямо в Телеграм-канал, а на сайт-прокладку.
Сайт-прокладка — это одностраничный сайт, на котором коротко написано название вашего канала, его преимущества и есть кнопка подписаться. Человек нажимает на кнопку и попадает либо в Telegram-бот, где вы начинаете его прогревать и в конце концов подписываете на свой канал, либо сразу в ваш Telegram.
Вот так это выглядит на практике:
Более подробно о том, как настраивать такую рекламу, написано в статье: «Реклама Telegram-канала в Яндекс Директ: платим только за подписки. Инструкция по настройке».
Таргетированная реклама ВКонтакте
Таргет в ВК принес мне довольно качественных подписчиков по 60 рублей. Можно сделать меньше, но для этого придется потратить больше времени:
- Сделать несколько креативов под каждый тип аудитории, надавить на ее боли и предложить решение. Чем более персонализированная реклама, тем больше от нее отдача.
- Использовать парсеры, чтобы собрать нужную аудиторию и тем самым снизить стоимость подписчика. Возможности парсеров просто огромные, но нужно научиться ими пользоваться.
- Если у вас есть сайт, использовать пиксель. Так вы сможете показывать рекламу той аудитории, которая с вами уже знакома, и вероятность подписки будет выше.
Реклама в Telegram Ads
Этот вариант для тех, у кого есть достаточно большой бюджет на продвижение Telegram-канала. Маркетологи говорят, что это один из самых эффективных способов продвижения по соотношению цена-качество. Плюс, есть возможность размещаться даже в тех каналах, которые рекламу не размещают.
Чтобы запустить Telegram Ads, нужно вложить примерно 4 140 евро.
В других агентствах могут быть немного другие условия, но суть одна — с такими бюджетами вы сделаете первую тысячу очень быстро, в какой бы тематике вы ни находились.
Выводы
Набрать первую тысячу подписчиков в Телеграме несложно. Даже если у вас нет денег, этого можно добиться за 2−3 месяца упорной работы. А если покупать в рекламу, то можно сделать больше и быстрей. Многие предпочитают вкладывать в раскрутку канала сразу большую сумму и быстро получать от него отдачу за счет продажи товаров, услуг или рекламы.
Я пошла по другому пути, просто потому что не было необходимого бюджета, но несмотря на это за 3 месяца набрала тысячу с лишним целевых подписчиков, потратив при этом 7 000 рублей.
Так что, выбирайте сами, что тратить — деньги или свои силы и время.
на журнал
