Поэтому все хвалят посредственную Дюну 2 – как работает эффект голого короля

Тихон

Вечерский

Автор статьи

Первая Дюна была фильмом с отличным визуалом, а вторая, при всей посредственности, получила высочайшие оценки. Ответ в эффекте голого короля — и даже пафосные маркетологи на конференции были в шоке от этого материала. Без лишних слов, к разбору:

На связи Тихон Вечерский, маркетолог журнала Awake.

И прежде чем перейти непосредственно к Дюне, давайте кое-что уточним…

UPD: Цель этой статьи — рассказать, как работает маркетинг. Если вам понравилась Дюна 2, и вы уверены, что это абсолютно ваше сознательное мнение — супер! Я вполне допускаю, что этот фильм может нравиться.

Что такое «эффект голого короля»

Вспомним сказку: жил да был король, которому 2 мошенника, сыграв на его тщеславии, подсунули «невидимое платье» — на самом деле просто воздух, пшик. По условиям, «невидимое» оно было лишь для тех, кто не искушен в моде, а человек с достаточно тонким вкусом отлично видел сии прозрачные одежды.

Разумеется, королю было неловко показаться дураком. Оставалось поверить, что он и сделал. А вслед за ним не ударили в грязь лицом и министры — и тоже восхитились красотой новых царственных одеяний. Затем все вместе они вышли на улицы города, чтобы и народ тоже заценил, какой король крутой. И народ заценил — ведь и король выглядел уверенно, и министры. Они же люди умные, образованные. Значит, все супер, можно аплодировать. И лишь один мальчик, который еще не научился подстраиваться под чужие интересы и мнения, недоуменно воскликнул: «Так это, братва — король-то голый!»

Истинную веру ничто не смутит

Это я и называю эффектом голого короля — когда человек вместо того, чтобы подумать своей головой, проанализировать, выдать собственное мнение, ориентируется на неких авторитетов. Для того, чтобы быть ближе к некоему сообществу — например, к элитариям, интеллектуалам.

Фух, самую духоту проехали, дальше проще.

Как вы уже могли заметить, это очень близко к социальному доказательству — психологическому принципу, когда человек принимает решение на основе мнения других людей. В свою очередь, социальное доказательство — это такой инструмент продаж, а если проще — манипуляция. В самом хорошем смысле: по-настоящему бесценная и нужна как маркетологам и продавцам, так и каждому клиенту.

Прикиньте сами: принимая социальное доказательство я…

• Ни за что не отвечаю. А точнее, всегда есть, на кого переложить ответственность за собственный выбор. Казалось бы, все, что вы покупаете, вы покупаете по собственной воле? Да, 100 %. Но, черт победи, под каждой моей статьей про маркетинг находится несколько человек, ненавидящих маркетологов за то, что те впарили им фигню.Это ведь не он сам сделал покупку, верно? Ему так подсказали – продавцы, маркетологи, инфополе, наитие…
• Не думаю. А зачем мне думать, когда я уже получил социальное доказательство? Зачем мне листать 100500 обзоров портативных консолей, если все вокруг покупают себе стимдек? Это удобно!Естественно, сейчас тут же найдется 50 человек, которые назовут таких людей хлебушками и заявят, что вот они-то всегда тщательно выбирают все сами. Ага, я тоже постоянно мучаюсь выбором – понимаю вас, чуваки! Вот только пролистав 100 гайдов, просмотрев 500 обзоров телевизоров, я все равно пошел и сделал пост, где попросил совета. И выбрал телек, который советовали и который по всем характеристикам меня устраивал.Мне было мало собственного нубского выбора – хотелось мнения пользователей, которые уже столкнулись с подобным, прошли через это.

• Не выбираю. Плавно перешли к самому главному – многие люди в принципе не любят выбирать. У этого в принципе есть градации: например, я раньше вообще ничего не могут купить, потому что слишком долго выбирал лучший вариант. Не наиболее оптимальный здесь и сейчас, а именно лучший. Прикидывал, а взять сейчас, или подкопить. Или дождаться скидок. А вдруг подорожает? Ох уж эти муки выбора…А есть люди, которые вообще не хотят на этот счет запариваться. Например, если мне нужны кроссовки, я как минимум загуглю модель и посмотрю, где из доступных магазинов, в том числе онлайн, они будут дешевле. Но у меня есть друг, который просто пойдет в ближайший ТЦ и за час выберет себе обувь. Его не будет волновать переплата, экономия – он пришел решить свой вопрос.Но это ладно, а ведь есть ситуации, когда выбирать в принципе тяжко – вы попробуйте слепо перебирать гастроэнтерологов, например. Никакого здоровья не хватит!Однажды мама порекомендовала мне стоматологическую клинику, в которую ходит сама. Я сходил туда несколько раз и убедился, что они берут дорого, а делают плохо. Опыт мамы, в итоге, подтвердил это. Причем, несмотря на плохое обслуживание, она какое-то время все еще ходила к ним, потому что «ну ведь уже начали…».В итоге я в уме, естественно, обвинил ее в плохой рекомендации. Ну зачем, зачем советовать плохое! Хотя на самом деле это был мой выбор – искать или взять готовое решение, подкрепленное социальным доказательством.

Не нужно думать, выбирать и брать ответственность — это же идеально! В первую очередь для самого потребителя. Но и продавец ничем не рискует — ведь он ни к чему не принуждает клиента. Именно поэтому в продажах без социальных доказательств, как правило, не обходится.

Причем, социальные доказательства бывают разными. Я бы выделил 3 вида:

1. Отсылка к авторитету. Вот например, пошли вы в магазин выбирать себе новый смартфон. Или хотите новый телек и пишете пост на DTF а-ля «подскажите, какой взять телек». А чуваки в комментах или продавец в торговом зале говорят: «Возьми такую модель и не парься. У меня у самого такой, а второй маме купил». Для людей, не вчера родившихся, понятно, что вот это «маме купил» очень легко может оказаться ложью. Но черт, щепотка харизмы продавца, нотка убедительности в голосе – и мы уже плывем, верим. Ну мама же, вряд ли обманет? По своему опыту могу сказать: быстро вылечить это можно либо поработав в продажах, либо походив по турецким или арабским рынкам. Когда вас будут обдирать как липку, не забывая клясться мамой. В общем поняли – кто-то отсылает нас к чьему-то авторитетному, и мы засчитываем это за аргумент. Будет то мама, коллега, известная личность – не имеет значения, главное чтобы для нас это прозвучало весомо.
2. Отзывы. Мы заходим на Озон выбрать видеокарту. Есть вариант купить карточку дешевле, но отзывов нет. Есть карточка подороже, но зато с отзывами. Как правило, большинство людей выберет второй вариант, как более надежный – и, с высокой вероятностью, окажутся правы. А если один и тот же товар от разных поставщиков, но на первом оценка 4.5, а на втором 4.8 – уверен, что предпочтут, опять же, второй. Или, например, я сделал пост о выборе телевизора. А спустя год кто-то тоже будет выбирать телевизор и наткнется на него. И прочитает в комментах, что у многих такая-то модель была бракованной. Тоже отзывы. Чужое мнение, на которое мы ориентируемся. В отличие от «отсылки к авторитету», в отзывах нам никто ничего не навязывает, как будто бы – мы сами берем и смотрим, а как же там другие люди отреагировали на интересующий нас продукт. Поэтому, манипуляция отзывами выглядит чуть иначе. Есть даже агентства, которые занимаются исключительно «репутацией» – в основном как раз работой с отзывами. Чаще всего в ход идет накрутка разной степени серости – от прямо накрутки ручками ботов, до мотивации в духе «подарим 100р на телефон за отзыв». Удаление негативных отзывов, стимуляция позитивных – и вуаля, вы уже имеете конкурентное преимущество и задействуете в своем маркетинге социальное доказательство.
3. Социальный вызов (ЭГК). Тот случай, когда ни продавец напрямую вас не соблазняет, ни вы не читаете отзывы и не задаете вопросы – а меж тем сам социум приходит с вопросом «А ты поймешь?». Именно так это сработало с Дюной 2 – вы могли относиться к фильму нейтрально и целенаправленно не искать рецензии, но так или иначе вас догнали новости о том, как невероятен этот фильм. Да не просто невероятен, а прям для ценителей. А если вам не понравилось – значит вы быдло. Нормально, да? Так и работает социальный вызов, он же эффект голого короля. Вы не собирались смотреть Дюну, но вот уже идете в кино, чтобы удостовериться. В чем – зависит от того, какой вы человек. Хейтер по жизни идет, чтобы удостовериться, что фильм все-таки говно, а он избранный нитакусик, который единственный это понимает. Нормис идет с целью подтвердить то, с чем он заранее согласился, чтобы затем называть всех, кому фильм не понравился, нитакусиками и чувствовать себя элитой. Ну а гигачады никуда не идут, потому что у них нет денег, друзей и вообще депрессия.

Мы поняли, в чем заключается эффект голого короля и почему он является отдельной веткой социального доказательства. Теперь давайте смотреть, как эту технологию юзает бизнес.

Контекст по двум частям Дюны

Изначально Дюна — это книжка в жанре фантастика. Популярная, даже культовая серия, про которую известно, что ее крайне сложно нормально, качественно и интересно экранизировать. Раньше фанаты спорили, чья версия Дюны круче — фильм Дэвида Линча или сериал Джона Харрисона. Пока в 2021 году не вышла экранизация от Дени Вильнева.

Ранее Дени Вильнев уже снимал фантастику — офигенный и непонятый «Бегущий 2049», ломающее мозг «Прибытие». Он умеет работать с кадрами, визуальным повествованием — смотришь его фильмы в кинотеатре и челюсть отпадает от пафоса происходящего. Вкусных таких кадров, при этом очень реалистичных.

Такой и вышла первая Дюна в 2021 году — немного непонятной, зато чертовски красивой. Как говорится, «к такому жизнь меня не готовила» — сидишь 2.5 часа и очень медленно, через диалоги и долгие кадры без какой-либо динамики проникаешься новым, доселе неизвестным миром. Мне, как человеку неподготовленному, все равно было интересно и многое понятно. Но самое главное — визуал. Он покорял. Мой любимый кадр — погружение в нефть Владимира Харконнена. Уж не знаю, что за магия, но эта самая нефть как будто сквозь экран сочилась, норовя затопить зал — настолько реалистично и… вкусно снято.

К сожалению, первая Дюна не отбила бюджет, оказалась финансовым провалом. И это при том, что одной из маркетинговых уловок был тейк о том, что от сборов будет зависеть, снимут ли продолжение — хотя концовка фильма очевидно указывала на то, что продолжение будет, его не могло не быть. Но создатели хотели таким образом стимулировать людей смотреть фильм в кинотеатрах. В итоге фильм не собрал кассу, но вторую часть все равно сняли.

В начале 2024 вышла вторая часть Дюны. После неплохой первой части, ожидания были высокими. Тем более, что из каждого утюга были отзывы и зрителей и критиков о том, какой это гениальный шедевр, гораздо круче первой части и вообще не поддается описанию. Словом, ЭТА НАДА ВИДЕЦ.

Ну, что ж — помчался в кино. И остался разочарован. Забавно, что с собой я звал друга, который отказывался идти, потому что «да сто пудов будет опять мелодрама какая-нибудь». Для меня было необъяснимо, откуда такие мысли, это же ДЮНА. АРАХИС! НЕФТЬ! СПАЙС! А что в итоге?

Спойлер:

Я не понял этот фильм. Точнее, я понял все, что мне показали в кадре — все, кроме основного сюжета. Дело в том, что в фильме есть интрига, суть которой никак не раскрывается. Нам просто показывают — она есть. Я не говорю о том, что все интриги следует проговаривать и разжевывать — в том же Доме Дракона интриги десницы в первых сериях показаны так тонко, что большинство зрителей их просто не увидели. И без этого сериал смотрится нормально: увидел, не увидел — это ни на что не влияет. Но в Дюне 2 без понимания основной интриги сюжет в принципе рушится.

При этом визуал фильма пострадал. Интересных кадров практически не было, многих почему-то впечатлил черно-белый салют — хотя, казалось бы, возьми любое видео с салютом и кинь черно-белый фильтр. Более того, если в первой части визуал и музыка удивляли, то во второй начинается уже какой-то фансервис. Например, когда показывают какой-то горный хребет и вовсю нагоняет пафос основная музыкальная тема — но ничего не происходит. Просто кадр ради кадра и пафос ради пафоса.

Полного обзора Дюны 2 делать не буду, если интересно мое мнение — можете почитать эту статью с разбором косяков, все в целом совпадает. И еще эту.

Но, к чему я…

Дюна 2 окупилась! А Дюна 1 — нет. Почему?

Казалось бы, ну и что? Ну провалилась в прокате первая часть, а вторая окупилась — все, в общем-то, закономерно. Ее же не просто так выпустили, а как раз с расчетом окупить бюджет и заработать денег? Все так, да не так.

Да, на коленке! Зато наглядно

Согласитесь, при финансовом провале первой части было бы глупо просто взять и выпустить вторую, не провести работу над ошибками. Это не звучит как нечто прям экстраординарное, однако все-таки думается, что Дени Вильнев и франшиза Дюна хороши, конечно, но не настолько, чтобы заставить людей с деньгами взять и раскошелиться на очередной провал.

Вспомните образы из того же кинематографа: когда человек приходит в банк просить денег на бизнес, ему нужно иметь сносный бизнес-план. Иначе злой противный банкир не отсыпет хрустящих долларов. Вот фильм — это такой же бизнес-проект, на который нужно выделить деньги и который должен заработать еще больше денег. Если мы, конечно, не говорим о знакомым каждому по обзорам Евгений Баженова «безвозвратном кино». Ну вы поняли.

А раз так, значит нужно смотреть на цифры — возможно, они подскажут, в чем дело. И цифры бюджетов/сборов действительно говорят о многом:

1. Первый фильм не окупился. Выше я уже несколько раз сказал об этом, но давайте зафиксируем все цифрами. Чтобы фильм окупился, он должен собрать х2 от своего бюджета, включая маркетинговый бюджет.Суммарный бюджет первой части – 295 млн. Значит, фильм должен был собрать в прокате минимум 590 млн, однако собрал всего 402 млн.
2. Бюджет второй части вырос. Если вдуматься, это вообще нонсенс: мало того, что первый фильм не окупился, так второй еще и стоит на 25 млн дороже! Именно производственный бюджет – на фильм пришлось потратить больше денег. Все, кто смотрел оба фильма, увидели, куда пошли эти деньги – стало больше графики, больше масштаба, экшена. Но… почему? Ведь разумно было бы наоборот, либо оставить бюджет таким же, либо сократить его, чтобы сэкономить.
3. Маркетинговый бюджет Дюны 2 сократился. Это самое интересное. На прошлом шаге мы увидели, что бюджет сиквела, вроде как, вырос – но на самом деле он стал даже меньше: 30 млн забрали из маркетинга, 25 отправили на производство. Итого общий бюджет стал меньше на 5 млн.
4. Дюна 2 окупилась. При суммарном бюджете в 290 млн сборы составили 711 млн – окупаемость почти в 2.5 раза.

Вроде все понятно, закономерно. Но почему решили пожертвовать маркетингом Дюны 2, вложившись в производство? Следим за руками — это, пожалуй, самая важная часть разбора:

• Первая Дюна хотела быть про сюжет, а оказалась про визуал. Именно так: мало действий, много экспозиции через уста персонажей, да и в целом диалогов, долгих кадров, атмосферы. Фильм должен был погрузить человек в сеттинг, рассказать классную историю и закинуть удочку на продолжение.Затем люди пошли бы и рассказали всем, какую сложную историю они увидели, как поняли ее, прониклись сеттингом. Но все пошло не по плану.Вместо этого народ оценил картинку. Сюжет, какие-то местные законы, персонажи, условности – все фигня. А вот атмосфера пустыни, секси Шаломе, шаманские завывания – это просто вкусно. Я бы даже сказал, инстаграмно. В итоге фильм провалился в прокате – и все почему-то решили, что «Ну год такой, 2021, не повезло прост…».Хотя в 2021 прекрасно окупились: Гнев человеческий, Красное уведомление (на стриминге), Никто, Не время умирать – и наверняка еще куча фильмов. Разумеется, полно и тех, кто не окупился, кто прям с треском провалился. Но здесь важен сам факт – вряд ли можно говорить о некоем влиянии коронавируса во второй половине 2021 года, имея на руках примеры окупившихся картин.Поэтому я делаю вывод, что все дело в самом фильме, а точнее непопадании создателей в ожидания зрителей. Люди хотели смотреть этот фильм глазами, а не мозгом, поэтому даже на вполне сносный и более-менее понятный сюжет им было наплевать – черви, дайте нам больше червей и чтоб басы долбили как надо!

Если бы все выражали мысли коротко, ясно и правдиво.

• Вторая Дюна забила на сюжет в угоду визуалу. Народу дали то, что он и хотел изначально – больше червей, пострелушек, ядерные взрывы, межгалактические ультра-омега-шагоходы и прочее. Больше любовных метаний, больше червей, больше пустынных завываний! Все как заказывали. Здесь и кроется ответ, почему бюджет на маркетинг «подрезали».Если вы читаете мои материалы или погружены в маркетинг с головой, то знаете – производство неотделимо от маркетинга. Зачастую сами маркетологи и бизнес не знают этого, а потому намеренно блокируют отдел маркетинга, стреляя тем самым себе в ногу. Но во все успешные продукты маркетинг закладывается уже на этапе производства.Под маркетингом в данном случае подразумевается самое прямое его значение, а не «запланированное устаревание», «удорожание» и прочее – хотя иной бизнес не обходится и без этого. Я же говорю о маркетинге как о понимании, для кого и зачем ты делаешь продукт.Как это обычно представляют люди: есть продукт – есть задача. Или есть задача – есть продукт. Например: мешок картошки – продайте. Но самый лучший маркетинг работает как пинг-понг: «Есть продукт? Ага, определили задачу. Теперь адаптируем продукт» – реализация всегда будет проходить множество итераций, и под задачи маркетинга будет меняться сам производимый товар.Это справедливо и для Голливуда в целом, и для сиквела Дюны в частности. Маркетинговый бюджет если и сократили, то всего на 5 млн – остальное перешло в производство для всё тех же маркетинговых целей.Благодаря этому визуально Дюна 2 получилась максимально вкусной для массового зрителя – вы наверняка и сами слышали все эти отзывы и рецензии, а возможно даже лично смотрели фильм и понимаете, о чем речь. Люди заценили и немедленно пошли рассказывать об этом в соцсетях, на форумах, пилить посты и сторисы, называть кино шедевром.Повторюсь: и это при том, что фильм почти целиком состоит из сюжетных дыр, а потому в принципе не имеет логичного связного сюжета для зрителя. Да, что-то происходит, но зачем и почему – ответы, к сожалению, придется искать в книге. Хотя со знанием книги еще сильнее видно, насколько сильно Дени Вильнев забил на сюжетку второго фильма, часть событий и вовсе переврал – но разве это важно?Самое главное, что фильм красивый.

Думаю, не нужно объяснять, куда именно ушли 100 млн рекламного бюджета. Понятно, что трейлеры, постеры и т. д. Но 100 млн — это нехилая сумма. Которой вполне хватит, чтобы оплатить множественные обзоры и рецензии.

Я не Бэдкомедиан, не хочу тратить полгода — а примерно столько мне понадобится, чтобы сделать подборку кадров из обзоров, где ютуберы проговаривают одни и те же моменты словно по методичке. Но если вы зададитесь целью убедиться, что это так — велком. Посмотрите, как я, штук 5−10 обзоров, почитайте статьи-отзывы на Пикабу, ДТФ — и поймете, что оно примерно так и есть. Совпадение ли это? Вопрос риторический.

Итак, мы разобрались, как работает эффект голого короля. Разобрались с окупаемостью Дюны 2. Теперь давайте дадим пазлу сложиться: определим 3 принципа ЭГК и поймем, почему Дюна — чистейший пример его применения.

3 принципа эффекта голого короля

Снова вспоминаем сказку: чтобы ЭГК сработал, продвигаемый продукт должен быть сложным для восприятия. Например, просто платье на вешалке — оно простое. А невидимое платье — сложное. Латте — простое. А лавандовый раф на миндальном молоке с семенами чиа-чиа — сложное.

Но мало того, чтобы продукт мы мудреным — ставка должна быть именно на его «высокость». Латте пьют все, а вот лавандовый раф — люди с высоким вкусом. Марвел смотрят все, а вот Дюну — люди с высоким вкусом.

Но тут в силу вступает второй принцип — если человек не выкупит фишку, то ничего не сработает. Вам подали салат — ну салат и салат, съели и забыли. А потом вам говорят: это был салат не просто с крабовыми палочками, а из редчайшего краба из личных питомников Илона Маска, приготовленный Гордоном Рамзи. И вот уже восприятие совсем иное.

Вот чтобы эффект голого короля сработал, человек должен сразу понимать, с чем он имеет дело — куда смотреть, кого слушать, на что вестись. Но мало понять — ему еще и должно понравиться. Ведь чем позитивнее будет восприятие продукта, тем проще человеку будет поверить, что все супер.

И если все сработает удачно — человек под ЭГК станет адвокатом бренда. Ему будет очень сложно признаться самому себе и обществу (а людям, наиболее подверженным ЭГК очень важно мнение общества) в своей неправоте, в глупости, в лицемерии. Поэтому он будет со всей доступной яростью отстаивать свою точку зрения, закрываясь от других.

Как все это сработало в случае с Дюной:

• Сделали ставку на «высокий сюжет» – с политическими интригами и хитросплетениями. Народ, в основной своей массе, этого не выкупил – а вот червей выкупил. Фильм провалился в прокате.
• Изменили ставку на «высокий визуал» – с поездками на червях, космическими бедуинами и черно-белыми салютами. Подстроились под людей, и вот тут уже ЭГК начал работать. На сюжет окончательно забили, так как он для целевого зрителя не важен, а вместо этого отовсюду стали говорить, что это самое красивое кино ever.
• Интернет заполонили фанаты – люди массово писали, какое классное кино увидели, как преисполнились и вообще, рекомендовали всем пройти через подобный опыт. Мне это очень напомнило один из эпизодов сериала Корпорация, где сотрудники по рекомендации ездили в какую-то глушь Италии, в один и тот же городок, где проходили через одни и те же беды – воров, проституток и прочее. Затем возвращались и поддерживали общую легенду о том, какое это классное место – и советовали туда поехать другому коллеге. Потому что если ты разрушишь легенду, то все страдания закончатся на тебе. А если будешь ее поддерживать – пострадает кто-то еще, и таким образом ты получишь, своего рода, отмщение. Примерно так же работает ЭГК. Даже если фильм тебе не прям чтобы очень понравился, визуал не прям чтобы очень удивил, ты, во-первых, будешь смотреть крайне внимательно – заранее будучи подготовленным, что смотришь то самое великое кино, а значит обязан понять его величие. А во-вторых, затем будешь всем рассказывать, что тебя тоже зацепило – просто чтобы быть частью высокого комьюнити. Зацепил тебя Форсаж – ты быдло и человек без вкуса. А зацепила Дюна – ты новатор, эстет, ценитель. Так оно и работает.

Ну и в чем он не прав?

Здесь очень важно подчеркнуть: в отличие от коллег из Корпорации, которые намеренно говнили другу другу отпуски, люди под ЭГК, чаще всего, сами не понимают, что находятся под ним. Рациональное восприятие подавлено, а значит и винить их в этом нельзя. Больше того, я полностью осознаю, что и сам нет-нет да и подпадаю под эту манипуляцию. Потому ее и применяют — слишком уж эффективная.

И достаточно нативная, чтобы люди этих тенденций не замечали.

Где еще мы не замечаем ЭГК

Вот еще несколько примеров, если Дюны и всего, чтобы выше, вам мало — для лучшего понимания и усвоения:

• Сериал Настоящий детектив – первый сезон получился супер-успешным. Затем вышел второй, и рейтинги уже упали – народ понял, что вот первый сезон был настоящий тру, а второй уже нет. Хотя лично у меня второй сезон самый любимый. Ответ на «почему так» все в том же эффекте голого короля. Первый сезон создавался как атмосферная многослойная история о двух детективах. Хороших детективных историй много, но именно этот сериал своей тягучей атмосферой, необычной съемкой, визуальными метафорами – начиная заставкой и заканчивая финальными кадрами. Но злую шутку с сериалом сыграл культовый на сегодня персонаж Макконахи – депрессивный умник Раст Коул. Именно его особенно полюбили зрители, и именно поэтому сериал хвалили за ту самую вумность. Не за атмосферу – а стоило хвалить именно ее. А через призму умного персонажа весь сериал хвалили за умный сюжет. В итоге создатели прислушались к фидбеку и второй сезон получил в разы более закрученный и сложный сюжет, утратив мистическую атмосферу первой части. А вместе с ней и добрый кусок зрительских симпатий.Это обратный пример применения ЭГК. Когда с самого начала все было уже супер, все было хорошо, и эффект работал. Но создатели этого не поняли и переиграли сами себя, выключив то самое «высокое», за которым и шли зрители. Разумеется, рейтинги не упали прямо в дно, потому что часть людей все-таки остались под эффектом и отстаивали свою любовь не смотря ни на что, а другой части зрителей сезон реально зашел, а кому-то (мне) даже больше предыдущего.
• Фильм Барби – маркетинг главного фильма 2023 строится как раз на том, чтобы вызвать интерес даже у тех, кому не интересно. Людей вовлекали на всех уровнях и после такой подготовки, посмотрев фильм, человек уже не мог просто молчать. Хотелось обсуждать, спорить о понимании фильма, о его важности и, конечно, хвалить – даже если не понравилось. Кстати, я первым в мире разобрал маркетинг Барби, почитайте лонг.
• DTF, VC, соцсети – а именно работа алгоритмов на социальных площадках. Когда выше будет контент, который набирает больше. А чем он выше, тем больше будет набирать. Такой снежный ком. Когда твой лонг только вышел – человек не видит смысла ставить лайк. И дело не в том, что он еще не прочитал и не определился. А дело в том, что люди чаще реагируют на тот контент, который уже имеет реакции. И чем реакций больше, тем проще человеку будет оставить свою. В этом эффект голого короля – залайканое вызывает интерес. Поэтому, например, если вы хотите, чтобы на площадке выходило больше статей, хотите поддерживать авторов лонгов и таким образом себя – первое, что нужно сделать, это начать ставить им лайки. Кажется, что это на поверхности, но на самом деле далеко не все задумываются об этом.
• Карате – последний на сегодня пример эффекта голого короля. Как вы уже догадались, цель ЭГК – не в том, чтобы обмануть людей, а в том, чтобы подавить их рациональное восприятие и сделать адвокатами бренда. Иногда с помощью этого можно продать что-то среднего качества – Дюну 2, например. А иногда и что-то добротное – например, карате.Ведь карате, как бренд, строится на экзотике, геймификации и плотной мифологии, в том числе продавленной Голливудом. Об этом, кстати, тоже есть отдельный лонг, почитайте.

Какие выводы

Одновременно утешительные и нет. С одной стороны, эффект голого короля есть, он работает, и с помощью этой манипуляции нам периодически втирают ту самую дичь. А мы и радуемся — уж больно хотим приобщиться к высокому.

Но есть и плюсы! Знание этой манипуляции поможет более рационально относится к потреблению. Меньше вестись на то, в чем действительно нет кайфа, пользы или чего мы там ищем — в общем, больше опираться на собственные ощущения, а не инфополе.

А кроме того, эффект голого короля можно использовать и на собственных проектах, раз уж он так хорошо работает. Для этого достаточно определить, что именно будет выступать той самой «высокостью», на которую должны будут обращать внимание пользователи. И затем выстроить вокруг этого комьюнити.

Тот же Клуб фанатов киберпанка или некоторые другие селебы — достаточно задаться целью, и вы начнете замечать эффект голого короля повсюду.

Этот и другие наши материалы — в том числе демонстрация умения в контент-маркетинг. Хотите, чтобы мы написали для вас статью или даже взяли ведение блога целиком на себя? Давайте обсудим варианты — держите контакт нашего главреда.

Ну, а мы продолжаем бдение. До встречи в новых лонгах Awake!