Продвижение через короткие видео: тренды, кейсы 2025 года и выводы на 2026

Алена

Сорокина

Автор статьи

В 2025 году короткие видео окончательно перестали быть просто трендом — они стали языком цифровой коммуникации. Пока вы читаете этот текст, миллионы пользователей листают ленты Reels, Shorts и VK Клипов, где борьба за внимание длится не более 8 секунд.

Но те, кто научился говорить на этом языке, получают беспрецедентные результаты: Wildberries увеличивает конверсию с помощью встроенной видеоленты, «СберМаркет» превращает рецепты в импульсные покупки, а AliExpress создает залипательные ролики, которые продают лучше традиционной рекламы.

В этой статье мы разберем тренды и кейсы крупных компаний, а также соберем работающую стратегию на 2026 год, когда короткий формат станет не просто опцией, а единственным способом достучаться до вашей аудитории.

Как короткие видео захватывают внимание за секунды и превращают пользователей в клиентов

Короткие видео превратились из модного тренда в фундаментальный канал коммуникации с аудиторией. Их эффективность — это не случайность, а следствие идеального соответствия современным цифровым реалиям. Вот почему они работают лучше других форматов:

Психологическое соответствие: эпоха 8-секундного внимания

Окно концентрации среднего пользователя соцсетей сузилось до 8 секунд. Короткие видео — это идеальный формат, который говорит на языке этой новой реальности.

Больше не нужно бороться за внимание — используйте формат, созданный для его удержания. Короткий ролик — это квинтэссенция сообщения, он доставляет суть быстрее, чем пользователь успевает пролистать ленту.

Алгоритмическое доминирование: беспрецедентное преимущество в охвате

Будущее за вертикальным видео. Алгоритмы TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts агрессивно продвигают короткие форматы, потому что они дольше удерживают пользователей в приложении.

Такой контент получает больше органического охвата и вовлеченности (ER), чем традиционные посты с фото и текстом. В 2025 году это уже не гипотеза, а аксиома, подтвержденная тысячами кейсов. Вы буквально «говорите» на родном языке алгоритма, за что он вас и награждает.

Эволюция «микро-моментов»: от просмотра к действию за 30 секунд

Концепция «micro-moments» Google получила новое воплощение. Пользователь теперь не просто ищет ответ — он готов получить его, эмоцию и призыв к действию в одном 30-секундном ролике.

Короткое видео — это идеальный инструмент для закрытия этих запросов:

• «Хочу знать»: обучающий рилс, лайфхак.
• «Хочу купить»: видео с тегом продукта, демонстрирующее его в действии.
• «Хочу вдохновиться»: краткий обзор, unboxing, UGC.
• «Хочу развлечься»: юмористический скетч, связанный с нишей.

Эффект короткого формата: высокая вовлеченность при низком пороге входа

В отличие от длинных видео, которые требуют от зрителя решимости и времени, короткий ролик — это «бесплатный» и быстрый опыт.

Низкий порог входа приводит к более высокой вовлеченности (лайки, комментарии, репосты). Пользователь охотнее взаимодействует с контентом, который не требует от него больших усилий. Это создает мощный социальный эффект и увеличивает шансы на виральность.

Прямой путь к конверсии: самая короткая воронка продаж

Технологии 2025 года максимально сократили путь от просмотра к покупке. Теги продуктов, шоппинг-стикеры и прямые ссылки под видео превратили развлекательный контент в эффективное касание в воронке продаж.

Короткое видео — это единственный формат, который может одновременно выполнять все 3 ключевые задачи верхней и средней части воронки:

• привлечь внимание;
• вызвать интерес;
• спровоцировать действие прямо из приложения.

Ссылка на товар в описании короткого видео в Дзене

В 2025 году короткие видео — это не просто «еще один канал». Это самый прямой, эффективный и измеримый способ достучаться до вашей аудитории в соответствии с ее поведением, предпочтениями платформ и конечными бизнес-целями. Игнорировать его — значит добровольно отказываться от самого ценного ресурса — внимания ваших потенциальных клиентов.

Тренды в видеоконтенте в 2025—2026

На смену экспериментам с форматами приходит их осмысленная интеграция в бизнес-процессы. Видео становятся полноценным инструментом для обучения, активного вовлечения и продаж. Рассмотрим 10+ ключевых трендов, которые будут актуальны в ближайшие 2 года.

Объясняющая анимация как новый стандарт UX

Анимированные эксплейнеры становятся мастхэвом для сайтов любого бизнеса — от банков и IT-гигантов до госструктур.

Когда внимание пользователя способно удерживаться только 8-секунд, именно анимация становится самым эффективным способом зацепить, объяснить сложное простыми образами и пробить баннерную слепоту. Этот формат универсален — он одинаково наглядно расскажет как о работе нейросети, так и о промышленном станке.

Наличие качественных объясняющих роликов на сайте — это уже не опция, а обязательный элемент. Без них ваш ресурс рискует быть воспринятым как устаревший и неудобный.

Демонстрационная анимация на сайте Сбера

Персональные видео — новый стандарт вовлечения

Технология Data-Driven Video, когда ролик автоматически подстраивается под имя клиента, его компанию или интересы, становится новым стандартом вовлечения.

В России направление только набирает обороты, особенно в ABM-маркетинге: персонализированные видеоприглашения, коммерческие предложения и ролики для конкретных компаний показывают высокую эффективность.

Персонализированное видео создает эффект эксклюзивности — зритель чувствует, что контент создан именно для него, что напрямую повышает вовлеченность и конверсию.

Интерактивные видео и анимационные квесты

Появляется новый формат — интерактивные ролики, где зритель сам выбирает сценарий, кликает на элементы и управляет развитием событий.

Для бизнеса это идеальный формат для обучения и онбординга. Например, интерактивная инструкция по интерфейсу, где пользователь сразу применяет знания на практике.

Интерактивность превращает просмотр в активное вовлечение. Пользователь не просто смотрит, а взаимодействует с контентом, что значительно повышает усвоение информации.

Сокращение длительности видео

Тенденция на короткий формат усиливается. 25% зрителей перестают смотреть ролик уже через 10 секунд, а более половины — в первые 20 секунд. Это делает захват внимания в первые мгновения критически важным.

В 2026 году успешные бренды будут строить стратегии вокруг коротких форматов, делая ставку на простые, но эмоционально заряженные сюжеты, которые мгновенно доносят сообщение.

5-секундный ролик AliExpress на Дзене демонстрирует работу крекера для яиц

Микро-серии как инструмент удержания аудитории

В условиях перегруженности коротким контентом эффективной стратегией становятся микро-серии — разбивка сложной темы на 3−5 логических частей. Этот формат сочетает преимущества краткости и нарратива, создавая эффект сериала.

Ролики, рассказывающие одну историю в нескольких частях, набирают миллионы просмотров. Это подтверждает — современный зритель ценит как лаконичность, так и последовательное повествование.

Микро-серии создают устойчивую привычку у аудитории, повышают вовлеченность и лояльность. Алгоритмы соцсетей активно поддерживают регулярный контент, что также обеспечивает стабильный рост просмотров каждой новой «серии».

AI как соавтор и оптимизатор

Искусственный интеллект превратился из экспериментального инструмента в ключевого участника создания контента. Генерация сценариев, автоматический монтаж, анализ трендов и персонализация — AI справляется с этими задачами быстрее и точнее человеческой команды авторов.

Технология стала доступной для бизнеса любого масштаба. Нейросеть берет на себя рутину, позволяя сосредоточиться на стратегии. Использование AI в производстве видео дает возможность масштабировать контент-стратегию без пропорционального роста затрат.

Короткая анимация завоевывает B2B

Формат коротких вертикальных мультфильмов вышел далеко за рамки развлечений. Государственные структуры, промышленные компании и B2B-сегмент активно используют его для решения ключевых задач: удержания внимания и преодоления баннерной слепоты.

Анимация становится особенно востребованной в этой среде, поскольку сочетает высокую вовлеченность с возможностью наглядно объяснять сложные продукты и процессы.

СберКот рассказывает про предложения Сбербанка

Образовательный контент как валюта доверия

В эпоху клипового контента лаконичные обучающие видео стали мощным инструментом построения доверительных отношений с аудиторией. Вместо прямых продаж бренды переходят к стратегии обмена ценностями: делятся экспертизой, раскрывают сложные темы и дают практические знания.

Это отвечает запросу пользователей, которые ценят не только развлечение, но и реальную пользу от контента.

Образовательные ролики укрепляют позиционирование бренда как эксперта в своей области, создавая лояльную аудиторию и обеспечивая долгосрочный рост в условиях высокой конкурентности.

Аутентичность как противопоставление искусственной идеальности и дипфейкам

Идеально отполированный контент уступает место живому и естественному формату. Видео, снятые на смартфон без сложной подготовки, вызывают больше доверия, поскольку воспринимаются как честные и реальные.

Это отвечает запросу аудитории на искренность — пользователи устали от фальши и ценят человеческое общение с брендами.

Естественность не только укрепляет эмоциональную связь с аудиторией, но и экономит ресурсы. Такой контент проще и дешевле производить, что делает его идеальным форматом для быстрого тестирования гипотез и построения доверительных отношений.

Беззвучное видео как самодостаточное сообщение

Большая часть пользователей просматривает ленту без звука — в транспорте, офисе, публичных местах. Это сформировало новый стандарт: видео должно быть самодостаточным без звукового сопровождения.

Ключевые элементы:

• динамичная графика и текст на экране;
• выразительный визуальный сторителлинг;
• обязательные субтитры.

Успешные видео работают исключительно за счет визуальной составляющей, обеспечивая максимальный охват и вовлеченность в любых условиях просмотра.

Shoppable-видео как новый инструмент конверсии

Интерактивные видео, позволяющие совершать покупки непосредственно во время просмотра, становятся стандартом e-commerce. Технология сокращает путь от знакомства с товаром до заказа, минимизируя потери на каждом этапе воронки продаж.

Пример: маркетплейс Wildberries тестирует в Wibes функцию мгновенного добавления товаров из видео в корзину.

Интеграция интерактивных элементов в видео повышает не только конверсию, но и вовлеченность. Шоппинг-видео станут обязательным элементом цифровой стратегии для ритейла, трансформируя пассивный просмотр в активное взаимодействие с брендом.

Рост локальных видеоплатформ в России

В условиях ограниченного доступа к международным сервисами российские платформы демонстрируют активный рост. VK Видео и Rutube развивают монетизацию для авторов через рекламные модели и подписки, становясь полноценной альтернативой.

В 2025 году рекламные бюджеты в видеоформате частично перераспределились на отечественные площадки. Инфлюенсеры формируют пакетные предложения, размещая контент одновременно в нескольких экосистемах.

Локальные платформы превратились в стратегические каналы для охвата российской аудитории. В 2026 году их доля будет только расти, требуя от брендов адаптации контента под специфику каждой площадки.

Анализ трендов показывает четкую динамику: видеоэволюция движется в сторону персонализации, интерактивности и бесшовной интеграции в пользовательский опыт. В 2026 году успех будет определяться не качеством съемки, а способностью бренда создавать релевантный контент, который говорит с аудиторией на ее языке — будь то интерактивный квест, персонализированное предложение или образовательный ролик, который можно посмотреть без звука в метро.

Ключевой вывод: видео перестает быть отдельным каналом коммуникации и становится универсальным языком бизнеса, где каждый формат решает конкретную бизнес-задачу.

Кейсы 2025 года: как Wildberries, «СберМаркет» и AliExpress стимулируют продажи через короткие видео

В 2025 году компании превращают короткие видео из инструмента вовлечения в прямой канал продаж. Wildberries, «СберМаркет» и AliExpress выбрали разные стратегии, ведущие к одной цели — генерации лидов. Их кейсы наглядно показывают, как можно адаптировать формат под специфику бизнеса и поведение целевой аудитории.

Wildberries запустили видео с быстрыми обзорами товаров

В 2025 году Wildberries запустили собственную платформу коротких видео — Wibes. По сути, это полнофункциональный аналог TikTok, встроенный прямо в интерфейс маркетплейса. Это позволило создать замкнутый цикл: пользователь видит в ленте креативный обзор на свитер, одним тапом переходит на карточку товара и так же легко оформляет заказ, не переключаясь между приложениями.

Основные детали:

• Формат контента: короткие вертикальные видео (до 90 секунд).
• Цель: предоставить пользователям более наглядный и интерактивный способ знакомства с товарами на «контентплейсе», а продавцам — новый инструмент продвижения.
• Дополнительные функции: пользователи могут просматривать персонализированную ленту на основе своих предпочтений и покупок, а также оставлять видеоотзывы.

Этот шаг соответствует общемировому тренду на короткие видеоформаты, которые показывают высокую эффективность в привлечении и удержании внимания пользователей.

Результаты и значение:

• Новая модель поведения. Покупатели начинают свой путь не с поисковой строки, а с развлекательной и образовательной ленты видео, где товары интегрированы в реальные жизненные сценарии.
• Сигнал для рынка. Запуск Wibes — это четкий сигнал для всех брендов и продавцов: видеоконтент перестал быть опцией и стал обязательным каналом продаж, таким же важным, как и качественные фотографии.
• Следование глобальному тренду. Российский рынок начал активную адаптацию успешной китайской модели (гиганты вроде Taobao уже несколько лет используют шоппинг-видео как основной драйвер конверсии). Это доказывает, что будущее e-commerce — за гибридными форматами, объединяющими контент и коммерцию.

Wildberries не просто добавил еще один формат контента. Компания стирается грань между развлечением и шоппингом. Это снижает трение на пути к покупке и увеличивает ценность одного пользовательской сессии внутри приложения.

«СберМаркет» привлекает клиентов через shorts с рецептами

«СберМаркет» начал снимать контент, который решает главную «боль» аудитории — «что бы такого вкусного и быстрого приготовить?». Бренд запустил серию коротких вертикальных видео с хештегом #СберМаркетНаКухне. В 30-секундных роликах показывается, как приготовить эффектные и простые блюда из продуктов, которые можно заказать через приложение.

Основные детали:

• Формат контента: короткие вертикальные видео (30 секунд) в динамичном темпе с использованием трендовой музыки и субтитров.
• Цель: стимулировать импульсные покупки и повысить вовлеченность, предоставив пользователям не просто рекламу, а готовое кулинарное решение с мгновенной возможностью его реализации.

Результаты и значение:

• Рост вовлеченности. Кампания получила рост органических просмотров благодаря высокому уровню вовлечения (лайки, репосты, сохранения рецептов).
• Прямое влияние на бизнес-метрики. Аналитика показала рост заказов, сформированных через приложение, при этом веб-трафик также значительно вырос.
• Новая модель поведения. Пользователи начали приходить в приложение не только за запланированной покупкой, а с готовой идеей для ужина, «подсмотренной» в ролике.
• Сигнал для рынка. Пример «СберМаркета» показывает, что даже в утилитарных сервисах (доставка еды, продукты) короткий видеоформат работает не на абстрактную узнаваемость, а на конкретные продажи. Контент, который решает бытовые задачи, становится прямым каналом монетизации.

«СберМаркет» не просто продает продукты, бренд предлагает решения, идеи и положительные эмоции от процесса готовки.

AliExpress рекламирует товары через короткие ролики в Дзене

AliExpress начал активно использовать Яндекс.Дзен для размещения коротких видео с обзорами товаров. Платформа предлагает пользователям полезный и развлекательный контент, и AliExpress в своих видео показывает продукт в действии. Использование товаров на видео работает лучше традиционных рекламных интеграций, а в описании к каждому ролику размещается прямая ссылка на товар на маркетплейсе.

Основные детали:

• Формат контента: короткие вертикальные видео (иногда до 5 секунд!) в формате лайфхаков.
• Цель: создать плавный путь от контента к покупке, зацепив пользователя в момент, когда он не готов к прямому рекламному сообщению, но открыт к новому.
• Дополнительные функции: использование алгоритмов Дзена для таргетинга на интересы пользователей + прямые ссылки в описании, ведущие на страницу товаров.

Результаты и значение:

• Новая модель привлечения. Пользователи приходят на маркетплейс не через поиск, а через интерес, сформированный полезным контентом. Это повышает лояльность и снижает стоимость привлечения.
• Сигнал для рынка. Эффективность AliExpress в Дзене показала, что границы рекламных площадей размываются. Теперь конвертировать можно даже там, где пользователь просто читает ленту статей и смотрит видео.
• Следование глобальному тренду. Стратегия соответствует мировому тренду на шоппинг-контент. Любая платформа может стать точкой продаж, если правильно интегрировать релевантное предложение.

AliExpress адаптировался под философию платформы — давать пользователю интересный контент — и стал мягко предлагать решение. Это создает ощущение заботы, а не навязчивой рекламы, и повышает конверсию в покупку.

Все три компании объединяет одно: они не просто размещают рекламу в видеоформате, а создают ценность для пользователя. Wildberries построили экосистему внутри приложения, «СберМаркет» решает бытовые задачи, а AliExpress мягко, но напрямую ведет от контента к покупке. Эти примеры доказывают: в 2026 году недостаточно просто снимать видео — нужно встраивать их в путь клиента, чтобы каждый ролик становился естественным шагом к покупке.

От трендов к действию: 5 сильных принципов для вашей стратегии на 2026 год

Помните: побеждает не тот, кто слепо копирует, а тот, кто грамотно интегрирует лучшие практики в свою стратегию. Вот проверенный план действий, который стоит внедрить в первую очередь.

1. Ресайклинг и «перепаковка» контента: ваш золотой фонд идей

Не нужно изобретать велосипед. Ваш лучший контент уже создан — его нужно правильно адаптировать.

Систематически пересматривайте архив вашего блога, популярные посты в соцсетях и инфографику.

Превращайте ключевые тезисы статей в динамичные 15−30-секундные ролики с тезисами на экране. Создавайте из старой фото-подборки продуктов короткий unboxing или демонстрацию в действии. Это не лень, а эффективный контент-менеджмент, который в разы увеличивает ROI от уже созданного контента.

2. 100% доступность: субтитры как новый стандарт

Игнорировать этот пункт в 2026 году — значит добровольно отказываться от большей части аудитории.

Добавляйте субтитры (желательно, стилизованные под бренд) в каждое видео.

Почему это критически важно:

• Большая часть пользователей просматривают ленту в публичных местах или без звука.
• Видео с субтитрами удерживают внимание в среднем на 12 % дольше.
• Вы проявляете заботу обо всех сегментах аудитории, включая людей с нарушениями слуха.
  

Лайфхак: используйте AI-инструменты для автоматического создания и синхронизации субтитров — это экономит часы работы.

3. Аутентичность как валюта: сила «сырого» видео

В эпоху тотальной полировки и AI-генерации именно человеческое несовершенство становится самым дефицитным товаром.

Смещайте фокус с постановочной рекламы на «живые» видео, снятые на телефон. Это могут быть закулисные ролики, ответы на вопросы в формате «спроси меня о чем угодно», короткие мысли по поводу новостей индустрии.

Такие форматы создают эффект присутствия и доверия. Пользователь видит за брендом реальных людей, а не безликую корпорацию. В 2026 году доверие — главный драйвер конверсии.

4. AI-помощник, а не замена: стратегический союз

AI — это не про то, чтобы заменить креатив, а про то, чтобы его усилить и масштабировать.

Что внедрить:

• Нейросети для мозгового штурма и генерации идей для сценариев на основе вашей тематики.
• AI-инструменты для автоматического монтажа, подбора саундтреков по настроению и создания динамичных шаблонов.
• Системы, которые не просто показывают статистику, но и дают AI-рекомендации по оптимизации контента на основе поведения вашей ЦА.

5. От монолога к диалогу: интерактивность как основа вовлечения

Пассивный просмотр уходит в прошлое. Будущее — за видео, с которыми можно взаимодействовать.

Что внедрить:

• Опросы и викторины. Вовлекайте аудиторию в принятие решений («Какой цвет нового продукта вам нравится?»).
• Интерактивные элементы. Используйте стикеры для вопросов, тесты и кликабельные зоны, чтобы превратить просмотр в интерактивный опыт.
• UGC. Запускайте челленджи и акции, побуждая вашу аудиторию создавать контент для вас. Это в разы увеличивает охват и лояльность.

Резюме

Ваша цель — создать экосистему коротких видео, где аутентичный человеческий контент, снятый на телефон:

• усиливается за счет AI-технологий для масштабирования;
• является на 100 % доступным благодаря субтитрам;
• постоянно вовлекает аудиторию в диалог.

Начните с перепаковки старого контента — это даст вам быстрый результат и уверенность для более сложных экспериментов.

Чтобы быть в курсе актуальных digital-стратегий, читайте журнал Awake. В нем мы разбираем кейсы по продвижению, AI-инструменты для ускорения производства контента, экспертные прогнозы по маркетингу. А чтобы не пропускать свежие статьи, подпишитесь на телеграм-канал Awake Journal. Первыми получайте дайджесты самых полезных материалов для маркетологов и владельцев бизнеса!